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相信很多人都会记得,曾几何时当打开汽车引擎盖的时候,发动机舱内有足够的空间去插拔各种插头。但最近还有看到过这样的汽车吗?现如今这种情况估计只有在一些发电机组中能见到了。
发电机组市场对于有些人来说不过是个很遥远的东西,这完全不是他们所感兴趣的话题。所谓的发电机组,无非就是一些盒子状的可以发电的东西,不是吗?
如果一幅图片能够把所有事情都说清楚,那就轻松多了。那些对发电机组市场妄下定论的观察者,对他们的回复可能稍显啰嗦,“是的,你们说的没错,但是……”
在美国,功率在500千瓦以下的发电机组市场涵盖了多种使用工况:小到为车尾野餐或室外露营提供临时电力,大到为那些在拯救生命或者维持人们生活正常进行的过程中扮演重要角色的企业提供所需电力。考虑到所有这些应用,如果依然把发电机组称为“能发电的盒子”可能就有点不合适了吧。
有几个行业内重要的流行词语经常被人们反复提及,比如“可持续”、“绿色”、“双燃料”、“灵活燃料”、“可再生”、“法规”、“能源效率”等等,不过估计它们很快就会消失。在所有这些词语当中,有些确实对发电机市场的发展变化起到了重要的作用。抛开其它因素来看,虽然说一个发电机组仅仅是一个简单的概念,但是整个行业却正在寻找许多有用的技术(也有一些没有用的)来应用在发电机组上面,以使这种看起来像盒子一样的东西去为无数的终端用户服务并满足他们的各种需求。
更低的价格、更简便的安装过程以及对燃料的广泛适应性加在一起,使得居家备用发电机组的销售潜力有了大幅增长,比如图中这款由百力通公司生产的以天然气为燃料的发电设备。
供应渠道
在一项名为PowerTracker的调查中,以每季度为一个周期采访了超过200个发电机组销售商。结果发现,最近几年在功率为500千瓦以下的发电机组供应渠道中出现了一种趋势,这种趋势导致了下面几种可能性出现,它们因发电机组的工况和发电功率不同而有所不同。
网络/在线销售:互联网不仅为用户提供了有关发电机组的相关知识,同时也告诉了他们在哪里可以买到更便宜的产品。因此对于便携式的设备,其网络成交量一定会有一个明显的增长,不过同时也有部分购买和交易过程更适合或者说更需要通过与销售商的见面来完成。
专业经销商:很多经销商感觉在与网络销售的竞争当中存在着某种不公正。但是这种竞争已经越来越激烈了,它不仅涉及到城镇里的其他销售商,同时还包括所有的网络销售商,以及那些销售便携式设备和家用式备用设备的购物广场。不过对于企业终端用户来说,在实际购买的过程中往往还是会选择实体经销商作为其供应渠道的首选。用户们需要并且非常看重实体经销商在交易过程的每一步当中所做出的反应。对于那些用在商业和工业领域的发电机组来说,它们的运行情况将直接影响到用户的业务是否能够顺利开展,所以在交易的过程中双方需要建立互相信任的合作关系,而这正是网络销售商所无法给予的。
零售店/购物广场:除了网络购物外,大型实体店也对那些销售便携式发电机组的经销商有着巨大的冲击。常常有很多顾客并不在经销商那里消费,而是从网络上或者购物广场购买,反倒是当顾客需要了解一些品牌产品的特性或者需要一个经销商为产品提供支持时才会回到经销商那里。
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