售电构想：为售电公司的电力大用户提供增值服务-北极星输配电网

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作为改革开放的前沿，广东省积极响应国家电改号召，成为首批售电侧改革试点省份。广东省售电侧改革的最大亮点是：设计简单实用的交易规则，开展电量双边竞争，并在国内首次引入售电公司参与竞争交易。

为培养发用双边市场主体的市场意识，推进售电侧市场的发展，在今年开展月度竞价之前，广东省经信委和南方能监局多次召集各发电企业、售电公司和电力大用户讨论与学习电力市场交易规则，使大家对目前可开展的交易品种有充分的认识。目前，广东省可开展长期双边交易和月度集中竞价交易，市场交易品种相对比较单一，专业门槛较低，这也是培育市场的一个十分必要的过程。

经过前四个月的报价分析来看，售电公司的报价水平越来越高，在月度竞价方面显示出其专业优势，这说明广东省电力市场上开始出现专业的市场主体，这一批专业的市场主体也获得了较好的竞价收益。究其原因，主要是其竞价结算价与用户签约价价差较大的缘故。由于去年的直接交易成交价差在8厘/千瓦时以下，于是电力大用户与售电公司签约的市场电量电价差基本在8-12厘/千瓦时，即使有部分分成套餐，用户分成比例也比较低，因为售电公司与电力大用户对于2016年的市场竞价预期均为2分左右。而在实际月度竞价中，报价去除了剔除机制，今年发电厂的基数电量大幅减少，为争取电量发电侧报价纷纷杀低，这一单边报价不理性致使结算电价出乎预料地高。因此，前三次月度竞价平均结算价差均为100厘/千瓦时以上，售电公司在用户侧获取了较高的收益。然而，这只是一种并不能长久维持的意外收益。从6月份的集中竞价交易来看，发电侧报价逐渐回归理性，发用双方逐渐减少差距，售电公司差价利润逐渐减少。随着新准入的54家售电公司加入月度集中竞价交易，售电侧市场竞争将更加激烈。

从国际电力市场发展进程来看，电力市场主体的发展将经历三个阶段：初期、发展中期和成熟期。根据国际经验，在电力市场初期，售电公司迅速增加，处于关系营销的初级阶段，大用户市场意识尚未成型，也给了一些关系中介一定的机会。随着电力市场的发展，市场竞争越趋激烈，电力市场发展中期，售电公司的报价策略和竞价收益将出现强弱分化，专业化策略营销将逐渐取代关系营销成为主流营销模式，用户将明智地选择能给他带来更多收益的售电公司。在电力市场发展成熟期，售电公司将贴近用户，深入挖掘电力用户的高级用电需求，为电力用户提供实用有效的用电用能增值服务，电力用户将明智地选择能带来更多增值收益的售电公司，售电市场营销也就进入增值服务营销的高级阶段。

从发展的眼光来审视广东省月度集中竞价交易，发电侧报价将逐渐回归理性，售电侧报价将更加专业，发用双方逐渐减少差距，售电公司差价利润逐渐减少，促使售电公司不能只专注于购售电贸易，而是更加贴近用户，为用户提供专业的用电用能增值服务，进一步提高电力用户的节能减排水平，才能达到售电公司与电力用户的双赢。目前众多售电公司注册，表面看是前三个月的售电公司盈利使然，实际上是因为现在的售电市场营销处在关系营销的初级阶段，所以有营销关系能获得大用户的售电公司就雨后春笋般出现，这也是电力市场初级阶段市场活跃的一种表现，电力市场发展比较成熟的国家也经历过这种一窝蜂的过程。但是，国际经验表明，只有具备报价实力与综合能源服务实力的售电公司存活并发展起来，这是一种普遍规律。

因此，随着电改的推进，售电公司需要更多的专业知识和专业工具支撑，不但需要科学合理的报价，还需要为用户提供实用有效的综合能源增值服务，这就需要不断加强专业训练，全方位提升专业水平，并推出科学合理的新型业务模式。目前，第一批售电公司在竞价策略方面积累了较多的实战经验，但他们充分认识到售电公司的定位绝不是购售电贸易的“二道贩子”，而是应该深入挖掘用户需求，专业地服务用户，为用户创造增值价值，从而与用户共同分享增值利益。特别是有发电背景的售电公司，纷纷利用他们的电力专业优势，为电力用户提供专业的电力服务。

据悉，广东粤电电力销售有限公司为电力用户开展了用电安全检测、配用电系统可靠性测试、用户节能减排整体解决方案、园区能源优化供给综合服务、用户电力设备运维服务等增值服务，华润电力（广东）销售有限公司为电力用户开展了用电体检、电量实时监测与用电行为分析、基于能源互联网的智慧园区等增值服务，深圳能源售电有限公司为园区用户开展分布式能源投资等增值服务，中电投（深圳）电力销售有限公司为用户提供节能分析服务，这些增值服务都获得电力大用户的一致好评，体现出专业售电公司的服务水准与良好的服务意识。

深圳合纵能源技术有限公司为服务售电公司专门推出了合纵能效管理系统，为售电公司的电力大用户提供增值服务。合纵能效管理系统的功能包括实时电量监测、用电行为分析、用电体检报告、行业对标分析、用电体检报告等一系列能效管理服务。

该系统可以在不停电情况下快速安装，安装并获得授权的用户当天即可在手机上实时监测自己的用电情况，获取用电体检报告。该系统为售电公司提供了一种快速实用而有效的大用户服务途径。

在售电侧竞争日趋激烈的今天，如何设计电力用户的用电用能增值服务是售电公司未来胜出的关键。售电公司应逐步转移重心，从原来的购售电单一业务拓展到综合能源服务、能源金融服务、能源互联网服务等多业务模式，才能在未来的市场发展中占有一席之地。

原标题：售电公司路向何方？

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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