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服务树立品牌
“不但产品质量要做优,服务质量也要做好。”袁毅说。
上海电气工程产业早已延伸至服务领域。
今年上半年,上海电气与印度尼西亚国家电力公司下属子公司签订了长期服务协议,旨在为其43家发电厂提供电站机组备品备件和其他服务。电站全生命周期服务的商业模式是融节能、环保、技术改造为一体的服务总集成、总承包,覆盖了电厂整体解决方案。
“我们不仅为客户提供质量稳定的产品,更重要的是为客户提供全生命周期的服务。”袁毅介绍。
伊拉克在巴格达地区的一期燃油发电机组4台330MW与2台60MW机组去年底已经顺利投运,使得该地区的人们从每天只有6个小时的用电量延长到了20个小时以上。袁毅表示,“伊拉克局势一直不稳定,项目在质疑声中开工。但事实证明,我们的设备运行稳定,得到了当地政府和居民的高度认可。第二期工程将在今年底开工。”
该项目从产品制造、安装、监理再到后期的管理、运行都实行了管家式的服务。在后期的管理中每年还能为公司创造1亿元以上的效益。
目前公司服务性产业板块业务年销售额可达2亿~3亿元,增长速度逐渐加快。
针对印度市场,上海电气根据印度本土化需求订制了一套BTG总包的销售模式。由于在印度只能使用本地工人,上海电气仅提供设计、供货、安排生产计划,工程建设由印度方实施。目前,凭借这种销售模式,上海电气在印度已经签订了4000多万kW订单,已运行机组2000万kW,包括20台300MW和600MW的燃煤发电机组,总销售额达60亿美元。现在,印度是上海电气最大的海外市场。
这种公司分包并扩大自主采购的方式,在其他国家和地区也进行了推广。
“在'走出去’的过程中,海外市场存在很多不确定因素。”袁毅说,要更好地融入该地区的文化,就必须遵守当地的法律、法规,尊重他们的宗教信仰和民俗。2011年,上海电气在印度、越南、印尼、伊拉克等国启动项目所在地国际社区共建计划。该计划有效地帮助项目部与项目所在地区建立起和谐关系。
“在印度我们会帮助一些家境贫穷的孩子买鞋,虽然只是一点小事,但我们也是在尽力为当地社会做贡献,树立全球范围内受人尊敬的公司形象。”
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近日,在2024年全国智能发电技术创新成果评审会上,国家电投江西公司景德镇发电厂“600MW机组发电设备智能预警诊断技术与应用”项目荣获创2024年智能发电技术创新成果四星(银牌)。600MW机组发电设备智能预警诊断技术通过对设备运行数据进行智能分析,能够及时发现设备异常情况,预测设备可能出现的故
北极星电力网获悉,1月17日,在国务院新闻办举行的2023年国民经济运行情况新闻发布会上,介绍了2023年国民经济运行情况。全年全国规模以上工业增加值比上年增长4.6%。分三大门类看,采矿业增加值增长2.3%,制造业增长5.0%,电力、热力、燃气及水生产和供应业增长4.3%。装备制造业增加值增长6.8%,增速
12月15日,据2023年度中国能源研究会能源创新奖获奖名单,国能(泉州)热电有限公司与上海发电设备成套设计研究院联合申报的科技项目《锅炉受热面数字孪生关键技术研究及应用》科技成果获得三等奖。该项目将数字孪生技术应用到锅炉受热面监测和安全评价,结合锅炉设计说明书、受热面图纸、性能计算等模
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