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ABB在中国市场推出的产品首先会满足中国市场的需求。北京ABB现拥有可以覆盖整个价值链的产品组合，提供从66kv到1200kv的交直流产品，在世界范围内得到广泛应用，包括适用于-60℃到+55℃的极端严峻环境。ABB不断地在丰富产品线的道路上精耕细作，切实根据市场需求和大政策导向开发新产品。近期，针对中国很多领域需要占地空间小但又相对灵活的开关设备的需求，北京ABB引入了综合GIS和AIS两方面优势的PASS产品，并根据中国客户的运行维护习惯进行改造，推动PASS产品在各地的应用。而对于引进新产品进行国产化，北京ABB总经理黄建华则表示：“ABB会不断根据国内市场需求开发引进新产品，每年大约会有两到三个新产品投入市场。”据悉，北京ABB的开关设备已成功应用于新一代站示范工程，ABB(中国)有限公司高级副总裁穆赫认为这为ABB的未来发展带来了更多的机遇，ABB会继续与用户合作致力解决技术和产品标准化问题，进一步推行更高电压330kv智能变电站等相关产品。
发力未来“新战略”
ABB作为全球领先的高压产品供应商，现在全球分布超过30家高压产品制造基地，拥有约8000名员工，销售覆盖100多个国家。穆赫表示，面对中国经济增长的新常态，ABB将会密切关注中国中西部地区的发展，将业务由一线城市不断向二三线城市延伸。“我们在中国市场不仅会注重技术创新，在销售、市场和服务上都会有创新。中国市场不同于其他市场。我们会密切关注中国市场宏观经济的走向和客户的走向，这样才能在中国市场取得更大的成功。”与此同时，ABB借助其全球资源帮助本地公司“走出去”，更加关注世界范围内的总包市场。
营销途径无疑是生产经营中颇为重要的一环。面对如今市场的激烈竞争，ABB将经济发展的趋势与ABB全球策略相结合，在营销方面做了适当的调整，负责ABB中国前端销售的ABB(中国)有限公司副总裁黄整表示营销的变化主要集中在两个方面：从地域的角度来看，ABB将向中国中西部地区增加资源，增强客户粘性;从行业的角度来看，ABB致力于将对输配电领域提供的服务支持拓展到其他相关领域，如新能源领域、石油化工领域、以及“一带一路”建设过程中所涉及到的基础设施建设等。“我们所有的营销战略的制定都是根据客户的需求。”黄整说。
不难看出，ABB对未来市场的描述也准确响应了其在2014年9月提出的2015年到2020年“新阶段”战略。穆赫表示“新阶段”战略的制定基于ABB三大重点关注领域：一是在技术上创新，二是进行业务拓展并提高产品质量，三是进行资产管理。ABB将把业务重心转向高增长性的终端市场，提升公司竞争力及降低商业模式风险以推动盈利性增长，电力和自动化产品、系统及服务将继续成为“新阶段”战略的核心，为客户创造更多价值。
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