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伴随着巴西足球世界杯脚步的临近,整个世界也逐渐沸腾起来。激情荣耀的背后是那些为盛会鼎力支持的各种设施,这其中最为重要的就是电力设施,一座座变电站提供的电能照亮了赛场的各个角落,点燃了赛场上的激情,为球迷享受足球的饕餮盛宴保驾护航。
思源电气作为巴西世界杯主场馆之一阿雷格里港的河岸体育场配套变电站组合电器(GIS)供应商,同样也强烈感受着足球带来的扑面热风。为此,本报记者采访了思源电气海外营销中心总经理张向阳先生。让他就思源电气乃至中国电气设备制造企业走出国门、参与重大项目,谈谈自己的一些看法。
记者:思源电气经过几年在海外市场的艰苦跋涉,目前的市场拓展情况如何?
张向阳:思源电气作为国内主要的电力设备制造商之一,一方面积极满足国内客户需求,同时也在积极的寻求在海外市场上的突破。集团公司高度重视海外市场开拓,把海外市场作为重点的发展方向之一。经过几年的努力,我们已经成功打入了一系列的重要市场,参与了一大批当地的重点建设项目,同时与一大批海外电力客户建立了稳定的合作关系。目前,包括巴西、厄瓜多尔、俄罗斯、印度、墨西哥、乌克兰、希腊、巴基斯坦、哈萨克斯坦,乌兹别克斯坦、苏丹、老挝、印度尼西亚等在内的几十个国家都有成功的供货业绩和项目运行。2013年的海外销售订单超过了3亿元人民币,思源的品牌和产品得到了越来越多海外客户的认可。
此外,思源电气EPC总包业务也已经开始起步,目前已经在巴基斯坦和印度取得总包订单,预计2014年的订单额会达到4亿人民币。
记者:在市场开拓过程中,思源电气是如何给予客户信心,最终实现参与类似于世界杯场馆基础设施建设这种重大项目的?
张向阳:思源电气能够取得较快的发展,一方面是海内外客户给予的厚爱,当然也是与自身的努力分不开。思源电气作为参与市场竞争多年的国内主流的输配电设备供应商,在此之前已经有很成熟的项目运作经验。当我们获悉巴西南大河州电力公司的相关配套变电站设备招标信息,马上就组织力量,积极参与了项目的竞标工作。
思源电气始终坚持以客户为中心,全心全意为客户服务,本着提升客户竞争力和盈利能力的原则,项目团队充分、细致的研究客户的需求,了解项目本身的特点,积极与客户进行沟通,最终以完善的技术方案和雄厚的技术实力赢得了客户的信任,顺利获得了2个变电站组合电器的合同订单。
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