专访赛莱默高层——CEO潘德克先生的“中国战略”-第2页-北极星电力新闻网

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全寿命周期成本

“我们希望在业内推广全寿命周期成本概念，在水厂的升级改造及推进城镇化的过程中，都能够充分体现这个概念。”

记者：赛莱默的核心竞争力体现在哪些方面?

潘德克：赛莱默的英文名称 Xylem 取自古希腊语，原义是植物中输送水份的组织，寓意公司对水事业的追求，表现我们运用堪与大自然造化能力媲美的世界最优秀的工程技术实现水的输送。

我们在中国拥有强大、先进的生产制造、研发和设计能力，更重要的是，我们是在为中国市场进行本土化的设计和制造。赛莱默公司的产品研发是基于客户的反馈，我们叫做“以价值为基础的产品开发”，所以我们的目的是针对中国用户的特殊需求，开发适合本地的产品。赛莱默还拥有最庞大、最广泛的分销市场网络，并且有足够的财力进行投资，使我们优秀的技术和解决方案为更多客户所用。

吕淑萍：赛莱默的优秀产品和解决方案贯穿于整个水的循环过程中，为中国的水资源保护、水环境改善提供世界领先的监控、分析、测试设备及水处理等解决方案。例如，2012年北京“721”城市内涝事件后，北京市政府对排水管网进行了全面的升级改造，赛莱默参与了所有泵站的改造。

为什么选择我们呢?因为赛莱默的产品有两大特点：一是产品覆盖面广。赛莱默产品应用于初级处理、生物处理、深度处理等各个水处理环节，包括泵、搅拌器、紫外线消毒、臭氧消毒、滤池等系列产品;二是产品具有高效节能的特点。赛莱默将可持续发展理念贯彻到产品之中。能耗问题是大家都十分关注的，我们的应用解决方案恰恰在能耗方面独具优势。例如，我们通过研发控制系统将泵的运行能耗降低了30%到40%。

我们有非常强的研发能力，为中国用户提供本地化的解决方案和完美的服务。赛莱默为刚结束投标的郑州王新庄污水厂提供了“一揽子”的技术解决方案，产品包括泵、搅拌器和公司最新研制的紫外消毒产品“独龙”，这是赛莱默为客户提供量身定制的最佳产品和解决方案的一个典型案例。

记者：赛莱默将进军哪些新市场，并针对这些市场进行研发?如赛莱默产品如何应用到中小城镇及农村领域?

吕淑萍：到2050年，中国的绿色建筑将从现在的2%提高到60%，这是建筑业的一个发展趋势，它将促进绿色节能产品的市场需求。我们最新研发了一款模块化、小型的、一体化的污水处理设施——必奥克(BioPac)，该产品是为满足中国绿色建筑发展的需要而设计的一项高效解决方案。必奥克可将优质杂排水处理成为可供绿化灌溉、冲厕、消防、洗车等多种领域的回用水，实现经济高效的中水回用。

必奥克产品还可以应用在乡镇污水处理领域。它采取模块化的设计和预制一体化的结构，使其具有安装时间短、布置方式灵活(可地下和地面安装)和组合形式多样的优势，能够充分满足城镇化用户对设备安装容易、操作方便的需求。此外，我们还推出了一些创新产品，如将水泵远程监测系统iPumote与TOP泵站结合，推出的一体化自清洁TOP泵站。虽然它属于高端的产品，但因节省了安装费用、便于监控和操作，所以整体上比较经济。

我们希望在业内推广全寿命周期的成本概念，在水处理环节中，无论是泵还是水处理设备都是耗能最大的，按照测算，设备初始安装的成本只占整个周期的20%，而运营中的耗电和维护等费用占比极高。因此，以全寿命周期衡量成本才是比较科学的。在水厂的升级改造及推进城镇化的过程中，都应该能够充分体现这个概念。

意见领袖

“作为一个意见领袖，赛莱默在中国乃至世界各地水环境教育方面的投入和参与，都有非常悠久的历史。”

记者：自2009年起，赛莱默开展的“水印计划”已经在中国投入145万美元，惠及50所学校，公司还赞助了青少年学生参加一年一度的斯德哥尔摩国际青少年水科学技术发明奖活动。对这些项目的开展，赛莱默有什么评价?还将开展哪些公益活动?

潘德克：赛莱默绝不仅提供水处理产品和技术解决方案，作为一个意见领袖，赛莱默在中国乃至世界各地水环境教育方面的投入和参与都有非常悠久的历史。像涵盖了中国、印度、中东、拉美和更多地区的“水印计划”，为偏远的学校提供水和卫生设施，以及斯德哥尔摩国际青少年水科学技术发明奖等，现在有很多来自中国的学生参与到这个发明奖的活动中，对此我们深感自豪。赛莱默还将进一步投入“水印计划”，作为CEO，我个人也将有更多的投入。

此外，公司还制定了一个目标：赛莱默每年将在温室气体排放、水资源耗用和废弃物产生方面减少5%，在生产和经营活动中，我们始终以这个目标衡量和要求自己。

董瑞萍：赛莱默参与中国的水生态建设，一是从意识层面，二是从业务层面。赛莱默是一个负责任的企业，公司在沈阳、南京两个生产基地利用中水回用等技术，实现了废水“零排放”，打造了一流的“绿色工厂”。在经营过程中，赛莱默每位员工都以理念、行动和服务意识，塑造了公司严谨、负责的品牌形象，这是公司提倡的，也是这样做的。

原标题：赛莱默新CEO潘德克先生的“中国战略”

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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