售电市场增长乏力陕西深化电能替代超额完成售电目标-北极星售电网

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今年1~2月，国网陕西省电力公司累计完成售电量170.45亿千瓦时，同比净增加9.07亿千瓦时，同比增长5.62%，完成国家电网公司下达的年度售电量目标的17.63%，比时序进度16.67%高出0.96个百分点。

在当前经济增速放缓、售电市场增长乏力的情况下，国网陕西电力售电量连续保持正增长。这一成绩的背后有多少值得推广的经验？让我们走进国网陕西电力，一起解读其全员增供扩销的典型做法。

着眼市场全员“八定”

“八定”即国网陕西电力定内容、定措施、定进度、定责任人、定责任部门、定配合部门、定质量考核人、定分管领导，全面推进2016年全员增供扩销。

最近，凡是来国网陕西电力办事的人都会发现一些小小的变化，该公司本部及各单位上至领导、下至员工，每人桌上都有一本厚厚的“白皮书”。在每个工位的玻璃隔断上，过去插放日历、记事本的地方都被部门2016年重点工作“八定”管理表、绩效指标考核分解表、全员市场开拓增供扩销“八定”表所取代。

这个“白皮书”就是3月4日正式印发的《国网陕西省电力公司2016年全员增供扩销实施方案》，而“八定”表即该公司按照“八定”管理要求，将全年市场开拓增供扩销目标任务从上而下分解到每个部门。落实每个人身上而制定的一些列表格。

截至2015年年末，国网陕西电力客户数为511.77万户，用电营业户数541.19万户。陕西的用电结构以大工业用电为主，从2007年到2014年，国网陕西电力售电量始终保持正增长，电量增速最高的2010年大工业电量占比达60%，电量增速达16.93%。近两年来，受宏观经济增速放缓、工业结构调整等诸多不利因素影响，国网陕西电力售电增速放缓。此外，随着中央“三去一降一补”政策的实施，使得以高耗能为主的陕西大工业电量在“去产能”政策中日趋降低。

为适应新形势，奋力扭转当前售电市场增长乏力的不利局面，国网陕西电力制定了全员增供扩销实施方案，要求以创新发展为引领，以深化电能替代“一地多品”建设为抓手，以多渠道挖掘内部市场潜力为基础，保存量、谋增量、抢变量，确保超额完成2016年983亿千瓦时的售电量目标，以优质供电服务支持“三个陕西”建设。

国网陕西电力营销部主任韦加雄告诉记者：“我们公司今年在制定目标上是迎难而上、自我加压，国家电网公司给我们下达的目标是967亿千瓦时，我们结合实际，向上调高售电增长目标1.77个百分点，售电增速达8.85%，相当于又多增加了16亿千瓦时，完成983亿千瓦时，要想实现这样的售电量目标，难度就非常大，全员增供扩销成为必然措施。”

自我加压度电必争

全员增供扩销实施方案从创新电能替代、扩大趸售电市场及挖掘内部管理潜力等3个方面具体分解任务1300多项，以“八定”管理为抓手，保障市场开拓各项措施落实。

“全员增供扩销是‘一把手’工程。”国网陕西电力相关负责人表示，该公司成立了以总经理为组长、领导班子成员为副组长的全员增供扩销领导小组，各单位“一把手”担任组长，成立相应专业工作小组。该公司所属27个部门、11个供电公司及11个专业单位干部职工从年初开始，历时一个多月，终于于2月20日基本完成实施方案编写。

原标题：保存量谋增量抢变量

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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