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随着中国经济转型的进一步深入,面对节能减排这个市场,各类企业蜂拥而上,合同能源管理(EMC)的模式逐渐成为主流。然而面对这个巨大的市场,从事合同能源管理的公司用“零风险”的概念打动客户的背后,其实是EMC公司把风险转嫁到了自己身上——资金,技术,管理,时间等。
EMC行业恰似飞蛾扑火,幸存者寥寥无几。这个行业进入的门槛看似不高,其实要求很高。取得成功的企业无非是巧妙的把各种风险降到了最低。合同能源管理公司最核心的本质是风险控制。
首先,必须在公司策划的顶层设计上规避结构性风险。
很大一部分EMC公司采用的是最原始的业务合作方式:老板有些关系可以取得项目,然后召集几个人,找些资金,找些产品合作。这样去操作项目其实是盲目的,不仅资金、产品风险不可控,公司的未来发展也是不可预期的。
任何一个企业想要长期存在,发展壮大,那么这个企业必须先了解客户的需求,才能满足客户的需求,才能解决客户某些解决不了的问题。人脉关系总有用尽的时候,如何去开发新客户?如何让客户更愿意与EMC公司合作?优秀的EMC公司必须专注于给客户提供更多、更有吸引力的价值,用价值来打动你的客户,以利于公司业务的推广。
其次,必须控制业务开发方式的风险。
EMC节能减排项目具有很明显的工程项目特点。EMC项目需要关系营销,但不能简单停留在现有关系创造的项目上,必须采用适合自己公司状况的、可以复制的、可以推广的项目开发营销方式。否则老板就是公司最大的业务员,天天在酒乡里也签不了几个项目。
第三,必须控制项目执行的时间风险。
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在全球能源转型及“双碳”战略推动下,我国电化学储能装机规模迅猛增长,据相关数据统计,截至2024年年底,我国储能行业电力储能装机累计规模突破百吉瓦大关,达到137GW。然而,安全事故频发成为行业痛点;据相关统计,2024年全球储能电站火灾事故超80起,其中热失控占主因的75%。传统储能温控系统存在
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4月10-12日,2025ESIE第十三届储能国际峰会暨展览会在北京盛大召开。作为全球领先的新能源数字化解决方案商,英臻科技携旗下能睿(UniEnergy)——新能源资产全周期数字化管理平台亮相,以扎实的技术实力与创新方案吸引众多关注,彰显出在新能源数智化赛道的深厚底蕴。展会现场盛况能睿(UniEnergy)平
在邢台新能源职业学院,晶澳智慧能源数字化平台系统如同隐形的“校园管家”,正悄然改变着校园的用能方式,助力校园用能实现舒适体验与节能降耗的完美平衡。遇到寒潮时,教室热力单元通过分析教学作息规律,可以自动匹配课前预热、课后调温模式,1小时内构建出18.5℃±0.5℃学习热岛。在宿舍区,算法通
2月10日,位于湖北省随州市曾都区何店镇的湖北金龙新材料股份有限公司,屋顶上一排排太阳能光伏板整齐划一,在阳光照耀下熠熠生辉。国网湖北综合能源服务有限公司随州分公司运维人员逐一检查光伏逆变器和光伏板,保障光伏发电设备正常运行。近年来,国网湖北省电力有限公司积极服务“双碳”目标,加快
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