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售电营销,特别是在售电公司多如狗的广东,同质化的竞争日趋激烈,如何让面对数十家售电公司狂轰滥炸的客户选择你?如何在无差别的电力销售中形成自身的优势?如何在大同小异的报价中胜出?这一切,归根到底在于如何营销,如何组建一个战无不胜的营销网络。
很多人认为,卖电当然要找供电局的人出来卖。这个观点可以理解,本来嘛,全社会也就他们卖过电,于是乎,沸沸扬扬的售电公司百万年薪招聘让人津津乐道,甚至数百万年薪的故事此起彼伏。据说,某网去年递交辞呈达数千人,相当一部分走入了售电行当。供电的人是最好的售电人吗?星星不禁想起了那个著名的驴子的故事。话说有一头负责拉佛像的驴,每次出门都受到信徒的顶礼膜拜,有一天,驴决定自个去享受这种光荣,于是,驴变成了美味的驴肉。平台决定资源,电网的人离开了电网还有资源的人其实并不太多。选中一个这样的电网人是小概率事件。
有的售电公司想到了互联网,用网络营销既高大上,又迅速低成本全覆盖。于是,我们看到某网站在人民大会堂华丽开幕,某在线不断开展推广,似乎,网络营销热闹非凡。想想吧,在当前一定规模,或者说大客户才能成为市场主体的情况下,网络营销会有效果吗?其实道理很简单,你会在网上买袜子,不会在网上买房子,对吧?所以,现阶段网络卖电作为宣传手段可以,签下客户是做梦。
有的人相信自己的影响。是的,象某电有强大的发电装机会让客户放心,象某网原来就干这一行会更加可信,象某司经理人员的江湖地位决定了帮衬的人不少。但是,这是一个信息时代,这是一个关系时代,这更是一个市场经济时代。所谓的影响、关系,并不是独家的,每个客户都有很多需要给面子的关系,每个客户都面对很多有影响的售电公司,每个客户都很快明白就买电而言和谁签后果都一样。所以,别太相信自己的影响力。
那么,相信什么呢?如何组建售电公司营销网络呢?星星最近深受雷锋精神影响,决定全面无私分享。
第一,必须建立核心团队。这个核心团队应该有这样的几个人,或者说这个团队应该有这样的几个能力:一是及时获取信息的能力,能够无缝对接经贸委和电力交易中心,第一时间了解政策,准确执行各种规则;二是制定营销政策的能力,能够建立规范的业务体系,制订各种业务范本,及时确定有竞争力的销售政策;三是做好服务的能力,及时响应客户需求,妥善解决客户疑问,有效开展客户服务。这个核心团队,其实有几个靠谱的人足矣。
第二,必须形成开放性的开发团队。任何人和机构都只能和部分客户实现有效交流,想全方位开展业务就必须不断增长能对接客户的人和机构,整合形成不断壮大的团队。是不是有点不好理解?好吧,说白话,就是不断发展合作伙伴,让合作伙伴帮你去开发客户,有钱大家一起赚呗。
第三,必须建立自主开发队伍。合作伙伴不能替代自身的团队,要持续发展就一定要培养十个八个领工资的业务开发人员,这些人既自己去开发客户,又配合服务合作伙伴去跑业务。做业务也需要谪系啊。
第四,必须建成利益分享机制。俗话说无利不起早,无论是对合作伙伴,还是对自己的业务员,都要建立明确的利益分配机制。在很大程度上,利益分配机制的科学性决定了营销网络的可持续发展性。
第五,必须与时俱进持续改进。形势是不断变化的,唯一不变的就是不断在变,所以,学会了上面四点并不够,必须根据市场的情况持续改进自己的策略和措施。
延伸阅读:售电公司营销策略大揭秘
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北极星售电网获悉,3月14日,陕西电力交易中心发布关于发布售电公司市场注销公示结果的公告。陕西电力交易中心于2025年2月28日发布了售电公司市场注销的公示公告,对国能电力技术工程有限公司市场注销进行了公示。公示期间,未收到市场有关方面提出的有效异议。按照国家发展改革和委员会、国家能源局《
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为贯彻落实中央《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》(中发[2015]9号)精神,理解和把握电改动态,探索售电业务及电力市场营销模式,指导售电企业向用户提供电能服务、了解供电企业差异化竞争范围、掌握电力营销基本业务与技能,华北电力大学国家大学科技园和北极星电力网定于2017年3月27日-3月29日
编辑者按:营销本身是一门大学问,售电公司的销售如何找到客户并成功签约是许多小伙伴非常关注的问题,目测在我们的售电研讨会上每次都会有问到这个问题。针对售电营销,华北电力大学国家大学科技员北极星电力网将在3月27日至29日开展一次新电改下售电营销的研讨会,希望可以为售电公司提供一些新思路
只有深入行业的人才有最深的体会,这是一篇来自已组建的售电公司的老总的随笔,相信会对已入或将入售电市场的人有所帮助。售电改革未来到底会呈现什么样的局面,想必大家都还没有一个成型的概念。摸着石头过河,怎么摸,怎么过,有没有一个大的方向呢?这就好比当初的手机市场,刚开始就是单一的通话功
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