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目前,葆德电气在上海和常州武进拥有两个生产基地,并在西安设置了现场技术服务分公司。然而,随着公司在中国市场布局不断地深入,其生产布局的范围也在进一步扩大,葆德电气于是将目光投向了中国的西部。“中国西部地区不仅GDP增速较快,再加上该地区不断完善的基础设施建设,和不断壮大的人才队伍,这些条件对我们具有很大的吸引力。”在张强看来,借助ABB在中国西部市场的销售覆盖,葆德电气可以顺利实施其战略布局。
不仅如此,为更好地践行ABB倡导“在中国,为中国和世界”的策略,葆德公司已启动提升中国本土研发能力的计划。“我们以往在中国的研发原先还仅是立足本地,与美国总部的研发机构联络相对脱节,这就造成了许多技术无法共享。下一步,中国的研发部门会紧密联系美国的研发机构,共同打造一个完整的、全球的研发体系。”张强表示。这也意味着葆德电气开发针对中国市场产品的同时,也会兼顾美国以及全球其他市场。
不难发现,源于ABB的国际化战略眼光,使得葆德公司在海外市场的拓展中获得了更大的发展。张强强调,未来五年,葆德电气还将不断加大在中国本地投资和并购力度,在进一步提升其本土制造能力的同时,降低产品的成本,此外,还将不断提高其对整体质量和运营体系的控制。
调整
为保证葆德电气各项业务的发展更为顺畅,其对自身也进行了深层次的优化。为避免受到短期业务指标压力的影响,更好地管理现有产品和发挥对市场未来需求的调研等功能,葆德电气将原来合二为一的市场部与销售部独立出来,除了明确划分两个部门的职责,葆德电气给这两个部门还赋予了更多的内涵。“像ABB这样的国际公司更看重市场信息的搜集和整理,而我们擅长的是产品管理。”在张强看来,如此调整一方面借助了ABB成熟的管理经验,而另一方面也让葆德电气引进超前的理念,帮助其更精准地把握市场需求。
目前,葆德电气在中国重点关注的领域是矿山、冶金、电厂、风机、工程机械、石油/化工、水泥等行业中的大型物料搬运业务,并在部分行业取得了不俗的业绩。“如在矿山行业,我们的机械动力传动产品的市场占有率达到了30%。”张强讲道。同时他表示,借助ABB良好的营销渠道和客户基础,葆德电气已经在不同的市场取得了突破性进展,并成功打入了港口行业。与此同时,除大型物料搬运外,葆德电气还将目光锁定在食品饮料和包装等小型物料的搬运市场。
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