售电公司老总随笔：从手机变迁看中国售电市场-北极星售电网

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只有深入行业的人才有最深的体会，这是一篇来自已组建的售电公司的老总的随笔，相信会对已入或将入售电市场的人有所帮助。

售电改革未来到底会呈现什么样的局面，想必大家都还没有一个成型的概念。摸着石头过河，怎么摸，怎么过，有没有一个大的方向呢？这就好比当初的手机市场，刚开始就是单一的通话功能，再加一点短信。经过20多年的市场实践和发展，手机厂商都在进行功能的不断探索和改良。单一的通话手机在市场上存活了20多年，谁也没想到，智能手机忽如一夜春风来，千树万树梨花开。单一手机基本宣布一个时代的结束。或许这可以作为未来售电市场的一个参考方向。

从手机市场的变化，来看售电市场，或许具有一定的借鉴和启示意义，能够看到一点端倪和规律。

刚开始的售电市场，大家都在比拼单一的价格。一买一卖，一省一赚，买卖成交；亦或是一买多卖，多买多卖，反正都离不开通过买卖赚取差价这一售电形式。不管是双边协商交易，还是竞价出清交易。大家出的都是“功夫力”、“蛮力”，没有什么“技术含量”。这种售电形式应该会持续一段时间，三年？五年？亦或是十年？二十年？

从手机市场的变迁看，新技术革命迟早一天会到来。伴随着电子技术和互联网、智联网的高速发展，售电市场的内容变化也是迟早的事，而且不会等到二十年那么长的时间。因为，毕竟售电改革有国外市场作为参照，具有一定的可循踪迹。这就提醒了那些售电企业，未雨绸缪，花一些时间和银子提早进行售电领域的技术开发和产品创新以及内容创新。否则，就会像当初风光无限的“诺基亚”、“摩托罗拉”、“爱立信”们被一群掌握新武器的“无名小辈”冲击的“体无完肤”。

那如何做到未雨绸缪呢？

首先，扎紧当下的篱笆。从售电公司的成立开始，就在人才准备、资金准备、政策领悟、交易中心入围、购电资源、售电资源、交易资源等等眼前实施方面做好充分的思想准备和行动准备。

目前，全国售电公司已经成立达六千多家，但是有多少家正在做精心准备和有的放矢了呢？我知道的一些售电公司，在拿到工商执照后，就在无所事事的等着、闲着，每天看看新闻、聊聊天、上上网。没有有组织的学习，没有前瞻性的政策研究，没有智囊团出谋划策，没有对未来预判和准备。基本是抱着“现上轿现包脚”的态度，走一步算一步，走哪算哪。等入围了再说，等交易了再说……

其实，没有先人一步的态度，做任何事情都是不会胜算的。基础不牢的地基，也是不会长久和稳固的。当舞台的大幕拉开的时候，舞蹈跳得好的，都是做了充分准备、提前流过很多汗水的。你是做的充分准备，还是做的一般准备，还是做的溜溜达达的准备，结果肯定是不一样的。

其次，做好规律性研究和判断。售电大幕拉开就像一场马拉松大赛，出发容易，中途艰难，终点无期。当各地交易中心大幕拉开，有多少售电公司能做到盈利，持续盈利，稳固盈利。有多少售电公司会被马上淘汰、逐渐淘汰、最终淘汰。所以，做好规律性研究和判断很重要，他决定了你的公司能否生存和持续多久。这就像下棋一样，下一步要想三步，提前做好准备和预判，才能最终胜算。

那么怎样经营一家售电公司，怎样进行人才准备、资金准备、政策领悟、交易中心入围、购电资源、售电资源、交易资源、规律性研究和判断呢？

第一步，如果老板你是一个像曹操一样的帅才，那就亲自上阵，带领一班人马，岗位落实，职责划分，产品确定，分头行动。谁跑供电侧，谁跑用户侧，谁负责交易大盘，谁管行政后勤，谁管财务，谁负责公关等。还有如果工作想做的再细致一些，一定要有一个未来售电产品研发部门，进行售电领域的战略研究和判断，谋划公司的产品定位和市场定位。以上都不是蜻蜓点水式的做做就可以了，而是每一步都要抓紧抓实，抓出成效。老实讲，国家电改放开，大批的资金瞬间涌入，谁前期工作做得扎实，谁就有可能坚持到中途和接近终点，脱颖而出，笑到最后。

第二步，老板你要自我判断，自己是不是一个帅才。如果不是，我劝你赶快招一个像诸葛亮那样的帅才来统领三军。这点很重要。企业经营和管理是一门学问，有的老板过去是做土石方的，有的是做建筑施工的、做餐饮的、做鱼市的、做养殖的等等，过去带领一帮兄弟做着技术含量不高的工作，吃吃喝喝，有活儿就干干，没活儿就闲着的状态。现在，如果认为售电也可以这样做就能挣大钱，我认为那是大错特错了。这个帅才一定是要懂得管理和经营，懂得布局，懂得梳理，懂得流程，懂得人、懂得事儿，懂得学习，懂得战略战术，具备较高的综合素质、个人修养和实践精神。老板要谦虚的对待帅才，从待遇上从职位上从态度上不要让人才委屈。老板们在这一点上要学学刘备对待诸葛亮和手下的将士，尊重和放手，不能自以为是和想当然。你的水平如果是在三楼的层次，就不要去干涉和指挥六楼的战役了，那是指挥不好的。

第三步，一定要把政策、文件、国内外经验和电厂、国网方面的相关内容学精、学透。售电知识和售电领域虽然具有很专业的一方面，但是，不论是内行还是外行，只要认真、细致的学习和领会就一定会掌握其中的精髓和方法，为售电做好准备。而某些公司在这方面做的很不够，既不组织学习也不组织讨论、交流，也没有这方面的人才储备。大家都是泛泛的知道一点皮毛，就以为能够上战场。悲也！

第四步，售电营销是个新行当，面临新问题。要设计好营销策略和步骤，将购电资源、售电资源、交易资源有机结合于产品资源，最终形成有效的价格机制和成效机制，获得收益。

第五步，从长计议，规律性研究和判断很重要。任何行当和事情都是存在内在规律的，谁能看到和抓住并顺应规律发展，谁就能取胜和领先。这需要人才、研究、重视、判断、策划、胆识等。智能手机从无到有，一定不是凭空冒出。一定是经过了大量的人力、物力、财力付出和时间的积累，才会开花结果。未来的售电产品一定是多样化的组合性的，或依附于其他功能和业务，或具备精密的计算结果（需要类似律师事务所的繁杂条款的售电师），或出现创意性的营销思路（包销某几个电厂，或买断上游电厂供应的原材料，从而买断低价电价）等……

最后，做好管理吧。再大的理想、再好的规划、再牛的人才、再厚的资金和再丰的资源，如果管不住、管不好、理不清，一盘散沙，一群乌合，照样是不行的。管理是为经营服务，经营目标的实现需要好的管理、优秀的管理。人才为管理，管理出效益。祝各级各路售电人自勉、发奋，活得精彩！

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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