【案例】发电行业半年报的“玄外之意”-北极星火力发电网

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从发电企业相继召开年中工作会议透露的数据显示，“在目前的经济形式下，电力需求低速增长，各发电集团发电量出现负增长，但绿色转型步伐加快”。这一信息披露后，作为大唐集团西部地区骨干热电企业的西固热电公司，第一时间做出积极反应，围绕半年报释放的信息，极力扑捉极具价值的“玄外之音”。

该公司针对电力需求低迷，全行业发电量一直在低位徘徊，火力发电量同比下降3.1%，上半年，五大发电集团煤机设备利用小时只有1900小时左右，同比下降均超230小时以上的严峻形式，客观的分析了本企业上半年的经营状况，在看到了本企业上半年的经营的有利条件和下半年将面临的困难的基础上，寻找新的突破口。就强化加快推进供给侧结构性改革,主打提出了了“独特的差异化”战略。

经营思路差异化。有着近六十多年发展历程的西固热电公司，是国内超大规模的热电企业之一，多年的生产经验，积累了深厚的底蕴，形成了诸多利好的“优势”。通过对优势资源进行了排查后，如果实现“燃料管理、机组管理、供热管理”的优化就能在差异化中，型成企业核心竞争力。该公司在燃料管理中精细化程度高，各项工作规范有序，多年来，形成了一整套精细化掺烧的模式。在发电利润变薄的形势下，将积极拓展热力市场，大力发展负荷稳定、利润较高的工业用户，利用好巩固住这一市场份额就能产生利润增长点。

精心运作差异化。在这个市场中，“差异化”是企业做大做强的法宝。因了发电企业的独特性，只能在“舍弃产品差异化中，追求经营过程差异化”。该公司将通过“拓展热力市场”作为企业核心竞争力来培育，采取灵活的市场营销方式，优化市场结构，扩大市场占有份额，真正发挥出效益增长极的作用，在2016年为企业争取到超过地区平均利用小时数的20%以上，就能为企业带来巨大的边际效益。在新实施的节能调度中，热电联产机组位居第三序列，高于纯凝机组。这些都是热电联产企业实现产量提升的优势所在，从计划争取到机组运行，稳定、高质量的热力需求，这种优势就能发挥巨大的作用。热电联产企业应当在发挥这些优势上多思索，围绕政策，向其上、下游延伸，实现效益最大化。

自身定位差异化。“西固热电公司要打造成大唐甘肃公司的样板企业，效益中心”。这样的定位使西固热电公司已经成为甘肃公司棋局中的一个重要“棋眼”。大的经营形势越发严峻的信号，已在昭示着西固热电公司的定位必须跳出自己的“一亩三分地”去考量，去寻求更大的腾挪空间，这种信号昭示着在产能过剩，竞争白热化的形势下，扩大战略纵深的必要性，昭示着具备大版图视野的紧逼感。西固热电公司的各种问题在甘肃地区具有典型性，事关全局，了解问题的普遍性和严重性，分析这种现象产生的深层原因和症结所在，寻找解决问题、防止蔓延的途径和办法，及时采取对策，具有极大的溢出效应。解决得当，就是稳定局势、提振信心、释放风险的强烈信号。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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