中天科技：沿“一带一路”加速拓展海外市场打响品牌-北极星输配电网

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首届世界光纤光缆大会上周在武汉˙中国光谷举行。会议设置了一个环节“中国五大光纤光缆企业领军人物尖峰对话”，主持人即介绍五大中国企业产销量占据全球半壁江山，对行业发展走向拥有举足轻重的影响力。

中天科技正是其中之一。中天科技集团总裁薛驰应邀出席发表演讲，指出本轮光纤光缆供应紧张，市场需求旺盛是一方面原因，另一方面是光纤预制棒供应紧缺。薛驰预计，在相关利好政策推动下，未来两三年光纤光缆需求仍将维持高位，但随着光棒产能释放，市场格局会发生变化，中天科技对未来市场需求采取谨慎乐观态度。

中国五大光纤光缆企业领军人物巅峰对话

反映到产品上，中天科技作为棒纤缆全产业链供应商，拥有核心的光棒制造技术，其光棒能够基本满足自身3000万芯公里规模的光纤拉丝需求。中天科技精密材料公司总经理沈一春博士对C114表示，在光棒供应短缺的现状下，中天科技将适当扩产光棒，实现棒纤缆需求的平衡，要打好基本功。

沈一春博士指出，中天科技是国内唯一一家掌握全合成规模化生产预制棒核心技术、拥有自主知识产权的企业。相比其他企业，中天科技一开始就采用了独资而非合资生产的经营模式，经过8年多时间和相关资源的投入，实现了对光棒技术的全面引进、消化和吸收，能够自主合成芯棒和外包层，在工艺水平上也处于世界主流地位。

正是对产业链的自主掌控，让中天科技成为近几年市场繁荣的主要受益者之一。例如中国移动2016年规模高达6114万芯公里的光缆集采，15家企业中标，中天科技获得了12.56%的份额，位居前三。

“中天科技很重视中国移动，拥有良好的合作历史。早在2008－2009年光纤供应紧张时，我们给予了中国移动很大支持，去年中国移动史上规模最大的光纤光缆集采，我们的供应能力也赢得了认可。本次招标，我们分析了自身产能规划和市场需求，将今年的大部分产能留给了中国移动，且凭借多年来产品质量累积的品牌优势和适当的价格，再次成为中国移动的主要供应商。”薛驰对C114表示。

在国内市场，中天科技稳居第一方阵。该公司早已放眼海外广阔的市场，集团总裁及多位高管出席本次国际化大会，也说明了对海外市场的重视。事实上，国内市场尽管还在高位增长，但已逐渐接近饱和，从市场研究机构CRU的报告可以看出，未来几年海外市场的增量要大于国内，主要增长区域仍将是发展中国家市场。

“我们可以说是业内最早进军海外市场的，最初是以贸易为主。2008年，我们开始真正走出国门，我们的目标是定位知名跨国公司，海外市场营收要占到整体份额的30%。”薛驰指出，中天科技探索海外市场的过程中，吸取了不少教训和经验，目前在印度、巴西、乌兹别克斯坦等国家实现了落地，其中在印度工厂主要做OPGW电力光缆以及总包服务，在巴西工厂做普通光缆，在乌兹别克斯坦工厂做宽带接入产品。

数据显示，中天科技在海外共设有54个办事处，3家海外生产基地，海外员工占比达到10%，海外市场营收多年保持40%以上的增长速度。薛驰称，海外市场是中天科技的主要发展方向。“海外不少国家存在数字化鸿沟，很多市场发展落后于中国，还有很大的机会，中国企业必须抓住。”

中天科技采取了多个举措去达成战略目标，其一是梳理“一带一路”沿线国家，寻找潜力较大的市场，例如目前在东南亚印尼等国家进行调研。初步目标要在未来几年增加2到3家海外子公司。其二是加大系统解决方案，从产品出口向总包方向发展，通过国家扶持资金等政策机遇和国家电网等合作伙伴，承接海外工程。

“例如在孟加拉国，我们承接了2000万美元的总包工程，从设计到施工到产品供应，我们能够全部提供。”薛驰说，“此外，我们提出了‘本土人才国际化，国际人才本地化’的口号，在当地设立工厂，更多依赖当地员工。我们将优势产品带出国门并落地，包括特种光缆产品，在海外市场进行差异化竞争。”

海外市场已经成为中国光纤光缆企业角力的主战场，业界对中国企业在海外为争夺订单而同室操戈有所忧虑，毕竟康宁等国际巨头仍有较大优势，市场占有率和品牌影响力都超过国内同行，如自己先打起来，必定不利于中国企业的整体品牌形象。中天科技国际事业部副总经理王东表示，中天科技坚持中国自主品牌出口，品牌和商标已在60多个国家注册。“我们希望中国光纤光缆企业在海外理性竞争，毕竟市场空间还很大，能够共享共赢。”

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