【售电公司秘籍】电改决胜千里售电公司千钧一发-北极星售电网

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导语：随着电力体制改革步伐的进一步推进，售电公司的前景也日渐明朗，《售电公司准入与退出管理办法》和《有序放开配电网业务管理办法》，对售电侧增值服务进行了相关规定。现在售电公司主要通过差价获得盈利模式，但是随着市场竞争的日渐激烈，售电公司如果只是拘泥于购售电交易，未免单调，也会渐渐失去核心价值，那么要这样提升售电公司的竞争力呢？

售电公司以服务用户为核心，以经济、优质、安全、环保为经营原则，实行自主经营，自担风险，自负盈亏，自我约束。鼓励售电公司提供合同能源管理、综合节能和用电咨询等增值服务。但是我国售电公司普遍存在一些问题，这也是由中国的经济业态和国庆决定的。

参照国外售电侧增值服务进展，国内售电侧增值服务迎来掘金机会，可以开发各种灵活方便的综合方案供用户选择，例如定制化服务、用电管理系统、用电诊断和能源管理、需求响应技术、分布式能源管理，“电力物业”业务等。

我们要了解售电公司是如何进行市场化交易的，你的售电公司是不是脍炙人口同时得到公众认可的呢？

交易方式

市场交易包括批发和零售交易。在交易机构注册的发电公司、售电公司、用户等市场主体可以自主双边交易，也可以通过交易中心集中交易。拥有分布式电源或微网的用户可以委托售电公司代理购售电业务。有关交易方式另行制定。

交易要求

参与交易的有关各方应符合电力市场建设的有关规定，到交易机构注册成为市场交易主体。市场有关各方应依法依规签订合同，明确相应的权利义务关系，约定交易、服务等事项。参与双边交易的买卖双方应符合交易的有关规定，交易结果应报有关交易机构备案。

交易价格

放开的发用电计划部分通过市场交易形成价格，未放开的发用电计划部分执行政府规定的电价。市场交易价格可以通过双方自主协商确定或通过集中撮合、市场竞价的方式确定。参与市场交易的用户购电价格由市场交易价格、输配电价(含线损和交叉补贴)、政府性基金三部分组成。

输配电价由政府核定，暂未单独核定输配电价的地区，可按现行电网购销价差作为电力市场交易输配电价。

结算方式

发电公司、电网企业、售电公司和用户应根据有关电力交易规则，按照自愿原则签订三方合同。电力交易机构负责提供结算依据，电网企业负责收费、结算，负责归集交叉补贴，代收政府性基金，并按规定及时向有关发电公司和售电公司支付电费。

电网购电或者说向供电局买电，这是公众普遍了解的购电方式，已经是多年以来大家固有的思维模式，所以，售电公司第一个要解决的问题是要让大众认识到你的售电公司也可以购电，也是靠谱的。

是中国普通民众、普通企业最常见的买电方式，以至于老百姓已经形成思维定式，买电必须去供电局。所以观茶君的售电公司第一个要解决的问题，是让用户相信也可以买你家公司的电。

大用户直购电是我国2005年开始出现的一种电厂直接面向大用户的售电模式，不过市场进展非常缓慢，同时这类性质的购电行为也争议颇多，甚至被认为是大耗电工业的优惠电价。

看到上面介绍的这些，有没有觉得售电公司不过是千篇一律，没有自己的模式，那么想要在巨大的售电市场中脱颖而出，当然还需要拥有自己的一套运营模式，下面几种可以井陉参考。

1.模式：B2B2C——售电公司——价格定制创新套餐、虚拟电厂——电力交易市场。

2.模式：B2C——售电公司——家居自动控制、智能储能V2G、能源路由器——需求响应市场。

3.模式：B2B——售电公司——分布式发电自动控制，并网、企业负荷优化，关断合同——调频容量备用市场。

对于消费者而言，售电公司成立的最大意义在于提升服务。毫无疑问，服务也是未来售电公司主要的利润来源。而对于这些新进入者，如何做到精细化、个性化的服务，如何高效准确的对用户用电行为进行检测，以及如何精准的对电量预测，更是对他们专业能力的一大挑战。那么售电公司具体要怎么做呢？

让“服务牌”成为致胜的关键

尽管售电公司的差价之争是盈利的关键，但是随着售电市场竞争日渐激烈，增值服务的比拼是必不可少的，售电公司不能只是闭门造车，只是专注于售电，更应该为客户提供提供更为专业的增值服务，提升用户良好的体验度，这也将成为售电公司未来的核心竞争力。

开发综合服务提供“私人定制”

可以借鉴国外的售电侧可以开发各种灵活方便的综合方案供用户选择，例如定制化服务、用电管理系统、用电诊断和能源管理、需求响应技术、分布式能源管理，“电力物业”业务等。

充分运用“互联网”

公司的电+平台集聚专业人才，可以多渠道多种方式整合人才和技术资源，利用互联网+大数据+节能相关技术和专业的分析模型，为售电企业的用户提供全面的能效监测、节能诊断、用能分析，提供个性化的节能方案和建议。

在新电改开放的大背景下，售电公司坐拥“天时”“地利”，只要充分发挥创造力和创新意识一定能够脱颖而出。

延伸阅读：

【太后的朋友圈】那些电力交易“搅局者” 电力交易罚单背后那点事

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