登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
我要投稿
谈话是在车里进行的。国家电投贵州黔西电厂党委书记王磊当时正在去往安顺的汽车上。他要去拜访当地一家目标客户,进一步敲定签约意向。
说起这两年卖电的事,王磊有很多话说。
我们今年一直在对已签约用户进行回访,也要去拜访一些新客户。今天下午去的企业,就是新客户,今年没有和我们签,但是我们想明年和他们签。
现在厂里要求是,签约客户全部回访。电厂班子成员,包括总经理、党委书记、副总经理在内,都要包片回访。
市场营销部排了一个全年计划。根据重要性等安排时间表。一些重要客户,都是安排领导班子成员专门拜访。最重要的客户,都是总经理,包括我都要去拜访。
现在主要是为明年做准备的。一方面是拜访老客户,问问对我们服务满意不满意,明年要不要继续签约。还要了解下执行电价有没有到位。
另外还包括开拓新客户。需要不断接触,不断去拜访政府,拜访一些大企业,希望明年也能为他们提供供电服务。拜访所在地政府,是因为有些事情需要得到政府的支持。没有政府的支持,有些客户可能签不下来。
从拜访客户情况来看,感觉效果还可以,但是压力也很大。很多今年已经和我们签约的客户,说明年要续签的话,关键还是看谁的电价更低、服务更好。就是说,明年可能有些还会有变数。也可能其他发电企业会给更低的电价,他们也有可能换。大家都是很实际的。
——“现在大家都上前线了,这是没有硝烟的战争”。
原来的火电企业,除了有可能去找电网公司,或者需要去协调政府之外,基本上是不求人的。现在,火电厂和以往不一样了。从去年开始,所有可能的用户都要去拜访,要去和人家谈,要放低姿态,了解人家对供电有什么要求什么想法,这是一种转变。
以前的火电厂只管生产,关注的是怎么低成本、多发电、安全生产能得到保障。做到这些就是非常好的火电厂。但是现在的火电厂,除了生产做好之外,更大的精力要投入到市场上去,怎么获得客户。我们现在完全被推到市场了,相当于由过去生产型的企业,变成市场型的企业了。
原来火电厂不存在市场营销。我们去年成立了市场营销部,还配备了很强的力量。遇到签约的时候,还从厂里调很多人专门做这个工作。这个对火电厂也是新的挑战,怎么做好市场营销工作,怎么进行客户管理,怎么来赢得客户,这就是我们现在正在做的工作。
从国家电投贵州金元股份有限公司旗下几家火电厂2015年签约情况来看,我们的市场意识还是很强的,签约电量都很高。
2015年全年,我们黔西电厂发了54亿度电。2016年力争发65亿度电,其中37亿度是市场电量,相当于市场电量已经占全部电量的50%还多。
在2016年贵州电力装机比去年还增加了差不多四五百万千瓦的情况下,我们拿到的电量比去年还多,这个增量全是靠主动跑市场跑出来的。
我们的市场营销甚至都做到外省去了。厂领导带队到周边的重庆、广西、湖南等省区去跑,看能不能把电卖到外地去。但是由于现行政策的壁垒,有些东西还不行。贵州现在基本上还是在省内大家血拼。
但是,贵州的火电厂,经过历练后,竞争力更强。今后有一天,市场全面放开,省和省之间的政策壁垒打破后,我们的竞争力有可能会很有优势。
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
北极星电力网获悉,5月23日,华电(重庆)燃机发电有限公司成立,法定代表人为谢权,注册资本70000万人民币,地址位于重庆市潼南高新区循环经济产业园首开区A区S1-15/01号地块,经营范围含热力生产和供应、供冷服务、储能技术服务、机动车充电销售、发电技术服务、电气设备修理等。股东信息显示,该公
北极星电力网获悉,穗恒运A公告称,公司审议通过了公司董事会、监事会换届选举的相关议案,选举产生了公司第十届董事及股东代表监事,并审议通过了选举公司董事长、副董事长、第十届董事会各专门委员会委员、监事会主席及聘任高级管理人员、证券事务代表等相关议案。公告显示,公司续聘周水良先生为公
码头上卸船机抓斗往返作业,发电机组火力全开昼夜轰鸣,供热管网不断延伸……走进五月的广投北海电厂,处处洋溢着生机勃勃的奋斗气息,弥漫着只争朝夕的进取精神。从2023年在地方考察时提出“新质生产力”这一重要概念以来,习近平总书记对发展新质生产力作出了深入阐述,提出了明确要求,形成了一系列
近日,2023年贵州省统调火电厂存煤量核查结果公示,公示时间2024年5月27日至2024年5月29日。详情如下:2023年电厂存煤核查结果公示根据《省煤电保障供应工作领导小组关于做好2023年电煤中长期合同签订履约工作的通知》(黔煤电保供﹝2022﹞9号)文件要求,省能源局委托贵州省煤田地质局水源队对全省22
北极星电力网获悉,龙源电力公告称,董事会于2024年5月24日收到董事长唐坚先生的书面辞任报告,唐坚先生因工作变动,向董事会申请辞去公司执行董事、董事长、董事会战略委员会主任及董事会可持续发展委员会主任职务。公司于2024年5月24日召开第五届董事会2024年第5次会议,审议通过《关于选举龙源电力
5月21日至23日,国家能源集团党组书记、董事长刘国跃赴新疆哈密,调研哈密能源化工公司、国神公司大南湖热电厂、国华投资新疆分公司等集团部分在疆企业,实地查看了哈密能源集成创新基地煤制油工程和配套煤矿规划选址,看望慰问一线干部职工。他强调,要坚决贯彻落实习近平总书记和党中央对新疆工作的
截至4月底,赤峰新城热电公司辅助调峰服务收入2.76亿元,同比增加1.46亿元,实现利润8490万元,同比增加2809万元;全年利润总额完成3637万元,较预算增加3823万元,同比增加614万元,增幅超20%。紧跟着内蒙古公司提质增效的步伐,赤峰新城热电公司向内深入挖潜,面对燃料价格上涨、发电空间受限等诸多
截至5月20日,国家能源集团福建公司火电机组年累计发电量166.31亿千瓦时,同比增加20.6亿千瓦时;年利用小时达2072小时,高于区域均值198小时,位居福建区域利用小时数排名第一,为地方经济发展提供可靠能源保障。作为福建省最大火力发电企业,福建公司全面贯彻落实集团公司“136”发展战略以及“41663
截至5月14日,国家能源集团安徽公司火电机组年累计发电量212.1亿千瓦时,同比增加13亿千瓦时;年利用小时达2027小时,同比增加124小时,位居安徽区域利用小时数排名第一,发电势头持续向好,能源保供效果显著。作为安徽省最大的发电企业,安徽公司全面贯彻落实集团公司“136”发展战略以及“41663”总
华能新华电厂、济宁电厂、嘉祥电厂、八角电厂四厂氨区重大危险源综合治理项目中标候选人公示(招标编号:HNZB2024-03-1-046)中标候选人第1名:西安西热锅炉环保工程有限公司,投标报价:92051640元,质量:满足要求,工期/交货期/服务期:满足要求;中标候选人第2名:福建龙净环保股份有限公司,投标
2024年,面对煤价上涨的这一形势,内蒙古公司通辽发电总厂扎实运用“SPI”“JYKJ”“SDSJ”管理工具,找到抓手、找准切入点,推出减亏控亏实招,1-4月减亏增效成效显著。齐心协力聚焦抢发电量。内蒙古公司通辽发电总厂“聚焦主业”,专班推进设备可靠性治理和抢发电量工作,克服4台20万机组超期服役难
5月30日,国家能源局综合司发布《关于调整电力行业网络与信息安全联席会议成员单位组成人员的通知》《关于调整并网电厂涉网安全管理联席会议成员单位组成人员的通知》。以下为原文国家能源局综合司关于调整电力行业网络与信息安全联席会议成员单位组成人员的通知国能综通安全〔2024〕81号华北能源监管
随着近年来我国不同区域接连出现拉闸限电以及新能源高比例接入暴露的局限性,煤电兜底保供与灵活调节作用凸显,再加上国家煤电政策调整,2023年煤电出现新的转机,表现为整体实现扭亏、新增装机止跌回升。中国电力企业联合会首席专家、中国能源研究会理事陈宗法在“首届发电企业清洁高效与灵活智慧创新
2024年5月10日,中国人民银行、生态环境部、金融监管总局、中国证监会联合召开绿色金融服务美丽中国建设工作座谈会,会议提出分阶段逐步扩大我国碳市场行业覆盖范围,金融机构、金融基础设施进一步助力碳市场建设等要求,全国碳市场或将迎来新一轮发展契机。而已经经历了十年试点碳市场、三年全国碳市
前有机组关停带来的人员分流,后有项目大上带来的用工短缺,火电行业正面临着前所未有的人才挑战。北极星教育研究院院长李广表示,电力行业人才市场需求旺盛,但高端技术人才稀缺,人才结构转型和区域差异明显,火电行业尤为突出。人才不匹配问题明显自2016年我国打出煤电去产能“组合拳”以来,一批火
2024年5月21日至22日,由北极星电力网主办的“首届发电企业清洁高效与灵活智慧创新发展研讨会”在北京召开。5月21日,10余位专家及企业代表围绕发电企业如今面临的挑战及破局之道展开了广泛讨论,为发电企业实现高质量发展提供了有价值的参考。5月22日上午,与会人员前往国家优质工程金奖项目——北京
北极星售电网获悉,近日,广西电力交易中心发布关于拟列入2024年(5月第3批)广西电力市场交易发电企业交易单元准入名单的公示,详情如下:关于拟列入2024年(5月第3批)广西电力市场交易发电企业交易单元准入名单的公示根据《中共中央国务院关于进一步深化电力体制改革的若干意见》(中发〔2015〕9号
北极星售电网获悉,近日,新疆电力交易中心发布2024年第十二批发电企业市场注册、信息变更等业务公示,公示显示,4家发电企业申请注册。详情如下:新疆电力交易中心有限公司关于2024年第十二批发电企业市场注册、信息变更等业务的公示按照《电力中长期交易基本规则》(发改能源规〔2020〕889号)和《新
5月23日,泰安北控环境能源开发有限公司暨泰安生活垃圾焚烧发电项目成功获得国家可再生能源信息管理中心核发的可交易绿证,实现绿证获取工作零突破,为项目公司发展再添“绿色”动能。北控环境泰安项目公司根据国家绿证核发政策要求,结合泰安生活垃圾焚烧发电一期项目国家可再生能源补贴即将到期的实
截至4月底,青海电力交易平台共注册市场主体1702家。其中:发电企业816家,同比增长1.7%;售电公司188家,同比减少14.2%;电力用户685家,同比增长34.3%;独立储能企业3家,同比增长100%;辅助服务聚合商10家,同比增长100%。4月份,省内电力用户市场化交易结算电量79.1亿千瓦时,同比增长8.5%;跨省跨
5月23日,安徽电力交易中心发布关于发布2024年5月份受理市场主体准入结果的公告,详情如下:关于发布2024年5月份受理市场主体准入结果的公告各市场主体:根据《关于修订印发安徽电力中长期交易规则的通知》(华东监能市场〔2022〕9号)、《安徽省能源局关于印发安徽电力中长期交易实施方案(2024年版)
5月15日,西北能源监管局召开2024年度陕西资质管理工作会议,西北能源监管局有关负责同志出席会议并讲话。陕西省主要发电、输电、供电、承装(修、试)企业以及增量配电企业代表共计70余人参加会议。会议总结了2023年资质管理工作,通报了监管中发现的典型突出问题,传达了国家能源局2024年资质管理工
5月30日,北京热电举行“携手发展共筑未来”建国路75号数字艺术园区开园仪式,标志着该园区正式面向社会开放,开启转型发展新征程。国电电力党委委员、纪委书记云天宝出席仪式并发表致辞,北京市朝阳区文化和旅游局局长陈伟,中国数字文化集团副总经理梁川作致辞。建国路75号数字艺术园区前身是具有68
前有机组关停带来的人员分流,后有项目大上带来的用工短缺,火电行业正面临着前所未有的人才挑战。北极星教育研究院院长李广表示,电力行业人才市场需求旺盛,但高端技术人才稀缺,人才结构转型和区域差异明显,火电行业尤为突出。人才不匹配问题明显自2016年我国打出煤电去产能“组合拳”以来,一批火
码头上卸船机抓斗往返作业,发电机组火力全开昼夜轰鸣,供热管网不断延伸……走进五月的广投北海电厂,处处洋溢着生机勃勃的奋斗气息,弥漫着只争朝夕的进取精神。从2023年在地方考察时提出“新质生产力”这一重要概念以来,习近平总书记对发展新质生产力作出了深入阐述,提出了明确要求,形成了一系列
近日,2023年贵州省统调火电厂存煤量核查结果公示,公示时间2024年5月27日至2024年5月29日。详情如下:2023年电厂存煤核查结果公示根据《省煤电保障供应工作领导小组关于做好2023年电煤中长期合同签订履约工作的通知》(黔煤电保供﹝2022﹞9号)文件要求,省能源局委托贵州省煤田地质局水源队对全省22
5月17日,蒙东公司海拉尔热电厂与山东弘信安装有限公司签订专利实施许可合同,将“一种风扇磨煤机密封装置”专利技术向山东弘信安装有限公司授权许可,实现该厂首次专利运营成果转化。此次专利运营成果的成功转化,不仅为该厂带来了专利成果经济回报,同时激发更多职工投身于科研创新和成果转化工作,
北极星电力网获悉,5月23日,济南第一座集中供热、热电联产企业在供热服务近40年之后,宣告正式退出历史舞台。明湖热电厂关停施工周期为2024年5月23日至2024年9月30日。明湖热电厂于1983年筹建,1986年底正式投产运行。其最早供热范围东至大明湖一带,西至山东省造纸厂,北到北园大街以北,南至泉城路
近日,宝鸡热电厂坚持优化运行与试验改造双管齐下,在确保用气安全的基础上,深挖设备降耗潜能,空压机系统节能降耗工作成效显著,实测试验后主吹阀可节气25%、助吹阀可节气32%。该厂合理调整除灰空压机运行方式,开展除灰空压机互联互备改造,对除灰空压机出口门后加装三通,将除灰空压机出口管连接作
在北京市朝阳区建国路75号,工业厂区与繁华都市交汇,历史与文化融合。这里曾是国家能源集团国电电力北京热电公司(以下简称“北京热电”),5月30日,由厂区改造而成的“建国路75号数字艺术园区”即将开园,走出火电厂转型升级“新路径”。传统能源企业向数字科技类文创园区转型2022年11月,自然资源
华能新华电厂、济宁电厂、嘉祥电厂、八角电厂四厂氨区重大危险源综合治理项目中标候选人公示(招标编号:HNZB2024-03-1-046)中标候选人第1名:西安西热锅炉环保工程有限公司,投标报价:92051640元,质量:满足要求,工期/交货期/服务期:满足要求;中标候选人第2名:福建龙净环保股份有限公司,投标
5月15日~16日,中国华能集团有限公司党组书记、董事长温枢刚到江西分公司调研。集团公司党组成员、副总经理郝金玉参加调研。温枢刚一行先后来到瑞金电厂、清能公司、江西分公司本部,深入集控室、汽机房、热工电子间、企业党建文化展厅、“三中心一平台”展厅、电力交易中心大厅等,详细了解企业生产
5月11日,大唐托克托发电公司9号机组DCS自主可控改造顺利完成168小时满负荷试运行,标志着公司2024年度重点项目——9号机组DCS系统自主可控改造圆满收官。改造经过约12000个测点核对传动,1300页设备逻辑传动单调试,是一场职工同心聚力、攻坚克难的战斗,在历时160个日夜之后终于迎来胜利。9号机组DCS
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!