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PartI我眼前的售电VS我心中的售电
01售电事业棋局
02心中的售电事业草图
心中的草图确实很“草”,主要想表述的是整体布局结构层次的对比和预留继续细化发展的空间。电改来了,各路英雄纷纷摩拳擦掌跃跃欲试,甚至某天隔壁的某王朋友和楼下大妈也来咨询你国外售电怎么挣钱,买电是不和买菜一样可以议价…他们可能来自电力,来自金融,来自大数据,来自媒体来自…行业,或者,只是闲得慌(坏笑一下)。
私以为照着改革脚步继续潜在商机不少,蛋糕是有的,只是目前和国外成熟售电事业的发展前提主要区别于:我们的市场是计划和放开并存的,有基数电、优先电;我们的能源结构和发达国家还有区别,销售电量中煤电在现阶段或者未来一定阶段仍是主力;我们的地域结构能源分布及各省工商经济运行状况较欧美来说大且杂。作为看过几天洋月亮的爱国小青中年,无意特别为国外模式代盐,但有许多不错的理论经验模式确实推荐我们学习思考,只不过重心更应该是结合中国特色取其精华,循序渐进地接地气。
目前感受到大家普遍关心的售电事业重心一是在于基于信息滞后不对等或者所处地区行业不同造成的对不同准入或者流程不明问题,二是各大用户直接交易或售电可参与交易地区的竞价策略。一时间,相关衍生出的各种政策咨询,售电增值服务,售电内部软件开发,售电第三方交易平台平行开花。可惜甚少感受到真的可以把电当作“商品”来做售电公司。心中的售电如图是各环相互衔接相互影响支撑的,具体还需根据个售电公司成立背景初衷来做分析
PartII售电事业之分场景描述分析
03独立第三方售电公司
现在:
如上简单粗暴赚价差+少量增值或“金融”服务。
潜在:
1.根据交易中心交易品种而设计的电力合约,并非简单的价差或保底或保底价差;电力金融产品同理,并非交易中心推出了forward/future/Option/Swap同样照搬销售给用户并仅靠在交易撮合中赚取简单利润。做批发,批来啥直接加价出售难免给人二道贩错觉,然并卵做售电汗水泪水并存,还是不要赤果果吧。
2.在售电展开一定程度后,比建立用户粘性更重要的是与发电企业建立粘性。具体如可以在合约设计处作发挥。
3.降用能不一定是增值服务王道,基于用户行业区分和产品生命周期的能源服务可能更真实吸引人。目前增值只对需求侧响应和免费计量有感觉。
4.售电公司的全国或区域业务布局定位直接影响各种策略。
5.目前基本木有看到有自己专业网站的售电公司,少品牌营销。
6.风控,现阶段上专业还未到火候,风控的根本在于投入了什么。
7.资金流,不久的之后甚至上现货后是售电公司的又一竞争力和盈利点。
未来:
1.绿色电力2.分布式电力3.跨区电力交易4.电力金融
04发售一体售电公司
现在:
降电价参与市场交易,受到煤价上涨压力,发售整体盈利迷茫。
潜在:
1.手握发电资源较独立售电公司有更大游戏空间,比独立第三方售电公司除了要求6.更高的风控外,1至7点同样适用。
2.同样相较独立售电公司而言目前多出合同电转让交易(月度)这一交易品种,虽然多数地区还未关注,但隐约嗅到了option的味道或者说有点点相似。同样是基于合约的合约,同样在合约物理交割期前交易,同样有着本身的价值,同样对是否做合同转让/履约与否围绕着一个变动因素,煤价/电价(或燃料成本及其它)。不同之处也有许多,但是不免做出系列想象…
3.发售电整体竞价策略模型研究,售电盈利发电亏本模式难以长久。
4.大型发电集团现有电厂考核标准调整及售电公司整体战略布局,中小型发电企业成立售电公司机会成本与独立第三方售电公司比较相似。
5.煤电联动机制滞后情况下如何另辟蹊径做煤电spread。
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前面两篇文章我们按照电力价格形成的顺序,“中长期→现货→零售→到户”,分析了有关分时电价的逐级传导。这其中有市场交易结果、各级成本与收入之间的自然传递,也有一些市场规则的限制以及行政政策的要求。用户行政分时电价政策目前存在的理由,我们在前述文章也提及过,有两点:一个是新能源电量的
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近期,华东新华、新疆粤电、江苏日托、江西省水投能源、川投(乡城)新能源最新招聘岗位信息发布,北极星整理见下:华东新华能源投资有限公司成立于2019年5月,系新华水力发电有限公司在江苏省扬州市设立的全资子公司,注册资本金5.75亿元,总资产已超过145亿元。作为新华发电在华东六省一市的区域清洁能
本期主要看点1、国家能源局:分布式光伏、分散式风电等新型经营主体豁免电力业务许可2、第六个!今天起,湖北电力现货市场转正!3、两部门:鼓励引导重点用能单位使用绿电激发全社会绿电消费潜力4、“136号文”过渡政策!山东明确新能源上网电价市场化改革过渡期工作5、2025年1#x2014;4月全国绿证核发
神东电力亿利电厂#1-#4机组宽负荷脱硝改造工程设计服务公开招标项目招标公告1.招标条件本招标项目名称为:神东电力亿利电厂#1-#4机组宽负荷脱硝改造工程设计服务公开招标,项目招标编号为:CEZB250004551,招标人为国能亿利能源有限责任公司电厂,项目单位为:国能亿利能源有限责任公司电厂,资金来源
近日,国网河北经研院设计的石家庄裕翔城市智慧变电站正式开工。裕翔站将成为变电站、光伏发电站、风力发电站、储能站、5G基站、数据中心站、电动汽车充电站、共享换电站、智慧体验厅“九站融合”的能源服务设施。
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8月2日,电阳国际的售电板块在京召开北方片区高级经销商培训会。电阳国际、中关村新华新能源产业研究院的专家与10多位有意成为电阳售电经销商的伙伴,就如何抢占电改先机、尽快推进售电业务进行了沟通。电阳国际总裁助理、电阳售电华北片区负责人刘爱香主持了本次培训。刘爱香向与会代表介绍了电阳售电
4月17日,由清华大学能源互联网创新研究院主办、电阳国际新能源技术服务(北京)有限公司(以下简称电阳国际)协办、北京智慧能源技术研究院承办的工业园区绿色电力直供试点方案座谈会在京召开。此次会议是在前几次会议及调研的基础上,旨在提出绿色电力直接交易的具体操作机制,以报决策部门决策参考
尼加拉瓜主流媒体25日透露,尼加拉瓜总统奥尔特加已经决定强制推行电力企业国有化,并将在几周内有所行动。 媒体报道说,奥尔特加在上周末的吹风会上措辞严厉地指责了西班牙FENOSA联合电力公司的垄断行为,并要求该公司尽快出售其股份。 奥尔特加说:“FENOSA正在挑起一场针对尼加拉瓜的战争,这是对尼加拉瓜经济的破坏行为。我们正在努力寻求和该公司达成共识,不过我想说的是,要么其接受我们的协议,要么在尼加拉瓜的电力公司就应完全交到人民手中。” 据悉,尼加拉瓜政府怀疑FENOSA为对抗政府收购行为,蓄意在尼加拉瓜境内的部分地区断电,造成社会恐慌。
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