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经过一年多的激烈绞杀,售电市场这片蓝海开始变得有点发红了,但它丝毫没有影响后进者的热情——全国工商登记的售电公司已经从1000多家飙升到最近的6000多家。
每一个市场主体都面临程度不同的风险,只有把这些风险识别出来,才能在激烈的市场竞争中多一份筹码。
(本文转载自:晶见微信公众号 微信号:EnergyStudies 作者:蒋鹏聪)
目前我国的售电公司的风险指数是高于大部分市场主体的。为何?可以拿PEST模型作为分析的思路。
PEST分析是战略咨询顾问用来帮助企业检阅其外部宏观环境的一种方法。宏观环境又称一般环境,是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。对宏观环境因素作分析,不同行业和企业根据自身特点和经营需要,分析的具体内容会有差异,但一般都应对政治(Political)、经济(Economic)、社会(social)和技术(Technological)这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。简单而言,称之为PEST分析法。
政策要素
风险:目前售电市场发育初期,市场体量小导致的市场回旋空间不大,政策起到的引导作用有时候是决定性的,售电公司的业务开展会由于政策的改动不得不调整。同时监管法规的出台,过去没有明确的界限突然划清了,售电公司的业务边界也因此受到限制。
对策:针对这种情况,售电公司必须深刻领悟政策文件中的指导精神,跟着政策方向走,对新发布的政策文件要有足够快的响应速度,快速调整自己的战略方向,这样才能够在这个市场不断发展的过程中一步步走下去,坚持到最后。
经济要素
风险:尽管其本身不受原材料、汇率这些要素波动,但是其客户却可能由于这些经济波动影响而出现减产或增产的情况,这样一来就反映到了电量的消耗上了,甚至可能引发偏差考核的“血案”(详见晶见昨日报道,链接)
对策:售电公司有的主要签一个行业的客户,有的会签下不同行业的客户,那么就要去研究分析这些客户的经济生产受这些经济要素的波动有多大了。比如钢铁这类大宗商品企业或外贸类型的大用户,受经济要素影响比较大,汇率波动以及反倾销这些情况发生,企业生产状况必然受到影响,售电公司还是需要去做好研究分析,提前设好解决方案。
文化要素
风险:社会是怎么看待售电公司的,对售电公司是否有一个基本的认识和概念,这是一个值得思考的问题。
售电公司的竞争对手不仅仅是售电公司。如果日后在竞争的过程中,用户不了解售电公司是什么,只要竞争对手稍加误导,就可能对售电公司的认知产生误解,日后售电市场进一步放开,想要与更广泛的用户群体建立合作就会存在一定的阻力。
对策:在适当的时候,售电公司还是需要做好自身宣传,建立好对外的企业形象,让用户(潜在用户)有一个正确的认识。售电公司绝对不是一个只挣差价的中介公司,但必须主动让市场知晓其承担价格波动风险、系统开发成本与增值服务等空间。
同时,售电公司要深入了解用户的认知水平,用户对电力不了解是否会影响营销工作的开展等。售电公司已经在对大用户宣贯国家电改政策方面做了有目共睹的工作,但未来还需要进一步配合主管部门对大用户进行市场意识的引导。不可避谈可能存在的市场风险,更不能以一己之力去全部包揽。
技术要素
这里谈的技术要素主要是售电公司负荷预测、客户管理与经营这一块。
风险:负荷预测方面,售电公司需要做好负荷预测才能避免偏差考核的惩罚,但是许多售电公司并没有历史积累的原始数据,没有办法建立一个很好的预测模型和软件进行验证。
客户管理方面,由于依靠业务员开展业务,售电公司的许多客户资源都掌握在业务员手里,甚至并未转化成为公司资源。
最后在运营层面,市场初期,具有市场的运营人才非常稀少,尽管不少电力企业的人才纷纷出走进入售电公司,但也是杯水车薪,更多的售电公司还是虚位以待。
对策:“交学费”积累经验和历史数据,为日后建立决策系统做好铺垫;建立客户管理系统,将客户资源记录管理,实时跟踪监控,快速响应客户需求;建立人才培养与储备体系,只有这样才能满足企业发展的需求,应对来自不同阶段的风险。
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北极星售电网获悉,3月7日,吉林电力交易中心发布关于公示2025年第四批电力市场注册售电公司相关信息的公告。2025年3月,按照《售电公司管理办法》(发改体改规〔2021〕1595号)相关规定,吉林电力交易中心受理1家售电公司注册申请。吉林电力交易中心对上述售电公司提交的市场注册申请材料进行完整性核
北极星售电网获悉,3月10日,吉林电力交易中心有限公司发布关于公示暂停交易资格售电公司情况的公告。按照《售电公司管理办法》(发改体改规〔2021〕1595号)和《售电公司市场注册及运营服务规范指引》(京电交市〔2022〕25号)等文件要求,吉林电力交易中心有限公司(以下简称“吉林电力交易中心”)
北极星售电网获悉,3月11日,吉林电力交易中心发布关于公示2025年第一批电力市场注销售电公司相关信息的公告。2025年3月,按照《售电公司管理办法》(发改体改规〔2021〕1595号)相关规定,吉林电力交易中心受理了1家售电公司自愿注销申请。现将企业名单予以公示,公示期为2025年3月12日至2024年3月25
北极星售电网获悉,3月11日,湖南电力交易中心发布关于公示受理注册的售电公司相关信息的公告。按照《国家发展改革委、国家能源局关于印发售电公司管理办法的通知》(发改体改规〔2021〕1595号)等文件要求,湖南电力交易中心受理了1家售电公司的注册申请,对其提交的市场注册相关申请材料进行了完整性
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北极星售电网获悉,3月12日,安徽电力交易中心发布关于发布2025年3月份受理经营主体注册公示结果的公告。其中包括1月申请注册的安徽易联智能科技有限公司等1家售电公司公示期间无异议,2月申请注销的安徽蓬芸能源科技有限公司等1家售电公司公示期间无异议,现发布2025年1月、2月份售电公司注销公示结果
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北极星售电网获悉,3月14日,陕西电力交易中心发布关于公示受理注册售电公司相关信息的公告。根据《售电公司管理办法》有关规定,陕西电力交易中心受理了2家售电公司的注册申请,并对提交的市场注册相关申请材料进行了完整性校验。现予以公示(名单详见附件),公示信息详见“信用中国”及陕西电力交易
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5月5日,广东省经信委发布了第八批列入售电公司名录的名单,名单共有25家售电公司。(文章来源:晶见ID:EnergyStudies作者:蒋鹏聪)晶见发现,粤电集团、中广核以及南网旗下公司再度出现在名单之中,这些大型能源集团已有至少两家售电公司在名录当中可开展售电业务,或许这是企业战略布局。截止目前,
海南的电力市场改革进展缓慢一个重要原因是自身市场容量小。海南目前正面临着经济发展与电力需求的快速增长,电网运行系统压力不断增大,这是促进改革的动因。(文章来源:晶见ID:EnergyStudies作者:蒋鹏聪)电改风眼中的海南2017年4月14日,海南电网有限责任公司官网刊登一篇报道:海南电力通信自动
3月27日,安徽省电力交易平台发布了《关于开展安徽省2017年度电力集中直接交易的市场公告》(文末附文件),将于3月31日~4月6日组织开展安徽省2017年度电力集中直接交易。本次交易分两批次开展,总交易规模为100亿千瓦时,交易中的申报电价为发电侧上网电价,并非用户侧目录电价或降价幅度,这是因为
河南省在3月15日印发《关于2017年全省节能减排发电调度发电企业年度基础发电量方案的通知》,文件中提到2017年全年安排电力直接交易电量800亿千瓦时,安排全省统调公用发电企业基础发电量为1280亿千瓦时,其中统调公用煤电机组1155亿千瓦时。(本文转载自:晶见微信公众号微信号:EnergyStudies作者:
山西省3月23日即将开始首次月度竞价交易。售电公司也将首次参与山西市场交易,代理用户申报电量。(本文转载自:晶见微信公众号微信号:EnergyStudies作者:蒋鹏聪)根据《2017年山西省电力直接交易工作方案》,今年电力直接交易规模为500亿千瓦时,约占全省工业用电量36%,占全社会用电量30%。在市场
河南省2017年度第二次双边协商交易合同提交截止时间是3月23日(周四)15:00,这将会是河南2017年度最后一次双边协商交易,此次交易电量规模为2017年4月至12月剩余用电量空间。(本文转载自:晶见微信公众号微信号:EnergyStudies作者:蒋鹏聪)电力用户:最大交易电量为扣除已交易成功的电力直接交易电
不少市场参与者称,改革试验田经过一番厮杀,最后残存下来的售电公司将只有十家左右。自第七批售电公司准入市场后,广东售电公司的数量达到了284家。(本文转载自:晶见微信公众号微信号:EnergyStudies作者:蒋鹏聪)看来,僧多粥少的情况似乎只有加剧,并没有好转。然而,就算是作为电改鼻祖的英国,
3月1日,广东电力交易中心有限责任公司在广东省工商行政管理局登记成立。实际上,作为组织和维护广东电力市场正常运行的非营利机构,交易中心早在2014年11月7日便开始执行其深化电力大用户与发电企业直接交易试点,规范电力市场交易管理的职能。(本文转载自:晶见微信公众号微信号:EnergyStudies作者
昨日(2月23日),湖北省2017年电力直接交易年度挂牌交易活动的第二天。据湖北省发改委网页消息显示,在昨日双挂交易启动后,发电企业和用户纷纷挂牌,不断有企业成功摘牌,成交十分活跃。数据监测显示,上午共成交113笔,有近一半企业成交;成交电量83.67亿千瓦时,占高新企业申报电量的38.92%;成交
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