亨通透过併购拓国际市场-北极星输配电网

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谈起十年前开拓国际市场的情景，亨通国际副总裁高安敏感慨地说，公司国际部的一线人员，看到阿伯代尔这个品牌时，“有天然的畏惧感，因为它是南非的知名品牌，在整个非洲电缆行业具有超强的品牌影响力，曾经佔有了南非国家电力和公共设施市场的三分之一以上。”就在去年4月，亨通却将阿伯代尔收入囊中。根据併购协议，亨通拟以3.61亿元（人民币，下同）对南非阿伯代尔电缆公司75%股权和阿伯代尔欧洲控股有限公司100%完成股权收购。

图：位于常熟的亨通海洋海底光缆生产车间大公报记者陈旻摄

大公报记者陈旻苏州报道

亨通光电总经理尹纪成介绍，如今亨通已在欧洲、南美、南非、东南亚等地区设立6个境外研发产业基地，在全球34个国家设立营销技术服务分公司，拥有119个国家註册商标，亨通光纤通信、智能电网、海洋工程等业务覆盖130多个国家和地区。亨通光纤产品已佔全球市场15%，为中国在世界光纤互联网领域赢得话语权。

“经过十多年的国际化，我们的产品已经国际化，一线人员也基本具有国际化思维。”高安敏强调：“这不只是语言能力的问题，而是思维习惯和文化习惯的问题。具备了这样的能力，我们就有条件做事情。”

征服世界“三步走”

亨通集团董事长崔根良于2000年提出“5-5-5”国际化目标，即50%以上的国际市场、50%以上的国际资本、50%以上的国际化人才。围绕该目标，亨通实施三步走战略：第一步市场国际化、第二步资本国际化、第三步品牌国际化。尹纪成说，这十七年间遇到不少困难、曲折甚至是教训，比如遭遇过国外同行巨头打压、外国政府制裁；还要面对不同的宗教信仰、文化习俗、劳工法律等挑战。

“从能够参与对阿伯代尔併购的谈判，到参与阿伯代尔併购的签约，是我做了这么多年线缆行业以来，非常自豪的一件事情！”签约那天，亨通国际产业集团副总裁王志坚感慨万千。

阿伯代尔集团是非洲与欧洲地区领先的线缆产品製造商与整体电力解决方案服务提供商。高安敏坦言：“我们走进阿伯代尔工厂，感觉到我们今天正在做的事情，他们在十年前已做完了。”

“阿伯代尔公司的下属公司cablescom，是地地道道的西班牙公司，生产的铁路信号缆是欧洲顶级的，该公司的产品，客户只验收设计方案，不会去厂里验收产品，因为客户相信他们能够按照设计方案製造出高质量的产品。”高安敏认为：“这个品牌对我们是非常宝贵的财富，这为亨通的产品未来和cablescom产品一起走入欧洲顶级市场创造了条件。”

“而阿伯代尔公司下属的葡萄牙公司阿尔卡布拉已有117年的歷史，是欧洲线缆的第一批公司和工厂，多年来非常稳定，所有的生产线都是员工通过零部件自己组装的，没有向外部购买过整装的生产线。近千米的车间，仅有一个人操作。”高安敏透露，南非阿伯代尔公司经营这些家公司四十馀年，非常有感情，对收购伙伴的资格十分挑剔。

优势产品“走出去”

收购之后，亨通发挥自身产业优势，与其融合。阿伯代尔原来在南非没有的产品，亨通把优势产品技术人员派到南非去支持他们生产和研发，完善他们产品的种类和技术。高安敏表示，通过培育发展研发与製造能力，亨通将併购公司打造成辐射沿线周边区域的重要研发和生产基地，直接提升了亨通的国际竞争力。

尝到甜头的亨通，自2015年起，在海外物色所在区域内具有品牌影响力和足够的市场佔有率的国外企业，筛选作为实施併购的目标与合作方。2015年11月，亨通投资併购了印尼领先的线缆製造商VOKSEL公司。完成併购后，亨通输入管理与新产品，令VOKSEL在产品研发、市场拓展等领域快速推进，正式进军印尼高压陆缆市场。2016年，该公司实现了五年来的首次盈利，且盈利超过了前三年的亏损。高安敏说：“我们藉他们的品牌，把亨通的海缆带到印尼，用丰富的产品拓展包括印尼本土在内的东南亚、南亚、中东和南美洲等地区的市场。”

展望未来，尹纪成表示，亨通的计划是立足光纤光缆、电力电缆等核心技术产品，推动中国产品、技术和标准走向国际市场，将併购公司、海外研发基地打造成为进军国际市场、辐射周边市场的生产基地、人才中心、研发中心。

原标题：亨通透过併购拓国际市场

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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