从油气到风电杰瑞集团质胜风电后市场 ——专访杰瑞集团能源工业事业部副总经理高鹏-北极星风力发电网

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2016年北京国际风能大会暨展览会盛况空前，吸引了众多风电及能源行业的重要企业前来参展。杰瑞集团作为油气领域的国际上市能源公司，也携碳刷、滤芯等新产品盛装亮相风能展。期间，杰瑞集团能源工业事业部副总经理高鹏先生接受了北极星风力发电网（下简称北极星）的专访。

杰瑞集团在2016年北京国际风能展上

文/朱泉生北极星风力发电网

进军风电杰瑞集团瞄准风电后市场

北极星：杰瑞集团成立于1999年，一直深耕油气领域，是什么驱使杰瑞集团进军风电领域呢？进军风电后重点发展什么业务？

高鹏：油气是目前世界最重要的能源形式之一，但从长远来看，可再生能源将会在世界能源体系中占据越来越重要的地位。风电是可再生能源的重要形式之一，并且得到国家政策的大力支持，具有很大的市场潜力。进军风电是杰瑞集团的战略需要。

杰瑞集团风电业务分为装备制造和贸易服务两大板块。一是依托杰瑞集团油气领域的技术与经验，为风电行业提供相关产品和服务，比如：齿轮箱维修、液压系统、电控系统、润滑系统的升级改造等。二是利用杰瑞集团在国外渠道上的优势，为风电行业提供进口品牌的代理销售、售后服务，把国外优质的产品引入国内。

北极星：杰瑞集团当时为什么会选择风电后市场这个切入点呢？

高鹏：杰瑞集团在2009年正式进军风电，当时国内很多风机刚出质保，业主开始自行采购运营所需的备品备件，风电后市场初现端倪。我们认为风电后市场潜力很大，目前国内已安装运行的风机数量超过7万台，预计在2020年前后，这些机组将面临全面出保，每年产生的固定备件需求达数十亿元人民币，另外老旧风机的改造升级也将达到同等的市场规模。此外，风电后市场中的大部件维修等业务和杰瑞集团主业务契合度很高，从风电后市场着手进入风电领域是一个极好的选择。

北极星：杰瑞如何看待这千亿规模的风电后市场？杰瑞又将如何布局？

高鹏：杰瑞集团与国际知名整机商和国内众多整机商都有合作，为其提供进口的品牌的配件；依托与整机厂多年的良好交流合作及技术积累，杰瑞以国内五大四小发电集团为主，为出质保后的风电业主提供备品备件及风机改造升级服务。

但是在市场开拓中，我们也看到了风电后市场的一些乱象，比如目前在备品备件方面恶意低价竞标的现象时有发生。因为市场准入门槛较低，大量黑货、假货、返修货以各种渠道流入市场，在低价中标为主流的准则下，坚持优质产品和服务的企业难以获得应有的市场份额，并且业主自己最终也饱受其害，低价的备件却带来更高昂得维护费用、更长的停机故障时间，甚至是安全方面的风险，严重影响了市场上的公平竞争。

任何行业都会有一个由乱到规范化的阵痛期，但市场终究会去劣存优。杰瑞集团一直坚持为客户提供优质的产品和服务，也取得了不俗的业绩。比如本次参展的主打产品之一滤芯，目前在全国的装机已经超过3万个、离线过滤系统也在国内多个风场、整机厂批量安装使用。

在区域方面，杰瑞集团风电后市场目前是以风电装机量较大的几个省份为主，如山东、河北、内蒙、云南、东北等地区。同时逐渐向新增装机较多的几个省份拓展。

杰瑞集团风电产品展示

为风电业主提供降本增益解决方案

北极星：从2009年到现在，备件市场有哪些重要变化呢？

高鹏：在2007-2009年前后，随着部分风场开始陆续出质保期，业主面临着第一次自主采购备品备件，因为个别整机厂售后备件的定价过高，最优的选择是通过市场第三方购买同样品质、品牌的产品，但是由于业主不掌握大部分备件的准确型号品牌等信息，所以掌握信息资源的企业就能拿到更多销售份额。而2011年开始，市场信息不断公开透明化，参与的人越来越多，风电备件投标的企业数量也从刚开始两三家到现在十几家甚至几十家竞标同一个项目，市场竞争更加激烈，所以以备件为主的厂家盈利空间在不断地压缩减少。业主也在慢慢追求价廉物美的产品和服务，以期降低运维成本，提升风电场收益。

北极星：杰瑞集团在为风电业主节省运营成本、提高收益方面做了哪些努力？

高鹏：一方面杰瑞为业主寻找备品备件的替代方案。为客户提供更高质量、经济性的产品，同时提供完善的售后服务。备品备件的替代指的并不是简单的使用低价低质品牌简单的替换使用，而是在为业主降低运营成本，并且不以牺牲使用寿命为代价的前提下寻找最优的解决方案。在合作伙伴的选择上杰瑞十分重视和谨慎，杰瑞会甄别、选择、比较并做多方面考察，如从公司规模，研发实力，产品质量及使用业绩等多方面考察合作伙伴的具体情况，并多方面比对甄别后最终确认合作伙伴，力求与能提供优质产品和完善服务的厂家共同开拓市场，互惠共利。目前杰瑞已经推出了一系列成熟的解决方案，比如本次展示的齿轮箱滤芯、碳刷等，不仅可以完全直接替代，而且已经有大量业主稳定安装使用，为他们实实在在的降低了运维成本。

另一方面，杰瑞为业主提供风机的改造方案。通过改造、升级、加装等方式帮助业主达到提功增效或降低故障率的目标。以本次展会展出的齿轮箱离线过滤系统为例，不仅能够为增速箱提供更好的润滑保护，还能够明显的延长风机齿轮油更换周期，降低了客户的综合运营成本。另外润滑系统的改造消缺、风向标风速仪的校准、变桨系统的升级都能够提升风机的工作效率。

北极星：未来杰瑞集团在风电领域将会怎样发展呢？

高鹏：杰瑞将坚持优质产品，更专注于为风电后市场提供更优质的产品和服务，为客户提供更有效的降低成本的解决方案，进而打造国内领先的风电产品供应商。

未来杰瑞风电业务将重点向两个方向发展：一方面针对风机主机制造商，利用自身研发实力同客户一起研发风机核心部件，如传动系统、控制系统及液压变桨系统;另一方面杰瑞将在大部件维修、风机各个系统升级改造上发力，为客户提供一站式服务。

( 来源: 北极星风力发电网作者: 朱泉生 )

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