售电公司进化论适者生存法则(上）-北极星售电网

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导语：“两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山”，随着政策与文件不断出台，新一轮电力改革已经渐入深水区。与以往不同，本次采用循序渐进的方式，但是步步紧逼，化解电网的垄断、还原电力属性。在政府姿态与政策支持下，一大批的游刃在上下游的新生代企业已经出现，构建出一个以电力市场化为主导的新生态模式。开放的市场意味着激烈的竞争，随着国家发改委、能源局发布电改配套文件《售电公司准入与退出管理办法》和《有序放开配电网业务管理办法》的发布，“售电市场丛林”已然出现。售电企业如何把握售电市场丛林的法则，赢得竞争，实现生存并长久发展，请熟读并珍藏此手册。对号入座企业的动物属性参照动物特性划分，售电企业分为四种类型，分别是：熊猫型、猛虎型、蚁群型、狼群型，一一列举如下：

熊猫——对环境适应能力差，需要特殊保护。熊猫型企业指的是那些自身核心资源较弱、也无法调动和充分利用商业生态圈内合作伙伴能力的企业，通常只能依靠低廉的劳动力成本、政策保护等因素模仿跟进，以求生存。

猛虎——凶猛异常，独来独往，山林中的王者。猛虎型企业指的是具有核心竞争力，能够在既定的轨道上不断创新、实现突破，但是不善于接连外部资源和伙伴、生态圈优化能力较弱的企业。如果所在的产业在技术应用、消费需求等要素的影响下发生巨变，发展路径被非连续创新所推动时，猛虎型企业就会面临相当大的挑战。

蚁群——身躯弱小，但拥有极强的协同组织能力。蚁群型企业尽管作为个体，自身的核心竞争力不强，但是他们对产业变迁的趋势有灵敏的洞察力，对生态圈伙伴有强大的号召力，善于调动和利用外部资源为已所用。这样，凭借生态优势，蚁群企业很有可能在复杂、动态的环境下超越以核心竞争力见长的猛虎型企业。

狼群——速度与耐力出众，协作能力也极佳。狼群型企业指的是同时具备竞争优势和生态优势的企业。现今异常动荡、不确定、复杂、模糊的环境越来越要求企业具有“狼群”的特性。

深刻认知开放的丛林环境时过境迁，此丛林已非彼丛林，中国的电力市场开放在一个特殊的互联网时代，“互联网+”是这个丛林的背景，开放、分享的特点将为丛林竞争带来新的特质。什么是“互联网+”？“互联网+”指的是互联网与社会经济领域各生产要素“相加”，即让互联网与传统行业深度融合，重构，再造新的发展业态，互联网售电也是如此。“互联网+售电”所涉及的技术涉及到了物联网、云计算、大数据、移动互联网等等。云计算和大数据将对整个丛林带来颠覆性的影响，将“互联网+”引入售电市场，通过建立售电云平台，可以充分整合系统内部的计算和存储资源，极大地提高电力数据处理和交互能力，提高整个电力系统网络信息收集、整合、分析、挖掘数据的能力，构建一个低成本的电力交易管理系统信息网络。

了然于胸丛林生态的宏观洞察发电企业、售电企业、金融机构、工商业用户、电力交易中心、数据服务商、新能源企业、节能服务企业，这些企业一起构建了互联网+售电的丛林生态模式。电力零售服务：售电公司从发电企业获得电力，然后进行售卖。

一个售电公司可以在多个区域内进行售电，那就是说在一个区域内是有多家售电公司的，不同类型的售电公司在同一个售电侧市场中进行竞争、争取用户的情况下，电力零售服务至关重要。

电力零售服务分为两个方向：一个方向是纯粹的电力服务，根据客户的用电需求进行电力供应服务；另一个方向是客户根据不同售电公司提供的用电方案，自行选择不同的电力零售商进行电力交易服务。

电力金融服务：在当前的市场环境下，售电企业与金融机构强强联合，不断创新发展服务实体经济。通过电力金融服务，金融机构帮助售电企业做好前端的设备融资、终端的运营和后续服务等整个生态链建设，使得售电企业能够拓宽融资渠道，解决资金短缺问题。

智能用电服务：帮助售电公司拓展智能用电服务，为工商业用户提高电能质量和供电可靠性,实现售电公司与用户的能量流、信息流、业务流的实时互动,能够提供供电管理、客户服务、供需互动、节能减排等提供全方位技术支持,拓展售电公司服务内容和范围,丰富其服务方式,为用户实现响应迅速、高效便捷、多元化、人性化的高质量的用电服务,提升售电公司的服务能力和效果。

数据咨询服务：现今正被售电公司广泛接受并采用，成为其迈向成功的第一步。利用大数据平台,包括分布式数据存储中心、数据预处理、挖掘建模、和数据可视化。大数据咨询服务（数据服务商）帮助售电公司分析客户业务需求、梳理数据类型、确定分析模型、设计技术架构、最终选择更符合工商业用户的实施路径。通过大数据解决方案的规划和设计，可以让售电公司在大数据应用中掌握主动，稳步推进，从而得到利益。

新能源交易服务：售电公司不仅可以买卖自己的电，还可以代理其他发电企业（新能源企业）、用户的电能量交易，做各种电力电量的组合。利用分布式能源与用电的有机组合，以智能网架形成局域电网或者微电网，进行反售电、卖家买家无差别转换。在不久的将来，或许呈现出的是“人人用电、人人发电”的场景。

节能服务：节能服务是降低成本的一种方式，无论对企业端还是用户端而言都是如此。售电公司向用户提出能源解决方案，并告诉用户如果他们减少对某种产品或者能源的使用，可以节约用电并大大降低成本。而电网企业在节能服务下就无需再生产那么多的电，甚至可以减少对低使用率的基础设施的投资。通过电力市场实现节能减排，要确保电价能够体现能耗和排放的影响，推进电能替代。那么在这里就必须提一下节能服务公司。节能服务公司是作为投资人的角色出场的，以合同能源管理模式开展节能服务经营，投入的主要是技术（设备）和服务类型的资本而非货币资本。

节能服务公司包括两类：1.出具检测、评估结论，作为其他工作，尤其是政府采信的情况(能评、检测、节能量审核、能源审计、节能产品认证、能效标识、能源管理体系认证、低碳产品认证、碳排放盘查等);2.纯社会服务(如：咨询、设计方案、诊断等)。

延伸阅读：

电力企业优化布局加速成立售电公司

原标题：售电市场丛林生存手册(上）

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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