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发力未来“新战略”
ABB作为全球领先的高压产品供应商,现在全球分布超过30家高压产品制造基地,拥有约8000名员工,销售覆盖100多个国家。穆赫表示,面对中国经济增长的新常态,ABB将会密切关注中国中西部地区的发展,将业务由一线城市不断向二三线城市延伸。“我们在中国市场不仅会注重技术创新,在销售、市场和服务上都会有创新。中国市场不同于其他市场。我们会密切关注中国市场宏观经济的走向和客户的走向,这样才能在中国市场取得更大的成功。”与此同时,ABB借助其全球资源帮助本地公司“走出去”,更加关注世界范围内的总包市场。
营销途径无疑是生产经营中颇为重要的一环。面对如今市场的激烈竞争,ABB将经济发展的趋势与ABB全球策略相结合,在营销方面做了适当的调整,负责ABB中国前端销售的ABB(中国)有限公司副总裁黄整表示营销的变化主要集中在两个方面:从地域的角度来看,ABB将向中国中西部地区增加资源,增强客户粘性;从行业的角度来看,ABB致力于将对输配电领域提供的服务支持拓展到其他相关领域,如新能源领域、石油化工领域、以及“一带一路”建设过程中所涉及到的基础设施建设等。“我们所有的营销战略的制定都是根据客户的需求。”黄整说。
不难看出,ABB对未来市场的描述也准确响应了其在2014年9月提出的2015年到2020年“新阶段”战略。穆赫表示“新阶段”战略的制定基于ABB三大重点关注领域:一是在技术上创新,二是进行业务拓展并提高产品质量,三是进行资产管理。ABB将把业务重心转向高增长性的终端市场,提升公司竞争力及降低商业模式风险以推动盈利性增长,电力和自动化产品、系统及服务将继续成为“新阶段”战略的核心,为客户创造更多价值。
ABB已经着手在迎接第四次工业革命带来的机遇。
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壮志驯大海,浩气走千山。2013年秋,习近平主席西行哈萨克斯坦、南下印度尼西亚,先后提出建设“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”重大倡议。自此,“一带一路”以其开放包容、互联互通的核心理念迎风生长,为世界各国的经济发展注入了全新动力,全球已有百余多国家和国际组织同中国签署共建“
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