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之所以用到“转型”一词,是因为合众科林最早从事的是电力监控仪表的生产及代理经销,曾经是施耐德电气在中国最大的电力监控系统集成商,也正是基于此,合众科林也成为了最早一批觉察到电力监控系统对于改善企业用电以及节能降耗重大意义的行业公司,在2004年自主研发了PMsoft电力监控系统,随后又在2008年到2015年的这八年时间里,先后推出了EnergyView、iEMS 和PowerView一系列的智慧能源管理系统。合众科林2015年的税后营收已经突破了6000万元人民币,并预计未来三年保持30%以上的高速增长趋势。
合众科林已有12年的电力行业经验,团队成员规模在100人左右,其研发人员,技术人员和工程管理人员分别占18%,23%和26%,他们当中有很大一部分都来自电力系统或银行、数据中心等,具有深厚的电力专业知识背景和极强的数据处理和分析能力。公司的创始人和管理层则基本都有在西门子、ABB、施耐德等几大外企行业巨头工作的经验。
商业模式透析
正如EI君刚刚所提到的,做能源管理的公司有很多,但是能够真正提供整体能效管理的公司屈指可数,其主要原因就在于整体的能效管理系统有着极高的技术门槛。
合众科林的EnergyView平台最早从电、水、气等的能源管理入手,目前已经可以实现各类能源数据的分散采集、集中管理和数据统计与分析,可以帮助用户计算和分析各类型设备的能耗情况,监控各个运营环节的能耗异常,评估各项节能设备和措施的相关影响,并通过WEB把各种能耗报表、数据曲线、分析结果等发送给相关的管理和运营人员,从而实现对能源消耗的全面信息化管理,并结合节能措施,为用户提供更为有效的节能解决方案。该平台有90%的通用功能是属于已经开发完善的底层架构,用户通过灵活配置就可以满足自身需求,剩下10%可以针对不同项目进行定制化的开发,而这个定制化的周期通常可控制在1个月之内,因此可在各行业中被非常广泛的移植运用。
在过去几年的时间里,合众科林深耕校园能源管理和医院能源管理项目以吉林大学为例,合众科林已经为吉大提供了4期能源管理平台&节能改造的整体解决方案,从照明、空调用电、循环用水等各个环节入手,针对各校区和楼宇的不同情况进行定制开发,打造了一套完美贴合高校需求的节能监管平台,可以帮助年能源消耗近2亿元的吉林大学(单所高校的年能源消耗居然会达2亿元之巨,EI君表示受到了惊吓)节能效率超过15%。每年为校方带来数百万的成本节约。合众科林也借此为突破口,顺利拿下了整个东北地区超过10所大学校园的能效管理改造项目,公司计划在未来3年内实现高校行业的全覆盖。
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主要观点:充电桩的盈利模式有4种。收取充电服务费,广告,大数据,售电。售电是我们充电桩未来的终极盈利模式。有两种途径来赚钱,一种是传统能源,对传统能源通过峰谷电价来赚取电价;另一种是新能源分布式光伏,将来通过充电桩直接卖给用户。后续我们会拥有电力需求侧数据,所以我们可以给电力供应商
近年来,雾霾、酸雨、温室效应等极端天气日益严重,为缓解全球气候变化对人类生存的影响,世界各国纷纷采取了提高能源利用效率及促进清洁能源的发展举措。发展光伏、风电、天然气等分布式能源,应对气候变化、保障能源安全,已成为世界各国能源战略的重要内容。而我国也正致力于节能减排战略的实施,智能分布式能源管控系统作为新一代能源的发展方向必将取得飞速发展。2014年10月23日,国家发改委、住房和城乡建设部、国家能源局三部委联合印发特急文件《天然气分布式能源示范项目实施细则》中,明确指出要推进“天然气分布式能源示范项目在线监测系统”
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