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五年前,当“大用户直供电”还是一个陌生词汇的时候,国电内蒙古东胜热电有限公司就从中赚取了第一桶金。从2009年到2013年,东胜热电公司共完成大用户直供电交易18.5亿千瓦时,增利3.89亿元。
如今,当众多企业为竞相参与大用户直供电时,东胜公司已经有了稳定的大用户交易合作关系。今年1~4月,东胜公司大用户直供售电量3.6亿千瓦时,占发电量的30.53%。
抓住时机率先尝试
东胜公司所处的蒙西电网总体装机容量富裕,风电比重大,但网架结构与电源布局严重失衡的问题。蒙西电网东部处于东送负荷主要通道,电厂分布少,而蒙西电网西部向东送出断面容量小,但分布了蒙西电网80%的电厂,窝电现象严重。同时,东胜公司受呼和浩特至包头断面和乌海地区断面双重限制,处于窝电较为严重的位置。这种“尴尬”的处境给该公司的电量营销工作带来了极大的困难。
2009年7月,国家电监会于2009年7月批准内蒙古自治区开始试行大用户直供电交易,用以缓解电力供给富裕不能送出的矛盾,刺激地区用电负荷增长。当时内蒙古地区仅有4家发电企业、1家大用户企业参与交易。刚刚投产一年的东胜公司,经过缜密调研,判定参与大用户直供让利空间较大,边际效益可观,于是把握机遇,抢先参与交易,成为首批参与大用户直供电的发电企业。
当年,东胜公司完成交易电量5.76亿千瓦时,成功迈出了大用户直供交易的第一步。
精打细算保增利
大用户直供电交易中,发电企业最重要的是确保效益最大化。东胜公司在制定各类交易电量计划时,始终围绕经济效益最大化这一目标,精确测算让利成本和交易电量总数,精确掌握企业参与大用户直供电时承受的让利幅度,让利后的盈利空间等。
为避免做“赔本生意”,东胜公司每月针对各项指标、成本、利润反复测算,控制好最合适的让利幅度,掌握出最佳利润空间,以合理安排大用户交易电量。
大用户直供交易电量并不是越多越好,如果测算不好电量,反而会影响企业基数电量,而恰到好处的交易电量反而能控制基数电量的完成比例。对于东胜公司这样的供热电厂,其供热期发电量高,非供热期发电量低,在供热期参加交易可以很好地控制基数电量进度,但也要避免因交易电量过多而造成基数电量严重滞后,导致自治区经信委大幅度调减基数电量。
东胜公司高度重视合理搭配、均衡交易电量和基数电量的比例,根据年度、月度发电量计划,具体测算出各类交易电量与基数电量的最佳配比,测算出交易电量的边际利润,认真研究交易电量和基数电量之间的得失,在保证利益最大化的情况下参与大用户直供电交易,实现平均让利幅度最低、综合电价较标杆电价差额最小,切实提高大用户直供电交易的增利能力。
经过多年实践与总结,东胜公司形成了完成计划电量、增发交易电量、以增量促增收的电量营销模式。2013年,东胜公司实际完成发电量35.5亿千瓦时,其中参与大用户直供电交易10.3亿千瓦时,大用户直供电交易赢得利润1.4亿元。
广开渠道争电量
经过五年的不断实践与总结,东胜公司从最早参与大用户直供电交易发展到成为电网公司电量交易的中坚力量。
今年1月至4月,经内蒙古自治区经信委核准,共有33家发电企业的2346万千瓦装机参与大用户直接交易,同时参与大用户交易的企业仅有118家。与此同时,蒙西电网严重过负荷的送出断面将新增装机2500 兆瓦,电量营销形势日益严峻。尽管内蒙古自治区最新出台的大用户直供电“一厂一策”能增加发电量,但缩小了发电企业的利润空间。
东胜公司主动加强与经信委、电网公司的沟通,采用置换电量与区外交易捆绑的创新营销模式,向电网公司认购替代电量的同时,按照一比一原则要求区外交易电量,拓宽了大用户直供电的主通道,平均让利幅度大幅降低。置换交易,成为了东胜公司增量、增利的有效手段。
为争取更多、更稳定的大用户交易合作关系,东胜公司充分发挥集团公司的整体协作优势,加强与集团内同区域电厂的协调,统筹争取交易电量,避免单独电厂受季节特点、经营条件影响,实现优劣互补,以保证集团公司整体利益最大化。在巩固与既有的大用户合作关系、畅通交易渠道过程中,东胜公司注重与大用户的紧密联系沟通,与无交易关系的其他大用户保持日常联系,掌握交易意向。
面对激烈的电力市场竞争,东胜公司在争取大用户直供交易电量的同时,积极探索灵活的电力多边交易形式,制定了多层次开展电量交易的年度电量营销方案,积极参与电力交易中心多边交易框架下的长期协议交易。今年,内蒙古自治区电网方为提高发电企业的交易积极性,大幅度提高参加交易电厂的机组年度利用小时数。
为在复杂的电力市场环境中,确保大用户直供交易电量稳定增长,东胜公司正积极争取政府政策支持,努力取得大用户直供电的新业绩,力争机组设备利用小时在区域对标中名列前茅。
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