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二、当下智能家居的两大驱动力:传统企业的竞争驱动是现实需求,互联网势力的侵入将面临回归。
智能家居是物联网的一个分支,实际上万物互联一直高烧不退,而物联网存在的前提就是物/端的智能化。所谓智能化至少有3个特征:1.能联网;2.可控制交互;3.感知能力。正如前文智能控制模块成本持续下降所述,在过去的1年中可以深切的感觉到业内在物的智能化方面的进步。
个人认为,万物互联中“物/端”的智能化驱动力源于内生竞争动力驱动与互联网(外域)势力侵入的驱动。
对于传统“物”的制造企业而言,需要新的热点,所谓智能化更多是想增加卖点,如同蛋糕上的樱桃。比如传统家电企业、房地产企业,所谓互联网+转型是第二位的、被迫的、被时代推着往前走,首要的目标依然是卖家电、卖房子。此定位下,必然要求智能化的同时成本不能大幅提高。虽然前述智能化成本在降低,但始终是道坎。当这种智能化成为普遍性刚需之后,其溢价/支撑能力也将随之消失。
对于互联网新势力而言,2014年以互联网思维来做的所有智慧家庭化都不算成功,包括小米。在智能手机趋于饱和的情况下,他们急需寻求新增市场,并且仍然遵循互联网式的思维,有用户就有一切,这种模式当下面临两点困境:一是智能硬件不同于软件APP,后者的边际成本效应趋近于零,而硬件则是真金白银的投入,虽然智能化成本在降低,但始终是道坎,更加重了这种困境;二是当下智能家居需求是碎片式,难以起量,没有海量的端,也就谈不上大数据等服务。
上述两种驱动力,从急迫程度而言,传统企业更甚。在竞争驱动的羊群效应下,将推着所有的智能家电厂商不得不都做“智能XX”之后,不支持智能的产品将被贴上“OUT”的标签,消费者“被智能”升级,也许用户当下并不需要这些智能,但也可能成为一种标配(特别是在加量不加价情况下),因为没有人敢于与趋势做对。
在这种发展驱动力下,智能家居需求的真相是什么呢?
三、现阶段,智能家居到底是需求驱动还是创新体验激发潜在需求?
在智能家居需求这个问题上,可以划分为两类人/观点:第一类会一叶障目,为赋新词强说愁,一味美好的前景,创造“刚需”;另一类是Just看到“伪需求”,苦于刚需无处寻觅。
个人理解,需求之于产品一直都有两个方向:1是规模需求驱动式,满足用户需求;2是创新体验激发用户需求,引领用户。前者往往适用于成熟产业的稳定期,后者往往更适合于新兴产业,某种程度上可以认为用户并不知道他是否真的需要什么,直到你拿出产品让他体验。
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