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这对于中国EPC企业来说,虽然不是“不可能的任务”,但是也对企业提出了更高的要求。中国出口信用保险公司第一营业部副总经理郑忠平表示:“中国的EPC是比较年轻的总包商。在现在的经济环境下,我们必须要重视风险,现在面临着越来越多多样化的风险、政府的风险和中央政府的风险和地方政府的风险,我们也有特别多的商业风险,还有一些安全风险,这是以前没有面临过的风险还有关于环境方面的风险。”
EPC企业承担融资,甚至是直接参股,可以获得比单纯的EPC项目执行更高的收益。但是高收益就意味着高风险。对于很多中国EPC企业参与项目的国家,除了固有的商业、经济风险之外,还有着很强的政治风险。
对此,能建企业颇有感触。中国能建集团国际工程有限公司副总经理刘伟对《能源》杂志记者说:“在世界范围内有些个别的区域和国家,目前出现了一些政治和社会的不稳定,这延缓了一些基础设施的投资与建设;另外目前全球经济不是非常好,最近整体的油价长期是低位运行,这使得以前以资源出口为主的国家放缓了基建建设的速度。”
挑战面前,中国EPC企业开始尝试寻找更多的合作伙伴,用更多的渠道和方法来抓住海外EPC市场当下的机遇。
如何取长补短
尽管中国企业的海外EPC已经有了很多的业绩,但同时我们在前文也提到,中国EPC企业在国际市场竞争之中,还是年轻的参与者。这不可避免的就造成很多业主对中国EPC企业的项目执行力存在一定的疑虑。这时,寻找合作伙伴就显得尤为重要。
以电力行业为例,电力行业是中国“走出去”的排头兵,也是国际市场上竞争愈发激烈的EPC市场。在中国EPC企业的设备供应商中,不乏西门子这样的知名跨国公司。“我们可以和大企业组成联合体或其他项目合作的方式。”
截至2015年底,西门子已与中国能建、中国电建、中石油、中石化、中集来福士等数百家中国EPC企业在近60个国家开展项目合作。仅电力行业,西门子就帮助中国企业在全球十余个国家安装了37台重型燃气轮机、17台中小型燃气轮机以及11台蒸汽轮机。
大公司的优势在哪里?西门子大中华区首席执行官赫尔曼对《能源》杂志记者说:“公司的独特优势在于产品的技术和质量,覆盖全产业链、业务遍布全球为客户提供当地化支持以及金融服务解决方案。”
除了先进的技术和产品,中国EPC企业选择西门子作为海外EPC项目的合作伙伴,更多的考虑是应对海外市场的新形势。西门子遍及全球的业务能够让其对全球各地的市场都有充分的了解和评估,这在整个项目执行期都能有效地帮助企业降低非商业性风险。
在中国EPC企业新近面临的项目融资或者说“带资走出去”的挑战,赫尔曼表示,西门子还能够为EPC项目提供包括股权投资、项目贷款、出口信贷、融资咨询服务等金融服务解决方案。
而在中国EPC企业看来,找到合作伙伴,给企业带来的好处并不仅仅局限于某一个或几个项目的顺利实施,“在合作过程中还可以互相借鉴、互相学习,尤其是学习国际企业的管理经验和工匠精神。”
赫尔曼也表示,中国EPC企业尽管不断的要面对新的挑战,但是这反而让中国EPC企业能够更快更好的学习掌握更多的国际项目经验。
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