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电力交易市场化道路开通后,市场上的各主体齐聚在这里一争高下,市场瞬息万变,到底是老面孔的出手得卢,还是新面孔的后来居上?在赛场上不可能只依靠起跑速度取胜,选手们还需要锻炼自己的技术来赢下后面的比赛。但是最近一些选手在思维上出现问题,导致了道路拥堵。借着这篇文章,我们希望提醒一下那些走错路的选手。
(来源: 售电星星 作者:郭特 )
有的人在方向和逻辑思维上存在问题,没认真读9号文电力改革,说没读懂其实是假的,是惯性思维在做怪:
一开始就惯性思维,认为卖电给独立售电公司就是养狼,所以得搞死独立售电公司,不给价,也不卖电,自己想偷偷的把电卖给用户,最后发现在正常市场竞争中,根本没有还手之力。
大致来讲,电厂的特有思维可以归纳为以下几点:
(1)流程长,决策慢,同时怕担责,独立售电公司打个电话,3分钟内就可拍板决定8分签合同,发电厂得开党委会,还得层层上报集团。
(2)没市场机制,电厂售电人员干多累又没奖励,而且干好的明年任务更重,做多错多,申请多了,电话打多了,领导烦,甚至觉得你跟独立售电公司、用户有利益输送之嫌。
(3)自视甚高,认为自己是发电集团有实力,客户就认可,就能把合同签回,市场只认价,中国国情决定人情排位跟价类同,公司排第三位。
(4)认为单边市场,只要我不给电独立售电公司,或者给一个没诚意的价格,甚至带有威胁的口气,我不卖你你买不到电,能把电卖给你那是对你认可,你还得欠人情。
(5)认为不卖电同时放风声出去价格不好,独立售电公司就不敢卖电给客户,价格也不敢卖高,用户就会接受电厂及其售电公司出的自认为有优势的价格;在多头多边竞争的市场化中,你的定价策略只是自己一厢情愿,特别是这招在2016年底已经用过了,2017年已经不管用,还用?独立售电公司会任凭宰割?用户会那么傻?
绝大多数人认为,独立售电公司最终都会被消灭,所剩一两家,只有发电厂背景售电公司会存活,包括本人在内之前也是这么想的,写本文后发现,马列告诉我们,资本主义残酷和好玩之处就在于:
独立售电-收购发电厂-收购电量-在交易市场玩转等玩法存活-增值业务-多样化收入经营
以上恰恰是发电集团因为体制等问题玩不转的。
2016年及2017年博弈
用户8.3分以上才签,发电厂没吃饱,售电公司拿着高成本电量,远远拉高了,假设平均成本7分以上,电量偏差和经营成本算5厘,总体成本7.5。
假设1000亿只签800亿,大用户目的没达到没签或者被独立售电公司签走。电厂继续对独立售电公司捂盘,价格不理想7分以下,几乎所有独立售电公司都不会签长协,7.5分-8分消灭掉100亿,余100亿电量被赶到挂牌100亿、竞价市场500亿。
这100亿可能就是定时炸弹,平均每月有8亿高价电量,由于成本比较高,难经济平衡,独立售电公司竞价出价博弈会比较低,如果发电集团竞价出价会比较高,出现极端情况发电厂大量电没卖出去,发电厂结算价会低于上网电价超出9分以上,损失惨重。售电公司没买到损失也惨重
出现的局面
售电公司因成本大大上升,长协离用户7.8.-9分价格差距太大,导致极端情况竞价博弈,发电厂和售电公司左右都是输;发电厂因为都是国资背景亏的是政府的钱,跟决策者关系不大不心疼;独立售电公司亏的都是自己的钱,面临的可是倒闭破产的严重局面。
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