江苏清电：破解有源滤波器市场高价坚冰-第2页-北极星输配电网

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携手合作商谋求共赢

江苏清电于2013年由清华大学柔性输配电系统研究所教授姜齐荣在无锡成立，主要由无锡公司、张家港电力电子研究所、无锡璜塘工厂三部门组成。无锡公司主要负责电能质量治理产品的技术研发与产品营销;张家港电力电子研究所则主要负责电力电子核心控制器的研发与生产;璜塘工厂除负责电气部分的整机安装与调试工作外，同时也负责技术培训。虽然成立时间较短，但江苏清电推出的电能质量治理设备已在在钢铁、化工、制药、工业园区等多个领域取得实绩。

据姜齐荣介绍，目前有源滤波器存在参数不能自适应调整，并联谐振，25～50次谐波滤波效果差等问题，江苏清电QD系列的APF产品针对这些问题，采用谐波电流的预测控制方法，大大提高了谐波电流的跟踪速度与补偿效果，且响应速度快、滤波能力强、运行损耗小，不仅能完全满足不同工况的需求，还能同时动态实时滤除全部谐波或多种选定的谐波。

此外，江苏清电APF产品拥有多种技术优势，产品动态响应时间小于100μs，完全响应时间小于10MS、内部结构为3H桥设计，散热效果好，运行稳定性高、满载时小于等于模块总容量的3%，功率损耗小、噪声小于等于65dB、谐波滤除率大于95%、功率因数大于0.98、产品各次谐波补偿可进行幅值设定，补偿方式灵活。

采访中记者了解，江苏清电的核心技术源于清华，而清华所提供的研发平台不仅为其带来可靠的产品，同时大幅降低了研发成本，这也正是江苏清电的优势所在。“江苏清电通过张家港电力电子研究所技术转让获得清华的核心技术，同时公司的核心技术开发人员也全部来自清华，另外，在主要负责产品可靠性、稳定性的研发改进的无锡公司与璜塘工厂，核心软件、计算机算法也全部由清华完成。”吴富良介绍说。

作为一家年轻的企业，市场能力不强是江苏江苏清电现阶段亟需克服的短板。对此，吴富良并不讳言，“江苏清电最大的薄弱环节就是市场能力差，因此只能走合作商渠道，即目前公司规划的三种产品销售模式，第一，产品通过合作商渠道，销售给终端用户;第二，提供OEM贴牌生产服务;第三，产品通过中间商代理。” 另外，江苏清电推行的生产合作策略是以链条联保模式为主，充分结合发挥合作方的地域特性，因此在渠道选择上，售后服务能力成为江苏清电的主要考虑因素。“我们的合作方不是单纯的产品经销商，本身需要具有售后服务的能力，并且必须到江苏清电进行培训。而江苏清电的所有程序、产品都是模块化生产，标准化调试，可以减轻售后人员的压力，提高售后服务水平。”

当前APF产品中间环节差价较高，江苏清电的低价策略显然削弱了代理商与OEM商的利润空间，吴富良对此却并不担心，“公司的原则是不做终端用户，通过合作商进行销售，因此会为合作商保留利润空间。同时，我们也为分销商提供了另外一个渠道，我们希望每省有一个核心的合作商负责产品的销售和售后服务，我们的合作方有权不以江苏清电的名义，而是用自己的品牌进行销售。”吴富良告诉记者，后期江苏清电还将负责市场宣传，当终端用户采购产品时，直接向分销商购买，这样可以大幅降低合作商的销售成本，“以前分销商是在做价，现在我们帮助他们调整思路，去做量，这是一个价和量的转换，我认为未来量的利润会远超过价。”

原标题：初融有源滤波器高价坚冰

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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