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“联合开发不是实验,必须要考虑最后的收益问题。针对新工艺需求开发相应的设备,应该有对应的订单。”毛羽如此说道。
而齐晓东则表示:“公司做锂电设备这么多年,考察过国内外先进设备技术,不仅对设备有较深的理解,也积累了充足的市场经验。所以在与电池厂进行联合开发之前,我们会首先会判断待开发的技术符不符合趋势,有无价值,再决定要不要和他们合作研发。”
他还强调,合作研发不是看对方企业规模大小,主要看技术方向对不对。假如待开发技术、产品并非主流,我们的合作意愿并不大。
平心而论,设备厂的谨慎选择是合情合理的。锂电装备前沿技术的开发、结构的设计都需要时间,会涉及大量人力、物力的消耗(设备厂是主要承担者)。倘若相关设备在推出后,其实际需求量小甚至不被采用,会对设备厂极其不利。
多位设备厂高管均表示,如果大量投入研发的设备无法批量复制生产,设备厂是很难活下来的,尤其是各项成本均高企的广东地区的设备厂。
当前,锂电池新型材料研发有了不错的成果,一些电池厂家也正运用新型材料研发生产新型电池。《高工锂电》联系到一家正在生产新型电池的电池厂家,当被问及是否有与设备厂联合开发设备时,其技术总监坦承没有。
通常情况下,新的电池设计、新的工艺在某些环节会需要更为匹配的设备。但对于生产新电池产品的电池厂,设备厂与其联合开发会有顾虑。上述技术总监说道:“我们感觉设备厂的主动性不是很好。目前,我们只能根据我们的需要,在不同的环节找适合我们要求的设备厂。通过我们自己的“拼凑”,形成生产线。”
相比较而言,设备厂更愿意投更多的精力去和成熟产品、电池大厂合作。
后记:
当前,电池厂和设备厂应该更好地相互协作,已成为双方的共识。而如何打消顾虑、真诚深入地合作,却是摆在双方面前的一道难题。
其实,解决这道难题并不难,只需“平衡利益”即可。电池厂希望的是,既然在联合开发的设备上付出了心血,应该有所回报,并保证自己的机密不被泄露;而设备厂除了希望联合开发有确定订单外,更希望产品具备“复制性”。若是双方能够“你情我愿”达成一致,并信守承诺,相信合作“间隙”会得到有效弥补。
可惜的是,为了短期利益,双方原本的协议时常不被遵守,又或者抛弃对方去追逐新的利益。比如,有些设备厂会找协议漏洞,和原合作伙伴的竞争对手合作;而个别电池厂通过与设备厂合作掌握设备技术后,也会“过河拆桥”,转向自己生产设备或选择其他报价更低的设备。
有意见可以讨论,有问题可以商量,双方保持诚信、真诚沟通,才可以建议起相对稳固的合作伙伴关系,共享快速发酵的锂电市场蛋糕。
如果保持诚信实在是件“奢侈”的事,无法保障自身利益,那便只能自己跑快点,依靠“速度”取胜。电池厂快速提高工艺水平,竞争对手赶不上,当机密外“泄”时,自身又有了新的筹码;设备厂不断创新技术,做到无法被取代,自然不会被电池厂抛弃。
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