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备品备件价值计算;
标书制作,提高完整性和可看性;对各类数字和价格须提高敏感度;
标书整理和制作很细,再认真的孩子都会产生疲惫和惯性思维,交叉检查、抽查等措施须跟上;
法则六:报价策略
重点细节要单独核定;
多交流,包括同行和直达老板;
法则七:重点产品重点地区建模
以审定的报价策略为基础,以产品、地区为基础,为纵坐标,以倒推3个批次为横坐标,以基准均价的价格趋势为内容建立数学模型;数据来源于相应汇总表
法则八:每个标包的细节复核
备品备件的变化;
交通和运维落后地区的影响;
包行数量的影响;
模块不足和品牌差异(考虑行业差异)的情况;
总金额过小的标包;
需求混合的标包;
CPU表的用户卡;
同一地区的抄表器和编程器的配比变化,单价高影响大,要注意;
法则九:整体复核
按地区、产品为基准,在汇总表中进行合理性比对;重点地区、重点产品(含新产品);并多沟通;
法则十:开标及中标公告后回滚
标书优化点的来源;
提高下次策略准确性的保障;
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