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历史总是惊人的相似
历史总是惊人的相似,大部分独立售电公司陷入僵局,在大用户抢夺的这个主战场,几乎已经偃旗息鼓,只有少数“敢死队”咬紧牙关继续死磕。当然,这个行业这个市场的特性本身就决定了主战场只属于少数人的游戏。
(来源:易电在线 作者:易电君)
长协开场,个别售电公司为抢先机,就率先突破6.45分的去年均值,硬生生把价差往上抬,早早就把用户的胃口钓得很大。
几番较量下来,“敢死队”们冲的很凶,稍微有点规模的企业,招标价格就纷纷到了8分以上;而电厂对售电公司,批发价却仍停留在7分左右。
中小售电公司目前的局面跟去年早期一样的尴尬,批发价无法匹配市场的胃口,签了高价的目前也有点骑虎难下。
作为市场经济中的企业主体,大家都为了各自的生存和发展,电厂有电厂的权衡,售电公司有售电公司的考量,用户要追求利润的最大化,易电君在此不评论孰是孰非。
易电君今天要跟大家探讨的是市场主体在现阶段的各种生存状态。
1等
用户在等。价格不回头,就有用户等待博弈更高价格。
易电君今天走访用户,4000万电量的用户都在等待8分多;5个多亿电量的用户,都在看着1毛。还有的拿今年的价格水平要求补偿去年的低价,有的要求巨额保证金或者履约保函,有的用一轮又一轮的招标把售电公司玩的团团转。
有企业主跟易电君说,每天最烦的就是听到售电公司的报价,每天最担忧的就是没有售电公司来报价。
难怪大家都在说这个市场已经到了“疯狂”的程度。
2扛
电厂在扛,7分左右的批发价抗到现在依然不松口。高成本的电厂给不起好价格,要扛住;低成本的电厂要守住价格,也要扛住。要发电量要控成本,这样扛着也是一种博弈。
3变
对于大部分中小独立售电公司而言,现在也只能打打游击战,签一些成本勉强可以承受的合同,努力寻找价格优惠的电源,基本上,7分以上的价格就会很难受,7.5以上敢签约的中小售电公司就寥寥无几了。活着,可能已成为部分售电公司的新选择。
电量转让,开始在这个市场出现。少则几百万,多则十几亿,不拿不甘心,拿着又烫手,转让锁定利润,先活下来再说。
事实上在这个强关系营销市场,一份购售电合同目前还不太容易带走你的客户,如果有,就是更强的关系和更好的价格。
疯狂的尽头是什么?
等着的用户,扛住的电厂,变通的售电公司,都是为了在这轮疯狂中寻求利益的最大化。但理性来看,这样的疯狂,是在透支社会利益的最大化。物极必反,疯狂的尽头是市场的破坏,代价终归要市场主体承担。呼吁理性,呼吁市场健康发展,可持续的利益才是最大最长久的利益。
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