德国家用储能兴起特斯拉的竞争对手如何玩转商业新模式？-北极星储能网

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在德国和美国，家庭储能产业大爆发。而由一个个家庭用户组成的商业模式，对传统电网公司、发电公司发出的挑战才刚刚开始。

经历过去一些年的发展，德国光伏装机增长速度在近两年已经明显出现了下降，而这并不意味着在德国光伏市场发展已经进入了衰退期。在可再生能源比例不断提高的德国，对德国电力系统的灵活性也提出了更高的要求，继而催生出了一个新的市场——光伏储能。

在德国，由于家用光伏系统的普及，对光伏储能极为感兴趣的主要是居民用户，他们主要是为了解决自家太阳能发电而产生的电力消费。一方面，最大限度的自给自足成为光伏储能发展的驱动力之一，另一方面光伏储能的发展也离不开不断增长的经济驱动力。

特别是近几年来，虽然德国的上网电价补贴大幅度下降，但是电力发展却相当迅速。除了这些因素，补贴方案的调整，电力价格未来上涨的趋势、储能价格迅速降低及德国复兴信贷银行的刺激方案也都推动了光伏储能在德国很快被认可。

而这一趋势不仅在德国，在美国也开始逐渐显现。去年4月，电动车行业巨头特斯拉对外宣布于今年开始向家庭出售锂离子电池。CEO伊隆˙马斯克对于储能行业的兴趣和野心并没有止步于电动汽车领域，这一次他瞄准了家庭储能。他将该产品命名为Powerwalls，这是一款家庭储能电池。日常使用中，它通过太阳能电池板产生的电力充电，或通过公共电网在低谷电价时段充电，然后傍晚用电高峰时为家庭供电。当公共电网停电时，它亦可作为备用电源继续供电。智能、小巧、易安装，Powerwall能源墙能够不依赖公共电网独立运行，在紧急情况下为普通家庭提供电力保障。

而在家庭储能领域，特斯拉并不能像在电动车领域那样将竞争对手远远甩在身后。2016年，美国媒体MITTechnologyReview（《麻省理工科技评论》，评选出了2016年度全球“最智能”的50家公司。在这份榜单中，除了特斯拉名列其中，能源领域有6家公司入榜。德国的储能系统制造商Sonnen位列榜单的第28位。

这家公司专注于家庭储能领域的公司成立6年的时间，已经成为了德国最大的家庭储能系统提供商，并得到GE这样大公司投资和青睐。毫无疑问，Sonnen是特斯拉在家庭储能领域强有力的竞争对手。

据记者统计，在德国，截至目前，进军家庭储能领域的企业还不止Sonnen一家。德国有意涉足该市场的公司数目众多，其中包括SMASolar、Varta。另外，DaimlerAccumotive也推出了一款新的家用储能产品。

持续的补贴催生了新兴的家用储能市场，而随着市场竞争日趋激烈，小型的家庭储能系统随着价格的降低也令其逐渐得到了市场的认同。

给力的补贴

在德国，家庭储能市场的爆发，和德国政府一直推出的太阳能储能补贴的政策，关系甚密。

2013年5月，德国政府通过政策性银行——德国复兴信贷银行（KfW）对家用太阳能电池储能系统进行补贴。补贴的对象是：新建的太阳能电站加上储能设备或者在现有的太阳能电站上安装储能设备进行升级。彼时，德国复兴银行提供的低息贷款为每千瓦最多2000欧元；如果在现有的太阳能电站上安装储能设备进行升级，提供的低息贷款为每千瓦最多2200欧元。除了低息贷款之外，还有现金补助，额度为购买储能设备售价的30%。

按照太阳能电站的装机容量，最高为每千瓦600欧；如果在现有的太阳能电站上安装储能升级，补贴上限为每千瓦660欧。要注意的是现金补助并不实际发放，只是在偿还贷款时可以抵消。

复兴银行的政策在一定程度上推动了家用储能系统的发展。

截至2015年，KfW数据显示，2013年至2014年，德国光伏发电电池储能系统装机数量增长率超过50%，并在2015年4月达到1万余套。

原标题：德国家用储能兴起，特斯拉的竞争对手Sonnen如何玩转商业新模式？

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