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网上有一篇文章《国足不能出线电改也不能使电力市场化进程一步到位?》,里边的一段话很值得深思:
广东发电量前五的发电集团,皆为国有性质,占据广东市场70%以上容量。就在上周,几个大电厂几乎是神同步地在市场放出了基本一致2017年度长协的市场策略:(1)对大用户的让利空间普遍控制在3分以内;(2)偏差电量10%以内,电厂背景售电公司承诺无须用户承担;(3)对民营售电公司的让利,保持跟大用户一致,基本没有额外空间。说白了,大电厂根本不担心你不找他买电,市场容量在那摆着,想要买电的大用户/售电公司,最终还是必须得找大电厂。目的很简单,先保证电厂背景的售电公司,国有性质的售电公司,能有更有利的条件去圈用户。
2用户整合能力
电力大用户在很多省市已经参加过直接交易,规则门儿清,交易电量又足够大,很少会自己不玩儿委托别人玩儿,尤其是在双边协商模式下,售电公司代理这些大用户的可能性小之又小,大用户组成联合体共同和发电企业谈判倒是很有可能。
整合大量中小用户或许才是售电公司业务的核心。但指望整合几个中小用户去谈判,如果量不大的话,发电企业眼角都不带夹你的。所以,关键还是需要代理大量的用户,电量足够多,有谈判筹码,还能通过大量用户平衡偏差电量处罚。
3组织协调能力
电力直接交易一般由省市的电力主管部门组织,交易由当地电力交易机构执行,安全校核由电网公司调度机构进行,由能监办负责监管,从交易的资格准入到交易的最终执行,涉及到多个主管部门,售电公司代理用户,尤其是代理中小用户,既然代理就得负责协调方方面面,所以组织协调很重要。再比如,用户越多,电量越大,为了确保售电公司的总电量在可控的偏差范围内,也越需要对用户偏差电量的组织平衡。
4风险管控能力
用户提出的的代理电价是否能接收?最终的交易电价是否在可控范围内?偏差电量在多少范围内无须用户承担违约责任且风险可控?每一个数字都决定了公司的业务量与盈亏,一个测算的失误,或许真会把整个公司赔个底儿掉,准入条件里边要求售电公司资产总额不能少于2000万元是干嘛的?没准儿就是预备用来承担违约责任的。
当然售电公司一段时间内的盈与亏都属于正常,但这也恰恰反映出风险管控的重要性,否则真可能一个失误导致公司破产关门。
总之,玩儿售电,首先是拥有发电背景的售电公司,大家只要看看广东截至目前成交电量最高的那几家售电公司是谁成立的就明白了。其次是电网背景的售电公司,调度管着电厂,用电(业扩、报装、抄表、计量、结算等)管着用户,又有多年电力营销人才与经验的积累,谁见谁怕,竞争力超强。最后是大用户联合体、有园区背景的售电公司(如果能通过行政力量对用户进行整合的话),或者是有全新的商业模式,能人之所不能,在现有规则下能实现颠覆性创新的公司。
如果您和这些都不沾边儿,奉劝您再完整的看看广东截至目前售电公司成交电量榜单,看看十名开外的电量成交情况,洗洗睡吧。
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