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前几天的文章《关于售电公司负荷预测的争论与探讨》引来了很多小伙伴吐槽,其中有一个售电公司市场部一线跑的小伙伴给我留下了深刻的印象,这么优秀、这么勤于思考爱学习的业务员,业绩一定不错,而且我认为会越来越领先。下面摘抄一些她的问题和我的思考:
美女:早上刚看了章总的文章,佩服的很,您现在是在广东还是哪里?您公司是从事哪方面的数据工作呢?
怪兽:公司在北京和西安,为什么您默认我们在广东呢?是不是觉得我们对售电业务挺了解?貌似在广东实操过似的。这个,确实没吃过猪肉,但是一直观察猪跑,我们白总泡在广东好久,泡在北京好久,还抢配网、建光伏电站,所以看过别人竞价操练、见过人家出文件出政策、还有丰富的斗争经验,所以,听别人谈论女人多了,也就懂女人了,虽然还是童子鸡,嘿嘿...
公司做什么的呢?源-网-荷协调发展。看着特别大是不是?其实很小一点,从发电、电网、售电到用电各环节的数据分析,我们有处理大数据的数据库,有工具,还有经验和方法论,因为我们公司的小伙伴都是从发电集团、国家电网、ABB等业内公司出来的,都是想离开世界500强,再造世界500强的亡命之徒。他们就是为供给侧改革而生的,因为大数据就是最典型的供给侧改革了,需求侧老在质疑搞大数据的一帮人:你们吹了半天牛逼,到底给我们带来了一点什么福利?难怪人家质疑,需求侧根本不提自己需要什么,传统软件就是用户提需求,我来实现,一旦没需求,我当然只能高举高打了。所以供给侧自己得调整结构,把服务做到用户心坎里去,所以你自己得先是用户,还要比用户更懂用户,还得懂大数据,自然就有好服务了。大数据这个供给侧结构性改革,革的就是传统软件厂商的命。
美女:你们做电力大数据做什么呢?数据的抓取和分析部分?
怪兽:数据的抓取和分析,现在各单位都在做,一般都是自己数据的集成和分析。我们做了几个事情:一个是让你更方便的看你的数据,比如移动化;一个是融合你的内部数据,比如发电厂的SIS、MIS、OA等等;一个是融合属于你的外部数据,比如厂网联席会等渠道对电厂公开的电网信息、交易信息、检修信息等;一个是我获取到的外部数据,比如政府数据、气象数据、动力煤数据等等;数据一经融合,就会像核聚变一样爆发出巨大的当量,涉及很多机密,不细说,但是我们有很多用户受惠了。
美女:这部分很重要呢。你们在广东有业务吗?
怪兽:在广东我们以前有电网业务,有发电厂的移动生产管理,正在努力开拓售电业务,所以最近经常来广东,和某一家售电公司已经达成战略合作,我们会重点支撑他们的技术支持系统建设,近期应该就会宣布。
美女:您和哪家售电公司合作的啊?
怪兽:暂时留个悬念,估计这个月就会发布。
美女:唉,反正不是我们喽。
怪兽:吧啦吧啦......
美女:那您合作的售电公司岂不是我们竞争对手?
美女:仇人见面分外眼红!
美女:深电能?华润?
怪兽:...我们只做软件,又不做售电,未来也不是只卖给一家。只不过有一家我们觉得做的特别好,思路和理念都特别先进,与我们的想法很契合,我们希望我们的想法能很好地尝试,落地实践,也希望高手能给予更多的反馈和改进。
美女:是呀,算法这种东西怎么可能被谁家垄断呢,只此一家饭的话他们成本太高了。
怪兽:你们跑客户最困难的是啥?最需要啥?
美女:现在客户经过去年的洗礼,啥增值服务都不信,你就给我个超低价,单子就让给你做。
延伸阅读:关于售电公司负荷预测的争论与探讨
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