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近期易电君收到一位用户吐槽。
他说现在售电公司的业务员比卖保险还积极,前前后后已经有超过20家售电公司找过他,洽谈2017年度购电事项。
拜访过后,还有各种电话跟进询问,不胜其扰。
用户表示,已经被轮流轰炸得头昏眼花,人已蒙圈,不知如何选择。
所以呢,今天易电君就来跟大家分享一下,从用户角度出发,对待年度购电协议,该注意些什么?
其一,我们要分清楚年度购电协议和月度集中竞价有什么区别?
年度购电协议是以双边或三边自主协商为主,根据协商结果,按照固定值结算全年用电优惠价差。
合同一旦签订,全年优惠皆落实,基本无风险。
月度集中竞价是由电力交易中心组织,买卖双方在系统各自出价,出价结束后,由系统按照高低匹配结果,计算可成交部分。
月度竞价结果不固定,价差高低浮动,同时存在不成交风险。
由此,月度竞价电量协议延伸出多种合作模式,在此不一一细述。
其二,长协电量与月度竞价电量如何分配比较合理?
这个比例分配的原理其实跟家庭理财雷同。
年度购电协议,有收益无风险,当然应该占据大头,建议以年用电量70%--80%签订。
如果对电量估算准确率没把握的企业,建议适当下调比例。
其三,年度购电意向书签订工作11月底结束,企业应该继续观望还是及早决策?
这里面就涉及到两个方面,对年度购电价格走势的判断,及企业自身议价谈判资本(简单来说,可理解为电量规模大小)。
价格走势的判断涉及多个层面,易电君简单提两点:
发电成本,广东参与电力市场的发电企业基本是火电,燃煤为主。有留意能源新闻应该知道,煤价近段时间的走势天天向上,有走出煤价低谷的趋势。煤价上涨,火电厂成本必然蹭蹭蹭上升。
会不会影响火电厂进一步压低年度购电价差?小伙伴还请自行斟酌。
竞争环境,市场上有很多呼声,希望放开火电以外机组,参与市场。截至2015年底,广东电网统调水电、风电、太阳能、核电装机占总装机容量的21.1%,这当中必然还有部分优先上网的清洁能源。
就算假设真的放开,易电君大胆估算,也就是增加10%的机组进场。
就算10%的机组愿意让利更大价差,会对整个市场价格造成多大的影响?而这些优惠,又会落到哪家企业头上?
这就回到我们之前说的,企业自身议价谈判资本的问题。
如果你用电规模大,当然更容易受到电厂和售电公司的青睐。如果水电、核电等清洁能源进场,让利更多,也会优先签约大电量客户。
如果你的企业年用电量十几亿千瓦时,你有足够的资本观望徘徊。
如果是年用电量800万千瓦时以下的中小企业,那么易电君建议你,抛开增值服务而言,年度购电协议最重要的因素,还是让利价差,综合对比一些售电公司报价方案,该出手时就出手。
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