国内售电新起国外售电思维有哪些经验可以学？-北极星售电网

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相比国外的售电市场，中国的“售电”是伴随着新电改“输配分离”的政策而逐渐受到关注的。中国要想真正做好售电，首先要学习国外一些已经成熟的模式。

北极星配售电网为您独家整理了这份详尽的美、德、法等国家的售电政策，希望能给想要从事售电的你以启发。

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在2000年之前，美国绝大部分州均应联邦888法案要求，都已把售电侧开放提上日程，期望颇高，但是，2000年加州电力危机、2001年安然破产案和2003年美加大停电震惊了全美国，也打乱了美国电力改革的进程。

然而，顶住压力继续前行的也不在少数，包括德克萨斯州、宾夕法尼亚州等17个州以及华盛顿特区。其中，德克萨斯州走的最快也最远。在考察了加州的情况后，德州认为在容量设计、市场设计、监管等各方面都不存在与加州类似的问题，开放售电侧的改革没有丝毫动摇。

德克萨斯州(英文：State of Texas)，简称德州，面积约70万平方公里，人口约3000万。是美国南方最大的州，也是全美第二大州，仅次于阿拉斯加州。德州在美国经济中占重要地位，占全美经济总量的9%，居全美50个州第二，被誉为美经济复苏的“领头羊”。德州以能源和石化工业著称，是美国最大的能源和化工州。该州以是全美电力消费量最多的州而闻名。其电力消费量与英国和西班牙相当。

然而，能源资源如此丰富的德州毅然决然地决定推进电力改革，德州选择了决定实施电力零售自由化，2002年正式开始实施。

美国能源部能源信息署表示，德州家用电价的平均单价为11.46美分/kWh，低于美国12.12美分/kWh的平均电价。顺便提及，全美电价最高的是夏威夷的37.82美分/kWh，为美国平均电价的3倍。

德州是美国唯一的从售电侧、消费侧改革开始进行电改的州。其他实施了电改的州，其电力市场改革都是从发电输电侧开始，即以厂网分离为出发点，只有德州是先从配售分离开始的。

据德州公共事业委员会(PUC)的报告，现在有110多家零售电力供应商(REP)在该州内零售电力。2002年以后，商业及产业需求用户的90%和普通家庭的60%，都换掉了原有的电力公司而选择了零售电力供应商。

德州售电改革的基石是德州7号法案。该法案于1999年由当时的州长，后来的美国总统乔治.布什签署生效。该法案的内容不只涉及到销售市场改革，更对整个电力市场改革的制度变迁做了详尽的安排，其中包括了对电力市场结构的设计、零售价格管制和竞争激励等设计。针对整个市场从垂直垄断的结构向零售市场化的制度变迁，该法案特别做了一些设计使这个制度变迁过程平滑化，也使各利益方比较容易接受该制度变迁。

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德国：给售电植入互联网思维

在电力终端市场，德国推行配售分离的政策，经过多年的发展，德国的售电商在2014年初已经达到900多家。为了在激烈的市场中存活发展，售电公司有多拼，你造吗?他们为用户提供9000多种高大上的电力套餐，进行了大量的商业创新，运用了很多酷闪的互联网技术和思维，非常值得我们思考和借鉴。

比如，有公司致力于为用户提供电力套餐搜索和筛选服务，用户可以输入描述自身需求的各种参数得到最优的电力套餐。还有针对电动汽车用户的某公司，为用户提供详尽的充电站信息甚至提供有多少车在排队等及时动态。

德国的售电公司还推出了各种以绿色信用为主题的营销方式，例如，把光伏发电对应的CO2减排量算成积分，让用户在买电动汽车的时候享受打折，买光伏充电宝和其他光伏便携设备甚至可以白送。还有售电公司与零售企业合作，把所有商品都标识出绿色指数，用户在购买商品的同时得到绿色信用评级。再有，用户在驾驶电动汽车、坐公交车的时候，拍张照片，发到社交网站，就可以得到绿色社交指数和评级。还有公司推出评估驾驶者绿色指数的记录仪，能不能保持匀速，能不能少踩刹车，这些驾驶习惯将转换成绿色消耗指标，与购买汽车保险直接挂钩。

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配售电市场已打开?新电改双面形象要看清

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