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访谈:
记者:目前在中国市场的增长压力来自哪里?
李保罗:压力很大。最近尤其困难,中国的经济的改变是一个方面,石油的价格是另外一个方面。中国开展的反腐败调查,我觉得这是一个很了不起的事情,必须得有。但是这会让我们的客户批项目的过程没有那么快,因为我们很大一部分业务是来自石油领域的,这个是一个很大的影响。但是,每个危机后面都意味着机会。政府的理念是推动市场化,那么企业会更讲究效率和利润,也就更需要我们的解决方案。
记者:英国的工业化4.0是怎样的呢?
李保罗:英国很多年前把本国的制造能力都移到其他国家和地区,比如亚洲,集中发展金融、高科技和服务行业。制造业的比重从整个国民总值里面原来1999年的17%降到现在10%左右。目前,英国政府也意识到光靠这种服务业的提升并不能够增加它自己的核心竞争力,所以现在又开始让制造业回归,但并不意味着英国的制造业会回归到传统的制造模式。而是更强调服务,提供服务再制造,提供价值链的整合。
记者:AVEVA公司在中国的业务形态有变化吗?
李保罗:原来AVEVA是一个卖产品的公司,但是我一直在培训我的团队是说,我不要你卖产品,我希望你了解客户的痛点在哪里,他的业务的困难在哪里。然后我们怎么可以解决这些困难,这些痛点。我们需要很灵活,找一些合作方案,或是一些配套的软件提供给他们。这样的话我们就可以成为客户的合作伙伴,而不是一个供应商。这需要改变一些思路,过程是很难的,但是我还在做。
记者:中国客户的反映如何呢?
李保罗:在制造业方面,中国企业正试图预先去知道、掌握、了解这个市场的趋势,自始至终以项目为导向这样一个快速的部署和应用,毕竟时间就是金钱。
而在EPC(工程总承包、设计院)方面,中国公司可以从国外拿到一些项目,现在是一个不错的阶段,但我认为可能几年后,印度、非洲的公司可能会过来,他们的成本可能还要低。所以价格肯定不是中国EPC公司的长期竞争力,如何让设计更好才是。比如用AVEVA的可视化技术和激光扫描技术进行精益施工,而不只是拼成本,价格。
中国公司正在接受这一点,因为即便在全球,也没有多少企业使用这一技术,中国公司有机会占得先机。当然,很多中国企业还没有做好准备投资一个很好的信息化平台因为现在石油价格下跌,“预算被控制住了”,要改变这样的想法很难。但我们仍然建议用“买低卖高”的理念来考虑这样的投资,因为市场不好,就更需要提供效率,降低成本。
记者:如何看待正在中国建立的一些行业标准?
李保罗:我觉得这个方面的标准是一个很危险的事情。我举一个例子。我记得我刚搬来中国的时候,中国移动一直在设计一个他们自己3G的系统。一直都没有成功。然后还在做的时候,已经有4G出来了,他们已经错过了这个机会了。如果你要花那么多时间来做一个标准,不如用别的方式来控制、保护你的一些利益。所以如果把标准当做目的,标准就不是好事。我的意思不是说标准本身是危险,而是要小心不可以花太多的时间在标准上,不然很快新技术就会出现。AVEVA会努力去适合或者集成所有的标准,但不会花太多的时间在某一个国家的标准。因为对我们来说这也是一种危险。
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