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售电营销,特别是在售电公司多如狗的广东,同质化的竞争日趋激烈,如何让面对数十家售电公司狂轰滥炸的客户选择你?如何在无差别的电力销售中形成自身的优势?如何在大同小异的报价中胜出?这一切,归根到底在于如何营销,如何组建一个战无不胜的营销网络。
很多人认为,卖电当然要找供电局的人出来卖。这个观点可以理解,本来嘛,全社会也就他们卖过电,于是乎,沸沸扬扬的售电公司百万年薪招聘让人津津乐道,甚至数百万年薪的故事此起彼伏。据说,某网去年递交辞呈达数千人,相当一部分走入了售电行当。供电的人是最好的售电人吗?星星不禁想起了那个著名的驴子的故事。话说有一头负责拉佛像的驴,每次出门都受到信徒的顶礼膜拜,有一天,驴决定自个去享受这种光荣,于是,驴变成了美味的驴肉。平台决定资源,电网的人离开了电网还有资源的人其实并不太多。选中一个这样的电网人是小概率事件。
有的售电公司想到了互联网,用网络营销既高大上,又迅速低成本全覆盖。于是,我们看到某网站在人民大会堂华丽开幕,某在线不断开展推广,似乎,网络营销热闹非凡。想想吧,在当前一定规模,或者说大客户才能成为市场主体的情况下,网络营销会有效果吗?其实道理很简单,你会在网上买袜子,不会在网上买房子,对吧?所以,现阶段网络卖电作为宣传手段可以,签下客户是做梦。
有的人相信自己的影响。是的,象某电有强大的发电装机会让客户放心,象某网原来就干这一行会更加可信,象某司经理人员的江湖地位决定了帮衬的人不少。但是,这是一个信息时代,这是一个关系时代,这更是一个市场经济时代。所谓的影响、关系,并不是独家的,每个客户都有很多需要给面子的关系,每个客户都面对很多有影响的售电公司,每个客户都很快明白就买电而言和谁签后果都一样。所以,别太相信自己的影响力。
那么,相信什么呢?如何组建售电公司营销网络呢?星星最近深受雷锋精神影响,决定全面无私分享。
第一,必须建立核心团队。这个核心团队应该有这样的几个人,或者说这个团队应该有这样的几个能力:一是及时获取信息的能力,能够无缝对接经贸委和电力交易中心,第一时间了解政策,准确执行各种规则;二是制定营销政策的能力,能够建立规范的业务体系,制订各种业务范本,及时确定有竞争力的销售政策;三是做好服务的能力,及时响应客户需求,妥善解决客户疑问,有效开展客户服务。这个核心团队,其实有几个靠谱的人足矣。
第二,必须形成开放性的开发团队。任何人和机构都只能和部分客户实现有效交流,想全方位开展业务就必须不断增长能对接客户的人和机构,整合形成不断壮大的团队。是不是有点不好理解?好吧,说白话,就是不断发展合作伙伴,让合作伙伴帮你去开发客户,有钱大家一起赚呗。
第三,必须建立自主开发队伍。合作伙伴不能替代自身的团队,要持续发展就一定要培养十个八个领工资的业务开发人员,这些人既自己去开发客户,又配合服务合作伙伴去跑业务。做业务也需要谪系啊。
第四,必须建成利益分享机制。俗话说无利不起早,无论是对合作伙伴,还是对自己的业务员,都要建立明确的利益分配机制。在很大程度上,利益分配机制的科学性决定了营销网络的可持续发展性。
第五,必须与时俱进持续改进。形势是不断变化的,唯一不变的就是不断在变,所以,学会了上面四点并不够,必须根据市场的情况持续改进自己的策略和措施。
延伸阅读:售电公司营销策略大揭秘
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3月1日,云南能投集团所属云能国际(老挝)新能源公司与老挝国家电力公司(EDL)在老挝首都万象举行签约仪式。双方签署了老挝甘蒙色邦菲50.1MW光伏项目(一期)购电协议(PPA)和项目正式商业投产证书(COD),标志色邦菲光伏项目进入实质性运营阶段。在仪式上,双方还签署了万象纳蚌光伏项目电价备忘
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能源是国民经济的命脉。2025年一季度,在“双碳”目标和能源安全新战略引领下,我国能源保供扎实有力,产业结构持续优化。记者调研发现,国家能源行业转型升级浪潮下,越来越多民营企业逐“绿”而行,在加速布局能源领域中开辟发展新空间。阳春三月,湖北大冶。特变电工集团自主研发的±800千伏特高压
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北极星售电网获悉,4月21日,宁夏自治区发展改革委发布关于增开2025年火电与用户双边协商交易的通知。文件明确,结合近期相关市场主体诉求,现增开2025年5-12月火电与用户双边协商交易,满足发用两侧增量交易需求。详情如下:自治区发展改革委关于增开2025年火电与用户双边协商交易的通知宁夏电力交易
北极星售电网获悉,4月14日,浙江电力交易中心发布关于对连续3年未在任一行政区域开展售电业务的售电公司市场注销的公告。截止2025年2月底首注地为浙江的16家售电公司连续3年未在任一行政区域开展售电业务(详见附件)。依据规定,对这些售电公司启动强制退出程序。
北极星售电网获悉,4月18日,福建电力交易中心发布关于对第六十六批受理注册售电公司相关信息进行公示的通知。按照国家发展改革委、国家能源局《售电公司管理办法》要求,福建电力交易中心有限公司受理了下列售电公司的注册申请,对售电公司提交的市场注册相关申请材料进行了完整性核验,现将企业名单
经常有朋友讨论,未来5-10年,中国的虚拟电厂能否成为一个万亿级别的大市场,这里做个简单的讨论,部分数据可能不准确,仅供参考。本文讨论的是相对狭义的虚拟电厂,也就是[2025]357号文里定义的,以分布式电源、储能、负荷资源聚合,参与电力市场和电力系统平衡。(来源:微信公众号“鱼眼看电改”作
4月18日,陕西能源公告,公司于2025年4月17日召开第二届董事会第二十八次会议,审议通过了2025年度投资计划。该计划包括固定资产投资和股权投资两大部分,其中固定资产投资计划为88.26亿元,股权投资计划预算总额为68.94亿元,涵盖新设公司、对子公司及参股公司增资以及可能的股权收购等。公司强调该投
北极星售电网获悉,4月16日,山东电力交易中心发布第一百零六批售电公司注册公示结果的公告。2025年3月14日至2025年4月13日,山东电力交易中心有限公司(以下简称“交易中心”)对济南电安电气工程有限公司等5家售电公司市场注册申请材料进行了公示。公示期间,市场有关方对其中1家售电公司注册申请材
北极星售电网获悉,4月14日,宁夏电力交易中心发布2025年3月市场主体注销情况。3月份,注销售电公司2家。
“本以为我们售电公司来办市场化售电业务,供电公司会卡一卡,因为毕竟是对供电公司利益有影响,来之前心里还有疑虑,来了之后,完全不一样,营业厅前台小后生态度非常好,政策讲解的也很到位,三方合同签订也非常顺利,我很满意!”12月8日,一位某售电公司王女士感慨道。按照最新发布的《浙江省中长
集团公司、市公司2020工作会相继召开,岐山县供电分公司紧抓发展机遇,结合岐山地区经济发展实际,紧锣密鼓对各项营销指标进行分解下达,为来年市场开拓奠定坚实基础。去年该公司营销七项指标全面完成,售电量更是创历年新高,随着国家“煤改电”政策力度进一步加大,“治污减霾、保卫蓝天”活动深入开
星星给大家分享了张传名老师的《售电营销十八般武艺》,反响还不错。所以星星在经过张彦老师的同意下,决定将张彦老师的课程——《售电营销三大原则八大技巧》分享给大家!(来源:微信公会号“售电星星”ID:zcm32597作者:张彦)
现在已经进入9月中旬了,各位售电小伙伴应该开始忙着跑业务签单了。在现在的市场环境下,怎么才能把单子签下来,想想都头疼!为感恩各位小伙伴长期以来的关注与支持,小编经过张传名老师的同意,现将张传名老师的课程——《售电营销十八般武艺》分享给大家。醒目的小伙伴赶紧收藏起来吧~(来源:售电星
星星在很多论坛说过,认为售电业务竞争激烈是错误的,因为,竞争是惨烈。为什么会竞争惨烈呢?一是售电是一个每年三万亿的巨大市场,垂涎欲滴者众;二是售电准入门槛很低,进来的玩家鱼龙混杂;三是价格战成为售电本阶段的基调。(来源:售电星星ID:zcm32597作者:张传名)那么,在惨烈的售电市场,售
作为“能源革命推动者”的南方电网公司一直积极参与增量配电业务改革。截至2018年底,南方五省区52个试点项目中,31个已确定项目业主,占比60%;20个完成项目公司组建,占比38%。前海模式前海在不断探索打造增量配电网混合所有制供电企业样板,形成可复制、可推广、有引领性和示范性的混合所有制改革“
1月3日,中山粤海能源服务有限公司售电平台正式启用“互联网+售电”模式,有效提高售电营销效率的同时,进一步优化客户体验,提升企业品牌形象,标志着售电业务朝着标准化、信息化、智能化方向迈出了坚实一步。售电平台共包含网上营业厅、客户管理、交易管理、合同管理、结算管理、资产管理、模拟竞价
近日,浙江浙能兰溪发电有限责任公司(简称浙能兰电)灰库光伏项目、厂内光伏项目成功并网发电,争取了政策优势,赢得年利润近20万元。近年来,浙能兰电坚守发电主阵地,响应集团综合能源发展号召,全身心投入到转型升级的攻坚战中,寻求着突破发展的动力与契机。转型中的跨步浙能兰电光伏发电项目分厂内
恒华科技配售电一体化平台,实现项目全过程、资产全寿命、营配一体化、购售用全链条、购售用全链条等核心业务价值链,全方位支撑配电、售电业务开展。现在开始体验!聚焦当下售电市场,纯售电公司已趋向稳定发展阶段,野蛮生长带来的激烈竞争局面让全国几千家售电公司时常在前进和迷茫间徘徊。相比之下
2015年中共中央发布《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》(中发〔2015〕9号),拉开了新一轮电改的序幕。作为新电改最大的红利,万亿售电侧市场放开,社会资本大量涌入,全国涌现出上万家售电公司。初期一些客户较少的售电公司不需要借助售电系统也可以开展工作,但是随着电改进程的不断推进,电力
现如今,靠差价模式的独立型售电公司越来越被证明此道路是走不通的,业务单一、没有议价权、技术含量低,这种没有护城河的业务只会造成大家盲目拼低价、乱承诺,利人损己,这倒是让那些用户和电厂们开心,除非有后台的售电公司能亏得起,但长此以往呢。有些独立型售电公司认为只要自己掌控大体量的电量
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