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多年艰辛

“走出去的过程，中间的艰辛太多了，”都在宝鸡，距离宝石机械不太远的中石油宝鸡石油钢管有限责任公司(下称宝石钢管)总经理白功利对经济观察报坦言，上世纪90年代，中石油装备制造分公司代表团访美，走到一家连续油管主供应商的企业门口，硬生生地被拒之门外。

与上述因技术封锁而吃“闭门羹”不同的是，上世纪80年代，宝石机械就主动“走出去”寻找客户，对方因不了解这个企业而担忧产品质量问题，“在1981年获得第一个海外订单之前，已经谈了几个但都没成，”中石油内部人士透露，“当时国家是不太赞成企业出海的”。

1981年，宝石机械生产的抽油机率先出口美国150台，这是宝石机械产品第一次打入国际市场，也是中国石油机械首次向发达国家出口。

在1980年至2000年间的探索尝试时期，当时还有一个难题就是宝石机械没有太多的先例可以参考，与海外客户谈判的工作人员对国际规则一知半解，“以前对方提出某方面是国际规则时，我们的人都懵了，就找了各种借口来让谈判暂停或延期，抓紧打电话让国内的人赶紧查到底对方说的是对的还是陷阱，然后再进行下一步的谈判，”上述人士对经济观察报说。

宝石机械总经理郭孟齐回忆起出海的快速发展阶段称，“中国加入WTO后，企业日益广泛地融入到了国际市场。加入WTO前的2000年，公司外贸订货额只有6282万元，2004年就达到了2亿元，年均增速达33.7%。”

2005年之后，公司出口额保持高位运行，对外合资实现了从无到有，并发展至国外建厂，接连中标业界瞩目的几个国际高端项目，比如2005年为美国Nabors钻井公司提供了8台7000米钻机;2007年以来，向委内瑞拉出口钻机57台，创造了向同一国家出口钻机数量最多的纪录;2009年起，先后签订了6个阿联酋迪拜300英尺自升式海洋钻井平台EPC总包项目出口合同，开启了我国出口成套海洋石油装备的先河，首套平台建造完工时实现了两大突破：首次全部由国人自主设计，并且建造用时最短。“以前国外客户来了讨论钻机的质量多一些，现在则是越过质量直接谈价格了，”马广蛇谈起公司走出国门35年来的变化时说。2015年海外订单占宝石机械的74%左右，而其主打产品占国内一半左右。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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