中石化的“傅式”混改棋局-第2页-北极星火力发电网

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未来合作

似乎一夜之间，中石化这家中国最大的石油央企之一，身边就拥有了25个小伙伴。

根据引资公告，这25家投资者分别为北京隆徽投资管理有限公司、渤海华美(上海)股权投资基金合伙企业、长江养老保险股份有限公司、CICCEvergreenFund,L.P、ConcertoCompany Ltd、Foreland AgentsLimited、工银瑞信投资管理有限公司、HuaXiaSolarDevelopmentLimited、HuaXiaSSF1InvestorsLimited、嘉实基金管理有限公司、嘉实资本管理有限公司、KingsbridgeAssetHoldingLtd、NewPromiseEnterprisesLimited、Pingtao(HongKong)Limited、青岛金石智信投资中心、QianhaiGoldenBridgeFundILP、深圳市人保腾讯麦盛能源投资基金企业、生命人寿保险股份有限公司、天津佳兴商业投资中心、新奥能源中国投资有限公司、信达汉石国际能源有限公司、中国德源资本(香港)有限公司、中国人寿保险股份有限公司、中国双维投资公司、中邮人寿保险股份有限公司。

9月14日，中石化集团公司新闻发言人吕大鹏对经济观察报说，25家境内外投资者主要分为两类，产业资本和财务投资者，基金投资者最低投资门槛30亿元，产业投资者门槛为10亿元。财务投资者中最大的为嘉实系，包括基金管理有限公司和嘉实资本管理有限公司，共占股4.2%。嘉实也是其中唯一的公募基金。

经济观察报了解到，嘉实基金和中石化接触比较早，在中石化公告选定4家财务顾问后，嘉实基金就得到了向中石化的引资办公室包括傅成玉本人报告的机会。赵学军告诉经济观察报，“我当时跟傅总讲，我们有一个和市场里所能提供的解决方案不一样的方案，这个不一样就是能够让普通大众来参与到混合所有制改造当中，很快中石化安排我们对整个引资改制领导小组做了一个专题报告。”

在谈及入股中石化销售公司的初衷时，赵学军说，当中石化提出要引进社会投资人，我们第一个感受是这是一个非常好的标的，第一轮中我们看到有127家机构投资人，接近7000亿的基金要去申购这个股票，到短名单的时候，仍然有3000多亿的资金要申购这1000亿的净额，而这些机构都是最有影响的机构，包括淡马锡、黑石、国内这些私募、PE等。

他认为，这些大的机构投资人从来不缺少投资的机会，作为公募基金怎么去抢，由于投资的是一个非上市的股权，怎么把钱拿回来，有没有路径，客户想赎回的时候你拿不回来，游戏就进行不了，“所以，我就想到用封闭式基金来解决这个问题”。

幸运的是，最终嘉实基金得到了包括中石化党组在内的支持，特别在中石化销售业务引资的公告当中“三个优先原则”的最后一条——惠及公众投资人优先，赵学军把它看做是中石化为嘉实基金特别订制的一条原则。

不仅是财务投资者，在引资过程中，销售公司还同步与12家产业投资者商谈签订了业务合作协议，其中，大润发(厚朴投资团)、复星、航美(金石投资团)、宝利德(佳兴投资团)、新奥能源、腾讯(人保腾讯麦盛投资团)、海尔(海峡汇富投资团)、汇源、中国双维等9家产业合作伙伴成为此次签约投资者。

海尔集团一位不愿具名的相关负责人对经济观察报表示，未来双方将着重在互动营销、物流配送、油品销售等领域开展合作，“双方试点在各自门店销售对方商品，探索门店相互加盟的经营模式;中石化将借助海尔电器物流优势，探索为便利店及电商业务提供仓储和配送等服务;海尔电器选定中石化为油品核心供应商，中石化为其提供优质油品及服务。”

目前，中石化旗下有3万多座加油站、2.3万个易捷店，而海尔电器在全国拥有3万多家专卖店，双方的合作有望形成一张5万多个节点的销售网络，覆盖全国城市和乡村地区。

汇源集团则更看重中石化庞大的销售网络。朱新礼在今年的几趟欧洲之行时发现，欧洲加油站的非油销售收入占到了50%~60%，发达国家的平均水平在30%左右，中石化则只有1%左右，在进一步了解美国的加油站非油销售业务数据后，他发现中石化的混改可以参与，而且大有可为。

9月19日，朱新礼对经济观察报说，“我们报了50亿元，最后中石化批了30亿元，我们还是很想多分一点的，对于中石化销售公司增资前的估值高于2500亿元，我们认为蛮值的”。对于接下来的合作，朱新礼说，下一步我们将分省进行谈判，可能先从山东和河北来推，一批一批地来。

此外，中石化销售公司副总经理柴志明还向经济观察报透露了与其他投资者的合作方向，其中新奥能源方面主要是就加气站进行合作，复星方面的合作主要是通过相关药店进驻易捷的方式展开。据了解，中石化目前在上海石油进行业务试点的易捷便利店，已经陈列出200多种乙类OTC药品。

除此，中石化与大润发的合作也将进一步深入。“下一步，中石化易捷计划在上海、浙江、广东等地区进一步扩大试点范围，年底前，采用新模式运营的易捷便利店数量将达到300座。”柴志明说。

一切似乎都在按照当初的设想正常迈进。中石化集团公司新闻发言人吕大鹏说，引资到目前为止已经取得实质性的进展，下一步主要是外部审批，比如商务部审批。“主要是对外资进入的审批。”中金公司投资银行部董事总经理告诉经济观察报。

步调如此紧凑事出有因，按照吕大鹏的说法，因为中石化下一步的改革也是有时间表的。

原标题：中石化的“傅式”混改棋局

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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