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转机终于出现。2003年,公司通过阿里巴巴平台接到一笔来自乌克兰的订单,总数达20000多件,相当于转型前一年的销售量,当年度,公司产值达到1000多万元。
至此,公司再没有人怀疑姚昱当年的选择。
一场国际化的竞争
转变营销模式制造“世界之最”
“当年的成功,主要还是借着电子商务刚刚兴起的东风,还有国内人口红利和国际市场的快速发展。”姚昱总结说,如果说十多年前走出国门是抢占了时代的先机,那么近年来的高速发展则是永泰隆转变营销模式、注重产品创新、掌握核心竞争力的结果。
8月中旬,姚昱刚从马来西亚参加完亚洲国际电表展回来,8月底,公司营销部门又坐上了飞往巴西的飞机,参加在那举行的南美洲国际电表展。
每年多次奔赴全球各地参展,是永泰隆近年来主动适应经济新常态的一种变化。
“十年前是第一代电子商务时代。”姚昱认为,通过搭建良好的线上平台,发布信息,就有客户主动找上门来,这种是“守株待兔”式的营销模式。然而,现在是第二代电子商务时代——竞争越来越激烈,客户通过网络平台可以直接交易。为顺应时代变化,从2012年起,永泰隆调整营销模式,从“守株待兔”模式逐步转变到“守株待兔”和主动营销相结合的营销模式,并和新型电子商务相结合,每年参加4至5场国际电表展,搭建自己的网站交易平台,开辟微信销售模式,试水电力节能市场。
营销搭建平台,最终还要靠产品来抓住客户。加大研发投入、不断创新产品,是永泰隆适应经济新常态的另一种变化。
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