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今年来,广东售电呈现一派生机勃勃。由于今年月度价格走低,年度长协配比低的售电公司都赚的盘满钵满。有几家去年入市的几个售电公司,第一把都堵大赢了,示范效应明显。一时间,开个售电公司成为眼光独到的投资者看似明智的选择。今年来,新进入广东售电市场的售电公司多达158,数量超过已经在经营的售电公司。
(来源:微信公众号“售电星星”)
事实上,在广东开个售电公司能不能赚钱,概率是五成。星星在广东售电8年,赚钱的是四年,亏钱的也是四年。记得2021年血亏,2022年星星主推的售电套餐改为与月度联动,希望赚微薄的三两厘服务费。结果是,多个月份顶格554厘买不到电,只能在现货市场用六七毛,甚至八毛的价格买电来履行售价五毛多的售电合同,又是血亏。一个经验,更合适的说法是一个教训,售电经营有很多坑,你永远不知道下一个坑长啥样,但是,你终将掉坑里。
近日,2025售电如火如荼,市场上成交价格没有最低,只有更低。独立售电公司销售的逻辑一直是,跟着老大跑。老大可以一块钱卖两斤,就跟着两斤一块钱来卖。几乎每年一样的结果是,等电厂开始对售电公司的批发侧交易开价,售电公司都会发现,批发价高于已经卖的零售价。然后,就开始纠结,是锁定亏损,还是放到月度赌未来?
同样是近日,很多电厂的售电公司发布澄清函,大概意思都一样,我们没有卖这么便宜!当然,多数是没有案例,没有价格的澄清。这传达一个对于独立售电公司来说不可忽视的信息,批发价便宜不了,你跟我们一样价格签客户,就是等死。
有关部门正在制定规则,据说,对于中小客户将指定售电公司来经营。
据说,将要求锁定更高比例的年度长协,将让售电公司把在月度买得便宜的好处吐出来。
这些政策如果都落地,独立售电面临死路一条。有关部门的有关领导不是没有领悟中央推动电改的精神,就是缺乏专业领导能力,对某个利益主体基于自身利益的诉求照单全收,片面认为售电公司不创造价值,本来就该死。按照这个逻辑,商业环节都是没有必要的。能不能建议有关领导学点经济学?
本来,独立售电公司目标客户就是小微客户,阳光照不到的地方,杂草还能幸运生长;批零倒挂还可以赌月度。这一下希望全无。今年跑步进场的韭菜,终将被割得体无完肤。
深夜时分,星河漫漫。记起习主席2022年在博鳌的讲话,坚定信心,安心睡觉。
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