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《能源》:在“一带一路”的战略中,GE能够发挥哪些独有的优势?
杨丹:GE在中国的“一带一路”战略里面担任的角色主要由三个。首先是提供我们的技术和品牌,包括核心设备。其次是我们在海外有覆盖全球的销售网络和人员分布,借助这些网络和资源帮助中国EPC企业寻找项目和投资机会,同时也为他们提供项目咨询和建议。第三,GE拥有全球化的基建经验,在全球政治风险,投资风险的把控和管控等方面有着丰富的经验,通过确立有效的风险防范机制,可以确保投资回报的安全性,为中国企业在投资回报率方面提供我们的借鉴。同时我们拥有很强的融资系统和能力。
对于这些角色,GE都是可以独立完成的。比方说海外网络,我们在海外的网络布点是整个GE在海外的布点,我们的业务不止电力,还包括医疗、航空、运输、油气、可再生能源等等。我们全球化布局不是为了某一个部门而做的,而是为整个GE在特定国家和区域的发展建立的。
所以我们在做全球化布局的时候,渠道和网络不是针对某一个行业,而是针对这个国家的发展而建,我们所积累的对本地市场的了解和运营经验以及在这个国家立足以后的人脉对中国EPC企业在这个国家发展项目,开展各种各样的业务是很有帮助的。
《能源》:GE的品牌对中国EPC在海外有着怎样的必要性?
杨丹:尽管有GE的背书,但是很多年前中国制造曾经在海外遇到过很大的挑战。
随着时间的推移以及中国制造业的迅猛和高质量的发展,中国制造产品受到越来越多国家的欢迎,并且在国际市场建立起自己良好的品牌形象。现在有40%—50%的GE带出去的产品是我们在中国制造的,也间接地把中国的制造技术和中国的制造产能,随着“一带一路”项目在海外进行扩张。随着他们对中国EPC企业以及中国制造实力和设备的慢慢了解,一带一路的战略就可以把我们在中国制造的GE品牌和中国跟合作伙伴一起制造的品牌带到国外去。
>>>> 最大的风险是不确定性
《能源》:GE和中国的EPC的承包商一起在做海外项目的时候还遇到过哪些问题?最大的风险在哪里?
杨丹:我觉得在GE和EPC在海外进行项目投资或者进行所有的EPC项目的选择上面,最大的一个挑战就是当地政治和经济的不确定性。
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