TE Connectivity：连接未来与中国新机会

6月17日，数字世界与物理世界正前所未有地融合起来，智能终端与4G/FTTH宽带技术的普及，大数据、云计算、社交网络等应用的全面兴起，驱动ICT基础设施发生着日新月异的变化。而支撑这一变化的，则是设备内部不断自我创新变革的无数个部件。

作为全球最大的无源电子元件供应商，或许TE Connectivity在普通消费者中并非人人皆知，但在宽带网络和消费电子市场上却有着举足轻重的地位。

凭借多年及全球的行业经验和强大的研发实力，TE致力于为ICT市场提供真正符合需求的产品和解决方案，进而引领行业发展，对人类更好地进入信息社会做出贡献——“携手TE连接未来”既是其发展理念，亦是对客户、对行业的郑重承诺。

TE的目标并非单纯销售产品，而是为客户解决问题并创造价值。TE宽带网络事业部中国区销售总监秦晓培面对C114表示，通过战略聚焦创新和执行力，这家公司已经帮助全球范围的众多客户快速连接、保护和管理网络，降低总体拥有成本。在中国，其影响力也日益扩大。

TE宽带网络事业部中国区销售总监 秦晓培

领先通讯行业逾70年

TE在通讯行业的翘楚地位可以追溯至其前身AMP Incorporated和Raychem Corporation，长达70余年——前者研发出了无焊连接端子与电线的方法，长期引领连接器产业;后者则立足于辐射化学技术，并发展出航空线缆、电路保护等多类产品。

如今，这家公司的产品组合已经由连接器和互联系统拓展至继电器、光纤、无线元件、触摸屏、传感器、精密电线与电缆等，型号超过50万款，在汽车、电力、工业、宽带通信、消费类电子、医疗以及航空航天与国防等领先行业发挥核心作用。

2013年，在全球需求并不旺盛的背景下，TE实现了133亿美元销售额。其中与ICT相关的网络通讯解决方案、消费电子解决方案两大业务群分别贡献了31亿美元和17亿美元。

TE为何能够在竞争激烈且频频洗牌的市场上始终保持领先地位和业绩增长?在秦晓培看来，与围绕市场需求的持续创新以及强大的执行力不无关系。

研发创新上的持续投入，结合TE对于市场热点的洞悉与把握，使之成为客户可靠的战略合作伙伴。这家连续三年蝉联汤姆森路透(Thomson Reuters)全球创新百强榜单的公司拥有着超过1.8万项已获批或待审批专利，24%的销售额来自近三年推出的新产品。2013年，其研发和工程设计投入高达6.75亿美元。

强大的执行力是TE的另一张“王牌”。秦晓培说，这确保了实践中许多措施从上至下的贯彻实施，包括运营上做到精细化、人力资源将好的平台给到每一位员工、营销和宣传上各种手段都去尝试，而今年这家公司最重要的工作方向是“改善客户体验”。

最全方案供应商

任何技术从纸面到系统都需要一个支点，部件供应商们扮演着这个角色——实际上，ICT领域许多创新技术亦是由他们最先实现。

在ICT基础设施领域，TE是全球屈指可数的提供最全方案的供应商，其业务战略聚焦于电信网络、企业网络、数据通讯、海底通讯，尤其以宽带网络中的物理层连接能力而著称。

所谓的“最全方案”可以从两个维度来理解。秦晓培告诉C114，场景上TE能够提供端到端的宽带网络解决方案，涵盖了从中心机房/数据中心、户外、到入户的整个流程;介质上结合了光、铜、无线三大主流方式以满足所有通信要求。

在中心机房/数据中心中，TE的宽带产品组合包括铜缆设备和光纤设备、走线槽和高性能连接器，确保客户拥有一个长期可靠且相对灵活的中心机房。从机房到入户需要诸多接续点，并有严苛的防水、牢固等要求，TE提供整套的连接系统解决方案，包括无源户外接入机柜、针对一体式有源宽带机柜的集成服务机架、小型可扩展的光纤到节点方案、专利的“信号监测”功能等。在入户阶段它同样拥有丰富的产品及专业经验，帮助运营商加快设施的部署并最大化运营能力。

无线是TE近年来主要发力的方向，也是它引入中国市场的又一项核心竞争力——其灵活的无线连接解决方案支持从核心网络、无线接入、到基站和天线各种网络环境，为运营商应对技术升级和网络发展带来的挑战提供了定制化的服务和模块化的设计，使之可以根据网络需求逐步扩容，既提高了网络的建设速度，也降低了初期建设和长期运维成本，还保证了网络的整体性和高性能。

连接未来

随着大数据、云计算、移动互联应用、物联网的迅速发展，ICT与传统行业融合更为深入，同时ICT行业本身也面临着新的革新——首当其冲的正是基础设施。

TE对战略的研究非常超前，因而能够非常清晰地看到行业中出现的变化，并寻找到发挥优势的领域，秦晓培说。

除运营商网络之外，金融、政府、教育、医疗、能源等多个行业中都有TE产品的身影。为了配合ICT与传统行业的深层次融合，这家公司正在进行内部整合，以期将电信网络解决方案和企业网络解决方案更好地融合起来。

一方面，TE把得自运营商网络的解决方案经验和能力应用于一些企业级的局域网建设中，为企业打造电信级的企业网络。另一方面，它也借鉴企业/楼宇布线经验，结合目前的“宽带中国”建设，为运营商提供更实际有效的光/铜接入方案。

在ICT技术上，这家善于布局未来的公司也已做好了准备。例如针对数据中心，TE推出了支持未来40G/100G的高密度光纤布线产品、业界最先进的基于CPID技术的智能布线管理系统;针对外线设施，形成了适合FTTH多用户的接头盒产品组合;针对楼宇内光纤接入，推出了MDU即插即用的到户方案;针对光纤到基站，发布了小型化光电混合缆及各类终端设施和光纤拉远连接解决方案;针对G-FAST技术，即将推出FTTdp配套产品。

通过工艺上的创新，TE还推出了低损耗的MPO连接器，并即将推出一站式现场成端的连接器(LightPlug)和高稳定指标的自动研磨插芯的产品组合(Ferrule Flex)。

4G和数据中心机会

长期以来高于全球平均水准的经济增速赋予了中国ICT行业发展良机。秦晓培说，TE早在1989年就已进入中国，与本地的ICT行业共同成长壮大。时至今日，中国对这家公司而言已经不仅仅意味着一个市场，同时也是研发、生产，乃至区域行政的中心。

TE在中国提供的是与美国市场相同水准的技术与方案，并专为这一市场定制产品组合。基于贴近客户、供应链等多方面综合考量，在中国设有3个研发设计中心、18个生产基地，有着近2000名从事开发工作的工程师。

与许多大型国际公司所不同的是，TE全球首席技术官常驻上海，并且大部分事业部门的亚太区总部都设在上海。

谈及今年中国的发展规划，秦晓培表示，在加大投入以改善客户体验的同时，TE看到了4G和数据中心建设带来的增长机会。

中国三大运营商已经相继宣布4G商用，基础设施投入也向无线宽带倾斜。除了前述的光纤到基站产品和方案，TE还引入了面向多频段网络覆盖的天线分布系统。

无线技术由2G、3G向4G的演进，导致了标准和频谱的复杂性，TE以一套系统支持现今所有频段予以解决。其创新之处在于采用集中控制的分布式覆盖体系，使得多家电信运营商可以通过一个多系统共享的基站和一个多系统共享的远端射频收发装置覆盖广阔的区域，目前该方案已经广泛应用于地铁交通、体育场馆、楼宇、校园、机场、酒店度假村等高流量网络环境。

数据中心已经是ICT行业一个长期热点，其市场规模还将继续扩大——Gartner全球IT支出预测认为，今年数据中心系统支出预计将达1430亿美元，同比增长2.3%。秦晓培表示，在中国，大数据的获取、分析与应用为数据中心市场注入了新的活力，建设方也由运营商向互联网公司、部分传统行业中的企业扩散，TE可靠性、小型化、高密度的技术优势将随之进一步凸现。