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案例:圣玛丽健康中心建筑能效提高38%
电改之后,我们很明显感觉到国内需求侧管理的市场热了起来,根据需求侧来设计能源解决方案,同时在过程中通过收集的数据和智能控制系统根据实时的需求调节能源的生产和消费,不仅能够节省电费,而且后期还可以挖掘数据的价值。
在采访的过程中,陈鹏也很认真地谈到了数据的价值以及中国的市场机会:
Q:你们做的空调温控系统与NEST有什么不同?
陈鹏:Nest是卖单独的产品,用户买回去自己看说明书就可以安装。我们做软件和服务,不做硬件。主要集中在软件节能方案,还有售后服务方面。Nest的客户群是家庭,而我们的主要是商业、工业大楼、园区、机场等。
纯粹从技术上讲,Nest并没有什么难点。它在美国卖200美金,而一般的温控器只有50美金,其实一样好用、直观,而且也可以用手机去调。
Q:无论是做家庭用电还是工商业用电节能,都会收集到很多用电数据,这些数据会产生什么样的商业模式?
陈鹏:现在在国外很时髦的就是数据科学家。目前大家从移动端或者云端搜集数据的时间其实不长,最近几年可能才搜集了大量的数据进来。怎么用这个数据,商业模式有很多。
你可以把数据卖给空调厂商,看看过去几年你的空调表现是怎么样的,同一款空调,安装在北京和安装在上海的表现有什么区别。比如北京的沙尘暴可能会影响过滤器;或者在不同的温度、湿度的环境下,空调的功能上有什么可以改变的地方。在了解这些的基础上,就可以定向精准销售,不同型号的产品适用于不同地区。这就是数据的价值。
另外也可以把用电高峰期和低谷期的空调系统使用数据以及对电网电压影响的数据卖给电网公司或者厂商,这都是说得比较多的商业模式。
Q:你们拿到数据的用途是什么?
陈鹏:我们数据的用途,主要是用来做节能优化。因为我们的系统属于闭环系统,从搜集数据,到云计算,然后提供实时节能方案,马上就能改变空调的控制软件。这是一整套系统,也是我们最主要的用途。
其他的用途,可以对设备运行情况做一些故障预测,这些预测及解决方案会提前交给客户。这也是一个方向。
Q:一般的情况下会认为,做硬件与用户的黏度会更高一些,你们是怎么看的?
陈鹏:我们虽然做软件,但是不是纯粹靠自己单打独斗,我们会和很多合作伙伴一起进入市场。纯粹靠自己会很辛苦。一个软件厂商能够提供节能的算法,那么他完全可以跟一个厂商合作。每个程序员入行被告知的第一条准则是“不要重复造轮子 Stop Trying to Reinvent the Wheel”。也就是说,市场上有的东西就要利用起来,没必要自己再重新开发一个硬件,这样做起来成本高,时间也会耽误了。
另一方面,做跑在硬件上的软件,不是那么容易就会被替代的。因为里边会有一些自己独特的算法、专利,不是一个简单的平台。你用神州专车、滴滴打车这些平台,没有什么黏性,随时可以换,哪个便宜用户就会用哪个。但是像Nest这样的控制器,用户不太好换软件,一换就得软件、硬件都换。
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