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三、皮包型售电公司的分化与转型
在成熟的电力市场中,售电不是一件轻松的活,因为偏差电量没处理好,被罚个几百万上千万,最后倒闭的售电公司也不是没有,售电竞争真正进入白热化,需要比拼的就是售电公司的核心竞争力。
售电是一项资本密集型、技术密集型和服务密集型的行业,未来售电公司会从现在千篇一律的“降电价、拉用户”模式,逐渐根据公司自身的资源、能力和战略,进行定向的选择和分化,售电是一个产业链,不是只有直接代理客户电量进行购售电才能赚钱,而恰恰相反,购售电代理是售电产业链风险最高,最拼技术的环节,举个不恰当的例子,在证券交易所里,大部分进进出出的韭菜型散户还不如门口卖盒饭的赚钱呢,某种程度上,证券公司门口卖盒饭的,也是金融产业链的某个环节吧,因为人家还兼转发市场的小道消息。
售电业务首先是资本密集型行业,你要玩好售电,如何提升客户粘性,如何控制好要命的偏差电量,光靠嘴皮子是不行的,比如需要投资一部分可控制的电源、或者可调节的负荷,这都是需要资金投入的,而且你签约的负荷越多,可能需要配套的资金也越多,所以某些售电公司可能逐渐从轻资产向中资产去靠近;
其次,售电业务是一个技术密集型的行业,比如做好长、中、短、超短期的负荷预测,这需要进行大量的技术积累,还需要摸索交易决策的算法,这在每个交易机构都是不传之秘,人家花街的交易行都是请物理学、数学博士写交易算法的,估计到实时现货市场,会有售电公司也这么玩,而且还需要积累大量的数据和算法模型。
第三,售电业务不仅仅是购售电,客户需求会越来越多,包括服务的需求、金融的需求等等,而且真正高粘性的售电公司除了大客户经理之外,还需要形成自己的售电服务体系和团队,你如何做到7×24小时的本地化线下快速服务,这是服务型售电公司必须向供电企业和物流企业学习的,关于售电客户需求的分析,可以下回单独讲。
四、小结
总之,依靠客户关系的短线型售电公司,不是售电市场的常态,如果还想在售电市场上长期生存下去,售电公司必须从客户的需求和自身的能力,认真务实的思考自己的定位和发展战略,没有战略和长期发展打算的售电公司,也将逐渐被市场和客户抛弃。
所以,皮包型售电公司们的倒下,不是件坏事,更是市场成熟的必然。
延伸阅读:电力市场化怎么破?先来了解电力现货市场
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