广东“试验田”：培育市场应拒绝“暴利” 大家好才是真的好-第3页-北极星售电网

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为规范市场秩序，在第二批售电公司目录正式公布的同时，广东省经信委就提出了防止部分售电公司进行卖壳、炒作和闲置等行为的要求。并明确“规定时限内未有效开展业务的，将在售电公司目录中删除，交易机构取消注册”，但具体细则还需进一步明确规范。

从规划来看，在组建电力交易中心之际，同步组建市场管理委员会（简称市管会），初步考虑设置选9个代表名额：电网、发电企业、售电企业、电力大用户每个界别2票，第三方中立机构1票。市管会作为市场自主议事的机构，常驻在交易中心内部，对交易中心的运作，可以反映市场主体的诉求，未来尝试由市场主体自行制定规则，由市管会自己来管理和应用，政府部门对有重大影响的行使否决权。

从具体操作来看，交易竞价需要专业人士借助专业的市场特征分析工具，才能提前完成用电量预测分析和购售双方申报价格特征分析，进而制定有效的竞价方案参与购电。因此，目前做售电基础培训、报价策略指导更容易获利，市场也更为急需。而这个领域目前多的是基础培训，有可操作性的报价策分析略和信息化辅助决策技术的应用仍存在很大空间。

十几年前，王砚云从电力系统离职后，创办了珠海凡特科技公司，专注研发电力管理软件，她对当下市场各方对售电软件的接受程度并不乐观，“目前广东的交易规则太简单，量也太小，虽然我们根据客户需求推出了不同版本，但前市场主体采购软件的意愿并不迫切。原因就在于，市场发展初期大家都采取最原始的价格战，属于贴身‘肉搏’，直接‘拼刺刀’，只有等到市场成熟后，各方才会对售电管理软件有强烈的需求。”

由此看来，构建产业生态圈的思维，无论是对交易平台运营，还是参与交易企业的发展，都比简单粗暴的价格战要更具战略价值。在这方面，强调合作是金，擅长资源整合的犹太人思维更值得市场主体学习，毕竟，大家好才是真的好。

引导脱离价格战

“广东省电力交易市场竞争太激烈了。”不止一位售电公司的人士如此告诉《能源评论》。售电公司生存法则、售电公司怎么赚钱、售电公司应该这样做……这种的文章也在在操盘者的朋友圈间广为流传。

因此，如何在充分竞争的基础上，给予各方交易主体以希望，并引导参与各方脱离开单纯的价格战，也在拷问着交易规则未来的制定走者。

据介绍，从2013年开展大用户直购电至今，广东的交易规则没有太大变化，只有一些微小的调整，可以概括为：发电侧用户侧双向报价报量，交易机构现场出清。对此不少业内人士认为，“广东模式，只合适广东现阶段”，从某种程度上而言，只是适合市场初级阶段的广东特色，没必要深入解读。

从竞价策略上，大多数人认为，广东规则就是简单粗暴地押大小，纯粹就是博弈。对此，李珠克在自己的微信号上表示不认同这一观点，他认为，针对“智猪博弈、小猪坐等大猪”的局面，当下有效的竞价策略就是进行复盘，“根据上个月的交易结果，找出各家报价习惯，预测本月各家的报价策略，然后该出手时就出手。”

当问及秘诀时，某民营售电公司负责人告诉《能源评论》，对售电公司而言，优势就在于熟悉电力价格、市场交易规则，能根据用户需求报出合理有效的价格，这是用户的核心需求，也是售电公司的生存之本。对于未来的附加值，比如能效管理、大数据等领域的拓展，虽然是“远水解不了近渴”，也不是现有售电公司的特长，但也应探索如何突破，比如直接赠送充电桩或提供安装光伏解决方案，这也是从简单价格战升级的必由之路。该公司的切口是通过入股专车租赁公司，在“电力销售—充电桩建设—充电站运营—能源互联网平台—新能源专车运营”领域进行全产业链布局。

按照广东逐月竞价交易电量来看，预计10月份全年电量将交易完毕，11月以后将进入为2017年竞争的准备期。随着售电公司目录不断扩充、售电利差收窄，新一轮的洗牌必将到来。从目前的形势来看，第2批、第3批进入目录的售电企业，已很难获得交易电量。“明年随着市场扩容、竞争者规模扩大，只专注于同质化电量竞争的公司可能会死掉一批。”广东省经信委相关人士如此表示。

（韩丽娟对本文亦有贡献）

原标题：广东电力交易中心：“暴利”质疑中“放水养鱼”

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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