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2产品选购注重因素
测试仪器仪表是生产加工的工具类型之一,也是确保生产的重要设备,特别在工业化大生产的背景下,其价值就更加重要。对于测试仪器仪表进行设计和选择方面的管理是一项重要技术工作,对于提高生产效率、确保生产安全性、提升产品质量等方面有着重要价值,当前部分企业已将仪器仪表选择和管理转化为全面控制成本、有效降低消耗、控制不必要损失的重要工作,成为科研和生产过程中的重要一环。尤其是仪器仪表选择过程中要明确重点工作,要切实理解仪器仪表选型的价值,在熟练掌握仪器仪表原理和工作范围的基础上,对于仪器仪表误差原因需进行分析,探寻提高测试仪器仪表精确度和可靠性的措施,做好选型工作。
通常情况下,为了提高测量结果的准确性都希望选用的仪表对被测参数具有较高的测量精度,所以选择较高精度的仪表显得十分必要,但较高精度的仪表其价格也相对较高,而且高精度的仪表对使用条件的要求也是比较苛刻的,大多用在实验室作标准仪表进行检定测试,而在工业现场,如高温、低温、电磁干扰、高湿度、振动等环境中,它也不能发挥出其标称精度。对于工业过程参数的检测,一般不必在精度方面对仪表要求过高,可以选用精度适当且价格合适的仪表,精度的提高可以使得生产过程的品质得以提高,效果上能够达到提高生产效益的目的,但效益的提高是有限度的。精度提高的同时也增加了购置仪表的成本,还对测量技术有较高的要求。那么,用户在选择产品的过程中,究竟会注重哪些方面,通过意见征集发现,看重品牌的占比为36%,看重产品性能的占比为100%;注重用户体验的占比为38%;注重价格的占比为40%;注重售后服务的占比为76%。通过数据可以获知,业内用户普遍较关注产品的性能。因此,设备企业只有拥有好性能的产品,才能够最终获胜市场,赢得长期合作。
图6用户选购产品看重的方面
第二节测试仪器仪表行业采购情况
1采购频率
一般说来,用户的购买行为在一定时限内进行是有规律可循的。采购频率一般取决于使用频率的高低,是企业选择目标市场、确定经营方式、制定营销策略的重要依据。为进一步了解电力行业用户对电力测试仪器仪表的选购频率,通过对用户采购电气产品的次数意见征集获得,按月份采购的占比为15%;按季度采购的占比为5%;按年采购的占比为10%;按需采购的占比为70%,这说明电力设备的采购不会以频率为主要采购考量标准。因此,产品的质量及售后决定了客户的采购频率,测试仪器仪表设备企业只有严把产品各项环节,才能够获得更多的市场机会。
图7采购频率意见征集
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