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“我们要做有理想的企业,成为最优秀的电力服务供应商,让有电的地方就有我们的服务!”在给新员工培训时,这是贵州南源电力科技股份有限公司董事长兼总经理罗飞的“固定台词”。
作为国内首家以电力技术服务为导向,以电力系统及设备检修、试验为核心业务的民营上市公司,说出这样的豪言壮语,倒也有几分底气。这样的底气,来源于南源电力长期以来对科研创新和人才的极度重视。
4月21日,在位于贵阳市高新区铜仁路的办公大楼里,记者见到了罗飞。如果用一个词来形容罗飞的状态,那便是“雄心勃勃”。
未雨绸缪 服务做在前
十年之前,罗飞辞去了贵州电力试验院技术副总工程师一职。“2003年,电力市场慢慢放开,我们也想分一杯羹。2006年,电力服务市场正在成形,必须先下手为强,南源电力由此诞生。”
2007年,南源电力接到了第一单:开磷发电机试验项目。“创业第一单,我们挣了20万元。开磷提前两个月发电,能节约下来90万元。”首战告捷让罗飞记忆犹新。
“就这样一单接一单地做,的确能够赚钱,但似乎与一家科技型企业的身份不符。”在罗飞看来,电力服务不是等发现问题再来解决,而是要与客户建立长期的合作关系——要比客户更了解他的电力设备,在出问题之前,就能够通过运维、检修,把设备故障扼杀在萌芽状态。服务越到位,客户的成本控制就越趋于合理。“我们与客户的关系,一定是共赢共生的。”罗飞说。
苦心猎头 揽得人才归
从2008年到2014年,是南源电力突飞猛进的7年,罗飞也从一个创业者渐渐蜕变成企业家。“处于成长期的我们最缺什么?毫无疑问是人才!”罗飞说。
寻觅人才的过程可不轻松。去年年初,通过猎头公司,罗飞得知重庆某企业的常务副总裁杨胜高是贵州铜仁人,有意回家乡工作。“杨胜高在华为任职时被派到哥伦比亚大区,三个月就拿下了300万美元的单子,一年后这个数据上升为2000万美元。”罗飞很感兴趣,一年多的时间,他与对方谈了6次以上,终于“揽得人才归”。
今年4月5日,杨胜高正式入职,担任南源电力分管营销的副总经理。“一方面,杨总很认同南源电力的发展理念和规划思路,对电力服务行业的前景十分看好;另一方面,回家乡创业,是游子们最愿意做的事。”罗飞说。
罗飞还告诉记者,公司内部做过相关调查,结果显示优秀人才比例大概是12%,与理想中的20%还有一定差距。“目前,我主要通过猎头公司来挖掘人才。2014年共付给猎头公司20余万元,今年预计要花100万元。”
如愿上市 挺进北上广
“我们原打算2016年在创业板上市,进入资本市场。但2013年,新三板很多东西开始明确,我们开始朝这方面作准备。”同时,贵阳高新区创业服务中心也将南源电力纳入“新三板”挂牌重点目标企业,协商相关券商对前期准备进行专业指导。
2013年11月,南源电力与招商证券签订了《资本市场综合服务协议书》,正式启动“新三板”挂牌工作。创业服务中心安排了50万元的经费资助,帮助企业进行股改等上市准备工作。“现在想来,特别感谢高新区的鼎力支持。”罗飞坦言。2014年7月,南源电力如愿在新三板上市。
“通过公司改制和股权挂牌,可使公司在短时间内以定向私募的方式,募集到公司发展所需的各类资金。”早在公司初创阶段,就不满足于“有一单做一单”的罗飞认为,新三板上市是一个强有力的支点,让原本就超前的战略布局提早实施。
“今年6月,沪昆高铁贵阳至长沙段通车,进军中国‘腹地’只是时间问题。”在贵州总公司和重庆、福建、四川、江苏、深圳、广西、云南7家分公司的基础上,罗飞说出了自己的下一个目标:让南源电力的服务窗口挺进北、上、广!
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