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2016年初，山东地区上网电价大幅下调4.65分/千瓦时，降幅全国领先;下半年又遇风云突变，煤价“过山车”式持续暴涨，使域内火电企业“压力山大”。面对不利形势，日照电厂成功实现逆势上扬，利润、EVA、净资产收益率等指标均超额完成，综合绩效排名位居山东公司各单位之首，并连续4年荣获集团公司先进企业称号。
日照电厂检修现场
主动出击全员“闯”市场
2016年，日照电厂完成发电量117.43亿千瓦时，超山东公司计划11.4亿千瓦时，设备利用小时数5701小时，超全网统调机组平均水平836小时。
“去年电量任务并不像数字上那么轻松，年初省经信委下达的发电指标只有84.45亿千瓦时，而山东公司下达任务是106.03亿千瓦时，缺口达到了21.58亿千瓦时;任务能够超额完成，得益于全厂职工积极转变观念闯市场的结果。”日照电厂副总师梁朝侠说道。
山东是传统的火电大省，近年来，新能源产业发展迅速，优先上网的风电、光伏装机容量已经超过了十分之一，对传统的煤电产业冲击巨大。电力市场的情况也不乐观，2016年山东大用户交易电量一下子扩大到了600亿千瓦时，同比翻了两倍;而省外来电负荷也达到了950万千瓦，同比增加26.7%，几乎占据市场的五分之一。三者夹击之下，山东火电企业的市场空间急剧收缩。
一边是企业电量计划普遍“吃不饱”，“铁饭碗”变成了“泥饭碗”，一边是越来越大的“市场蛋糕”待“切割”，守着计划过日子的时代一去不返。企业必须主动适应电改新形势，积极完成由“产—供—销”到“销—供—产”的营销观念转变，靠真本事向市场要饭吃。
思路变，满盘活。紧跟市场化改革步伐，日照电厂迅速强化了“抢、逼、围”部署：抢——转变观念，营销部门想方设法提升客户的关注度，用市场杠杆撬动创效支点;逼——自我加压，营销人员敢于向身上压担子，带动全厂职工培塑市场意识、竞争意识和服务意识;围——全员发动，千方百计挖掘市场信息，努力拓展电量增发空间，并将其转化为实实在在的发电量和效益。
青岛特钢公司是一家冶炼加工企业，年上网交易电量在2.5亿千瓦时左右。为争取这个大客户，日照电厂营销人员主动出击，多次上门宣讲自己的发电能力优势，帮助企业分析利弊得失，最终克服地方保护的影响，成功拿下该公司的交易电量指标。而替代东营胜利电厂2.139亿千瓦时电量，书写了“发挥自身优势，争取跨区域合作共赢”的典范。
2016年，日照电厂先后争取计划外电量25.44亿千瓦时，其中签订26家大用户交易电量16.89亿千瓦时，落实替代电量8.55亿千瓦时。为确保电量拿得到、发得出，日照电厂科学安排发电计划，在煤价相对较低的1～8月份灵活安排生产能力，完成发电量78.5亿千瓦时，同比增发2.48亿千瓦时，实现营业增收上亿元。
精准发力紧抓效益“牛鼻子”
2016年，日照电厂持续狠抓效益“牛鼻子”成效明显。对于国家政策上的“风吹草动”，日照电厂始终高度敏感。例如，当日照电厂通过环保升级验收后，环保人员依据国家政策，持续加强与省环保厅、财政厅的汇报沟通，及时将全省最高额的奖励资金争取到位，占全省的21.42%;通过细致研究财税政策，争取环保设备抵免一定额度企业所得税;经过积极“公关”，争取减免一定额度土地使用税、排污费等，落实供热配套费。
超前的眼光，带来实实在在的“真金白银”。“去年在煤炭市场形势瞬息万变的情况下，我厂之所以能超额完成利润，主要得益于厂领导班子科学掌舵，准确预判了市场苗头，在煤价大幅攀升之前的3个多月便提前预签合同锁定了进口煤量价，有效规避了市场风险。”谈到燃料供应，日照电厂燃供部主任史宝东满脸兴奋。
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