登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
我要投稿
6月26日,华为企业业务正以“被集成”为核心战略不断壮大,如今其被集成对象扩展到了运营商。
华为产品与解决方案Marketing与解决方案部总裁张顺茂在接受C114采访时表示,随着数字世界与物理世界的深度融合、信息社会的数字化重构,企业和政府机构正面临新技术应用、信息资源整合、流程重塑等多方面挑战,引发新一轮信息化升级——这给在大众市场上遭遇增长瓶颈的电信运营商带来了新的增长机会。
未来几年,全球企业业务市场规模将高达1.4万亿美元,几倍于运营商业务的1,500亿美元,增长空间巨大。华为企业BG运营商转售部部长于强说,华为致力于将ICT专长、垂直行业解决方案与运营商的管道优势整合为一,携手开拓这一“蓝海”。
运营商转售创造多赢
“运营商转售”这个词汇或许还相对冷僻,实际上就是一种华为向运营商提供企业ICT服务能力,由运营商转化为自有业务销售出去的商业模式。
相比大众市场,政企市场客户密集、价值更高,对运营商的发展有着战略意义。比如英国电信仅仅在经营固网的基础上成为全球领先的运营商,就有赖于其企业业务拓展,而国内三大运营商也都设有专门面向政企市场的集客部。
无论国内国外,运营商在企业ICT生态系统中都扮演着相当重要的角色。张顺茂说,华为曾经做过一个不完全统计,运营商占有全球政企市场20%以上的份额,在欧美等发达国家比例甚至高达30%以上。经过多年的发展,运营商所提供的业务也从网络连接延伸至IT领域,甚至包括企业应用托管。于强亦表示,华为聚焦的20家全球顶尖的运营商覆盖了30多万家跨国企业、大型企业和超过1,000万家中小型企业。
然而,在这个市场中并非每一类业务都适合运营商,其IT技术能力和整合应用、提供一站式解决方案的能力亦稍弱于传统的集成商或IT厂商。
在运营商开拓政企市场的过程中,华为可以与之一起前进。于强说,华为成立企业BG后已经开发、积累了超过100款垂直行业解决方案,对ICT技术、产品、服务也有着非常深刻的理解,而运营商更善于洞悉最终客户的诉求——当着两者碰撞在一起时,就会诞生许多创新成果。而在水平整合比如传统的网络连接领域,华为统括融合创新亦可带来一键部署、零维护等新价值。
运营商转售带来了最终客户、运营商、华为三方的多赢——最终客户通过该模式将获得更好的信息化体验,并从购买设备变为购买服务,解决了过多设备堆积所带来的网络高复杂性、维护成本昂贵等难题;运营商藉此能够得到进入更多政企市场的机会,实现收入的增长,同时可以进行集中维护和管理,切实降低成本、提高效率。
华为企业ICT专长
华为在政企市场上的合作伙伴包括中国三大运营商、沃达丰、英国电信、德国电信、法国电信、中东沙特电信、拉美墨西哥电信、南非MNT等全球顶尖运营商,签署的合作协议已经超过100份。张顺茂表示,之所以华为能够获得市场的普遍认可,得益于其企业ICT专长以及“被集成”的核心战略。
在最近举行的2014年亚洲移动通信博览会(MAE)上,华为企业BG针对不同的行业与客户类型全面展示了其企业ICT能力。
面向中小企业和分支,华为提供“All-in-one box”的解决方案,将所有ICT集成在一个物理框架中,结构简单、即插即用,配置、升级由总部远程操作完成,帮助运营商全面覆盖基础网络平台、分支互联、安全防护、无线办公、视频会议、软件应用、统一网管和语音融合业务,为客户提供一站式的全方位网络信息化体验。
面向平安城市等智慧城市热门领域,华为的平安城市解决方案为城市提供无处不在的高性能宽带网络覆盖,包括4G/LTE、Wi-Fi、微波、xPON等,覆盖城市各类使用场景,确保高清视频监控、海量传感器能敏捷接入网络,构筑无死角的防护体系。华为提供的全球首个4G/LTE专业多媒体集群系统可与视频会议系统、传统语音集群系统完美融合,不仅可以让事件现场实时可见,更可高效实现多部门联合指挥,确保所有信息全面掌控、为城市构建更迅速的应急响应体系。而像智慧交通、移动营销、智慧教育这样的热门领域,华为也有专门的垂直解决方案。
面向智慧园区,华通过敏捷高效的网络接入,一方面实现万物高效互联,轻松智能管理楼宇的照明和空调等设备——在已经部署的墨尔本大学物业管理项目中,成功降低了62.5%的楼宇能耗;另一方面,其全球首个全可编程芯片为园区提供敏捷网络,帮助园区应对越来越多的无线办公诉求,帮助客户在出差、旅行等场景下提供高质量及与固定场景一致的体验。
与此同时,华为正帮助运营商以云服务的方式给企业提供服务。张顺茂说,对中小型企业而言,可以通过云快速得到ICT服务、将主要精力放在主业上;即便是一些大型公司,也在考虑如何利用公有云服务来降低ICT资产、实现轻资产运营。
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
4月18日,长安汽车旗下阿维塔科技法务部发文称:近日,我们发现有关阿维塔与华为合作相关的谣言被有组织地扩散,现严正辟谣澄清。官方表示,与华为是最亲密的战略合作伙伴,所谓“抛弃华为”、“淡化华为标签”等信息完全失实,纯属编造。阿维塔科技指出,自去年12月,双方达成了全面深化战略合作协议
4月18日,长安汽车不实信息举报中心在官方微信公众号发文称,近日,公司发现有关阿维塔与华为合作相关的谣言被有组织地扩散,现严正辟谣澄清:详情如下:近日,我们发现有关长安汽车股东变更、阿维塔与华为合作相关的谣言被有组织地扩散,现严正辟谣澄清如下:一、长安汽车控股股东兵装集团正在与其他
4月18日,由华为数字能源举办的“碳路中国价值共赢——2025华为中国数字能源数据中心设计院研讨会-华北站”成功举办。会议聚焦AI智算热点趋势,云集各大设计院多位总工及设计师等技术专家,解析数据中心行业政策、分享行业前沿技术应用和最新设计方案与实践,共同开拓AI智算时代数据中心高质量发展新路
4月15日,陕煤榆林化学与华为技术有限公司签署合作协议。华为油气矿山军团副总裁陈银绪,油气矿山军团副总裁、化工建材行业总经理李俊朋;陕煤集团党委委员、纪委书记、省纪委监委驻陕煤集团纪检监察组组长闫恒光,副总经理宋召军参加签约。本次合作围绕人工智能、大模型、通讯设施建设、智能化、数据
4月16日,在鸿蒙智行新品发布会上,上汽集团与华为联合发布了全新品牌“SAIC尚界”。上汽集团总裁贾健旭与华为常务董事、终端BG董事长余承东携手登台,揭晓这一最新战略合作成果,标志着双方在智能汽车领域的合作进入实质性落地阶段。SAIC尚界采用了华为智选车模式,将成为面向主流市场的鸿蒙智行生态
4月15日,固德威“零碳人居”原装绿电发布会在固德威智慧能源大厦隆重举行。此次全新发布的原装绿电解决方案,不仅深刻体现了固德威非凡的创新力量与突破精神,更预示着能源领域新变革的序幕已然拉开。它将有利推动家庭能源结构的优化升级,让绿色生活触手可及,引领零碳人居新风尚。零碳建筑社区4月15
北极星储能网获悉,2025年4月10日,“懂车更懂你·2025上汽之夜”在黄浦江畔的上汽荣威·上海儿童艺术剧场正式举行。上汽集团董事长王晓秋在现场表示,全球100多个国家和地区9400万用户的信赖与厚爱,汇聚成推动上汽“前行不已”的澎湃动力。上汽集团总裁贾健旭在现场透露,上汽新一代固态电池将于2025
2025年一季度,新能源车市持续向好运行,乘用车、商用车领域新能源增长势头强劲,销量同比增长接近50%。其中,新能源重卡赛道增速爆发,同比增长超1.5倍,尤其在新能源重卡具备先发优势的企业开始搅动重卡市场格局。新能源重卡发展在2023进入元年,2025来到增速爆发之年。新能源重卡的电池装机量开始在
4月14日,有多家媒体报道称,哪吒汽车原CEO张勇被曝已身在英国。张勇在离职前已办理英国签证,并于近期抵达英国,目前仍在当地。对此,张勇在朋友圈回应,“感谢大家关心,看到网络上一些传闻,至今仍担任哪吒汽车顾问,为公司四处奔波融资。”同时,一条现已被删除的视频显示,全国300多家哪吒经销商
4月10日,第十三届储能国际峰会暨展览会(ESIE2025)在北京首都国际会展中心成功开幕,本届峰会汇集全球储能一线品牌,齐聚政产学研领袖,共同探讨储能发展大势,以应对储能发展之变局。作为全球领先的数字能源产品与解决方案提供商,华为数字能源携电站、工商业智能光储解决方案亮相,全面展示在储能
4月1日,新一届全国公共安全基础标准化技术委员会供应链安全标准工作组成立。这是福建首个对口国际标准化组织(ISO)的技术标准工作组。据介绍,供应链安全标准工作组由福建电力科学研究院承担牵头工作,成员单位包括中国标准化研究院、福建省标准化研究院、江苏省质量和标准研究院、华为技术有限公司
2025年宁夏光伏计划装机将超3250万千瓦,正处在政策驱动、资源加持、产业扩张的高速发展期。2025年4月18日,在宁夏回族自治区工业和信息化厅的指导下,由宁夏清洁能源产业促进会主办、隆基绿能科技股份有限公司(以下简称“隆基绿能”)协办的“宁夏新能源产业链协同发展暨新技术应用交流会”在银川成
北极星储能网获悉,4月21日,西门子在西门子数控(南京)有限公司(SNC)以“微网智造数领零碳未来”为主题举办西门子数字化微网生态发布会,并宣布西门子中国工厂首个光储一体化项目在SNC成功投运。SNC全面应用了西门子数字化微网整体解决方案,在相继投运的分布式光伏及工业锂电池储能系统的基础上,
随着可再生能源发电设施的加速布局,储能市场正迎来快速发展的新阶段。江苏省积极响应政策导向,鼓励企业用户和产业园区自主建设新型储能设施,通过峰谷分时电价等市场化机制有效缓解电网高峰供电压力。同时,江苏省支持企业用户建设“微电网+储能”系统,推动新型储能技术在分布式能源、需求响应等领
近日,又一则利好消息从宁德时代传出。宁德时代昨日宣布,公司与金华市交通投资集团于4月18日签署了战略合作协议。双方将以加快实现产业零碳发展为总目标,围绕零碳陆港、新能源公交车、物流仓储服务、重卡电动化及换电业务等方面的合作,共同构建零碳能源补给生态链。双方合作主要围绕三大方向展开:
2025年4月15日,标普全球(SPGlobal)正式发布《可持续发展年鉴(中国版)2025》。东方日升凭借卓越的可持续发展实践,成功入选年鉴,并成为中国半导体与半导体设备行业仅5家获此认证的企业之一。标普全球CSA评估是全球历史悠久的可持续发展评估评价体系之一,通过环境、社会、治理与经济三大维度对企
当地时间4月14日,继与保加利亚合作方签订战略合作框架协议后,林洋集团总裁、林洋能源董事长陆永华,林洋能源高级副总裁方壮志等公司高管赴保加利亚多个项目现场开展深度调研,重点围绕项目落地规划展开协商,为后续合作奠定坚实基础。在首站高海拔山地光伏项目调研中,针对极端气候挑战,陆永华董事
近日,PV-Tech发布的2025年第一季度组件制造商可融资性评级出炉,隆基连续第21次荣膺AAA最高评级。连续21次获得AAA评级,不仅是隆基在技术创新、产品价值、经营水平等多维度卓越表现的有力证明,还凸显了权威机构对隆基企业实力和发展潜力的信心。实力加冕PV-Tech可融资性评级体系是业内权威的分析工具
青岛胶州一家工厂屋顶进行的光伏逆变器实证对比测试结果近日正式对外发布,此次测试从2月25日至3月30日持续进行。数据显示,思格新能源的工商业110kW光伏逆变器相较于业内某一线品牌110kW光伏逆变器产品,平均发电量提升显著,达到0.41%的平均发电总增益,单日最高增幅更是达到2.12%。「效率领先的背后
全球气候变暖与能源结构转型的叠加效应,正将光伏电站推向极端气候频发与电力市场化改革的双重挑战。传统光伏系统依赖硬件加固的被动防御模式已难以应对风险,以天合光能旗下天合跟踪为代表的行业创新,通过“AI技术+跟踪支架”的深度融合,推动光伏安全体系迈入主动避险、动态增益的2.0时代。在沙戈荒
北极星储能网获悉,4月21日,琏升科技发布重组预案,拟通过并购兴储世纪布局下游“光伏+储能”及智能微电网相关业务,并定于4月21日开市起复牌。文件显示,琏升科技拟通过发行股份及支付现金的方式,向自贡金马产投、福州数字新基建产业投资合伙企业(有限合伙)、青创伯乐大海(青岛)股权投资合伙企
厦门ABB低压电器设备有限公司与华峰集团续约深化合作,共启绿色发展新程自双方首次签约以来,厦门ABB低压电器设备有限公司已为华峰集团提供了约九百台MNS3.0低压开关柜双方将在绿色智能制造、数字化转型、智能电力管理等领域探索更为广泛的合作模式华峰集团董事长尤飞宇先生与ABB电气智慧电力副总裁、
为确保通信系统的稳定、可靠运行,保障电力生产信息传输链路安全,4月18日,国能龙岩发电公司完成通信电源“体验”工作,旨在及时发现并解决潜在隐患,为通信系统的高效运行保驾护航。通信电源作为电力通信系统的基础与核心,其供电质量及供电可靠性是保证通信系统安全、可靠运行的关键,为此,该公司
4月14日,由国网甘肃省电力公司自主研发的基于光明电力大模型的通信技术监督智能体成功应用于±800千伏庆阳换流站和750千伏金塔变电站,实现通信技术监督报告的智能生成。这是国家电网有限公司首个基于光明电力大模型的通信技术监督智能体的成果应用。据了解,通信技术监督智能体基于通信技术监督工作
4月11日,广东管道洪湾电厂二期供气项目顺利完成置换、升压、稳压、设备调试等试生产流程,标志着广东管道正式具备向下游洪湾电力二期天然气热电联产项目(下称洪湾电力二期)供气条件。洪湾电厂二期供气项目是广东管道为保障洪湾电力二期机组用气需求而建设的配套天然气输送工程。项目在原洪湾末站基
4月1日,随着西北骨干电力通信网第二子平面改造工程最后一台传输设备入网,西北电网通信传输设备实现100%国产化替代,区域通信网络自主可控能力大幅提升,西北电网骨干通信网的安全基础进一步夯实。国家电网有限公司西北分部于2022年启动西北电网骨干通信网老旧设备改造工程,统筹组织西北地区5家省级
近年来,国网江苏省电力有限公司加大科技创新力度,应用量子通信和区块链技术,在电力交易和能源数据安全方面等前沿技术领域积极探索,参与无人机、卫星遥感巡检,提升电力通信网络的安全性和可靠性,为电力事业铺就了一条光明坦途。过去,依靠人力的“铁脚板”巡检方式,效率低下且受限颇多。运维人员
3月20日,国家电网有限公司100G光传输网络(OTN)二期项目正式开工建设,标志着这一重大通信基础设施项目进入实施阶段。100GOTN项目由国家电网有限公司信息通信分公司牵头规划建设,是该公司通信专业近10年来首次建设的超大型省际大容量骨干通信网络项目,也是该公司围绕新型电力系统及数字化智能化特
1引言随着全球数字经济加速发展,政府、金融、电力等领域对高品质传输专线的需求不断增加,带动光传送网(OTN)持续向城域边缘下沉和行业末端节点规模部署。鉴于传统OTN技术带宽管道颗粒度偏大(最小带宽容器粒度为1.25Gb/s量级的ODU0),在承载GE以下速率业务时存在带宽利用率低、调度灵活性差等问题
2月25日,上海金山区供电公司完成了首批100套用电信息采集终端5G轻量化技术的部署应用。截至3月11日,两周的试运行数据表明,这些终端的采集成功率达100%,实时成功率从使用这一技术前的95%提升至100%,采集业务质效显著提升。传统配网电力通信以4G技术实现数据交互,但局限性凸显,难以满足设备快速控
2月26日获悉,国网新疆电力有限公司在覆冰及大风灾害频发区域的28条线路应用光缆灾害监测系统,实现光缆覆冰、大风舞动等风险的实时监测与精准预警。系统应用后,光缆故障定位精度提升至米级,隐患平均处置时长缩短30%。新疆地域辽阔,输电线路穿越高山、戈壁等复杂地形,大风等灾害频发,光缆易因高频
2月24日,国网甘肃超高压公司信息通信中心正式向国网信通公司提交±800千伏庆阳换流站通信电源满载测试可靠性验证资料,标志着国家电网系统内首次特高压换流站通信电源满载试验圆满完成,填补了特高压站点通信电源满载运行数据空白。随着通信设备负载逐渐增多,对通信电源可靠性提出更高要求。为验证极
2月25日,广东电力通信科技有限公司2025年第一批配网通信建设项目EPC总承包框架采购招标,预计采购金额3.37亿元。广东电力通信科技有限公司在广东地区建设新型电力系统示范区配网通信网,满足电网及上下游企业用户各类业务需求。公司计划构建“全覆盖、泛在化、大带宽、高可靠、技术先进”的配电通信网
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!