动力电池厂与锂电设备厂“既合又防”闹哪样？-北极星输配电网

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今年以来，各地动力电池扩产项目遍地开花，电池厂与设备厂联合研发意愿也显著增强。

天津力神电池股份有限公司CEO秦兴才表示，各车企所用电芯均不同，电池厂都是给车企量身定做的电芯，这意味着需要更多特制设备相配套。不仅如此，动力电池设备、工序之间的自动化程度一定要高。所以，电池厂与设备厂进行联合开发很有必要。

值得注意的是，在与设备厂联合研发意愿大大提高的同时，电池厂又不免有许多顾虑：设备厂会不会透露我们的相关工艺参数、产品结构?会不会将我们也投入了精力研发的设备卖给同行，从而降低了我们的竞争优势?

“更有过分的设备厂会将共同研发的设备加以改进后再卖给同行。”中天储能科技有限公司(下称“中天储能”)CTO靳承铀向《高工锂电》透露，公司就碰到过这样的事，即便和对方有了保密约定也不管用。

从设备厂的角度来看，和电池厂共同研发设备，在提升技术创新能力的同时，也有了确定的订单。良好的合作将促成设备厂与电池厂形成长期稳固的利益共同体。

但是，设备厂并非所有的合作都愿意参与，会有自己的考量。因为研发设备都会涉及大量人力投入、样机费等问题，设备厂希望能获得尽可能多的回报。所以，一些设备厂在与电池厂合作研发之前，会审慎考虑其工艺、技术是否符合主流，研发出的设备需求量大不大，在未来有没有前途，在双方签订的“保密协议”解禁之后具不具备复制性。

“假如研发出来的设备未来市场很小，设备厂也不大情愿合作。”深圳市新嘉拓自动化技术有限公司(下称“新嘉拓”)总经理齐晓东表示。

电池厂态度：合作又防范

目前，除了小电池厂外(其技术、工艺都已被验证过，故没有动力研发设备)，其余电池厂几乎都需要与设备厂进行联合开发，尤其是规模庞大的电池厂。

在迫切需求之下，即便有风险，这些电池厂也不得不与设备厂进行联合开发。靳承铀坦承，虽然中天储能曾经在与设备厂合作时吃过亏，但现在也仍与几家设备厂合作，只不过会选择信任度高的设备厂。

众所周知，中国是一个缺乏诚信的社会，光靠“信任”恐怕还难以维持商业上的长期合作。为了保障自己的利益，也为了规避工艺、技术被泄露的风险，电池厂通常会在与设备厂合作之前，便要求与其签订相关协议。

江西省福斯特新能源集团有限公司(下称“福斯特”)CTO杨闯介绍，福斯特从一两年前就已经开始与设备厂进行联合开发。合作方式是，福斯特提出想法或者方案，联合有资质的设备厂一起将其实现。从福斯特的经验来看，双方合作开发一款设备需要3-6个月，其中小点的设备最快需要3个月，大的设备则至少6个月。

“由于联合开发的设备有我们的想法在里面，所以我们要求一年内这款设备只能供给我们。另外，一年之后，若设备厂将这款设备卖给其他电池厂，价格一定要卖得高些。”杨闯说道，我们不会强制设备厂接受协议，但会选择有充足意向的设备厂进行合作。相信双方敞开心思真诚沟通的合作，会对彼此都有裨益。

至于为什么只保一年，杨闯解释：“一年已经足够了。因为在一年的时间里，我们可以把竞争对手落到很远，一年后又有新东西出来了。”

由于每个电池厂不同的核心技术、工艺决定了与设备厂合作的项目不同，加之双方的信任度也会有所差别，所以福斯特和设备厂的合作方式并不一定适用于每个电池厂。电池厂通常会根据自己的需要选择与设备厂的合作方式。

一位不愿透露姓名的电池厂高管认为，如果一款设备有很多工艺参数都是由电池厂提供的，电池厂在开发设备时贡献较大，那么双方最好的合作方式是利益分享。比如，联合开发出的设备(不限定期限，可以卖给他人)卖出价格为100万元，如果设备厂赚了30万元，其中有10万元给电池厂，如此才可以长期合作下去，否则很难。

原标题：电池厂与设备厂联合研发窘态：“既合又防”闹哪样？

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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